მიიღეთ კარიბჭის გასასვლელი, რათა გაყიდე შენი გაყიდვა
როლი Gatekeeper
კომპანიის კარიბჭე, როგორც წესი, მიმღები ან შეიძლება მდივანი იყოს ბევრ ბიზნესში, მაგრამ რესტორანში ეს შეიძლება იყოს მაიტერ დ 'და ზოგიერთი სახის ბიზნესი, როგორიცაა ავტომატური სადილერო, აქვს მთელი რიგი კარიბჭის მცველები - უთვალავი გამყიდველები იატაკზე ნებისმიერ დროს.
ყველა შემთხვევაში, გადაწყვეტილების მიმღები, მენეჯერი ან უფროსი მზარეული დაკავებულია ბიზნესის გამოყოფის გამოწვევაზე და გაშუქებაზე და მომგებიანად. მას არ შეუძლია მიიღოს ყველა ზარი და მას ვერ ხედავს ყველა სტუმარს, რადგან ეს მას გადაურჩება მისი ძირითადი აქცენტი და სამუშაო პასუხისმგებლობა.
შეიყვანეთ კარიბჭის მცველი. მან იცავს ბიჭი პასუხისმგებელი. ის იწყებს ზარებს და სტუმრებს, რომლებიც, როგორც წესი, უგულებელყოფენ, რომ ის მიიჩნევს, რომ უმნიშვნელოა და კარგი კარიბჭის მფლობელს შეუძლია გულუბრყვილოში უმნიშვნელო შეწყვეტა. როგორც წესი, მოდის ადამიანი, რომელსაც არ აქვს საჩივარი, არ მოუწოდებს საქონელს ან მომსახურებას, მაგრამ ვისაც სურს რაღაც თავისთვის, მინდა გაყიდოს.
საჭიროა გზა გაგიკეთოთ კარიბჭის გასასვლელად, რათა მიიღოთ გადაწყვეტილების მიმღები, და მეტ-ნაკლებად გაქვთ მხოლოდ ერთი ვარიანტი: თქვენ უნდა დაარწმუნოთ კარიბჭე, რომ ის ისარგებლებს გადაწყვეტილების მიმღებით, თუ ის საუბრობს თქვენთან ერთად.
კარიბჭეები და გარეთ გაყიდვების წარმომადგენლები
ბევრი კარიბჭის მცდელობა განავითაროს მტრული დამოკიდებულება გამყიდველების გარეთ.
ეს გასაგებია, როდესაც მიაჩნიათ, რომ გამყიდველები ხშირად იყენებენ მეტყველებს ან უშუალოდ ტყუილებს, რომ მიიღონ წარსულში კარიბჭეები და მიაღწიონ გადაწყვეტილებებს. ბევრი ალბათ ფიქრობთ, რომ თქვენ თავიანთ სამუშაოს დროულად შესრულებას ერევა.
განათავსეთ თავი, რომ ავტომატური გამყიდველის ფეხსაცმელი: თუ ის დაკავებული გითხრათ არა, ვერ გაიგო სადილერო მენეჯერის ახლავე, რომ დრო გაატარა თქვენ რომ მას შეეძლო გამოყენებით, რათა ცივი ზარები ან მიდგომა, რომ პერსპექტიული მომხმარებელს გარეთ ავტოსადგომზე და ის ბუნებრივად გაბრაზდება.
სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია, რომ კარიბჭის პატივისცემა და პატიოსნება მოექცეს მასთან საუბრისას. იმედია, თქვენ მიიღებთ თანამშრომლობას და ამის გაკეთება შეგიძლიათ გაცილებით ადვილია თქვენი გასაყიდად . ალტერნატივა არის ის, რომ ის არ დაუძლეველია, რომ თქვენ არ გაქვთ შანსი, რომ გადაწყვეტილების მიმღებზე საუბარი არ მოგეწონებათ, ან, სულ ცოტა, სანამ ვინმეს კაცის კარიბჭე არ იქნება.
დარბევა Gatekeeper
B2B კარიბჭის მცველები, როგორიცაა მიმღებთა და მდივნები, როგორც წესი, პასუხისმგებელნი არიან ყველა ზოგადი სატელეფონო ზარის განსახორციელებლად ოფისში და დანიშვნის დანიშვნები. ისინი იშვიათად არიან ჩართულნი გადაწყვეტილების მიღების პროცესში, ამიტომ თქვენი საუკეთესო ტაქტიკა შეიძლება გამოიყენოთ სისტემა თქვენს უპირატესობებზე. ნუ ეცდებით წარსულის მიღებას. დაე მისი მუშაობა. დანიშნეთ დანიშვნა გადაწყვეტილების მიმღებზე. უთხარი მას, რომ გაცილებით მეტი ხარ დაველოდოთ იმ დროს, როცა ის არ არის დაკავებული.
აღმასრულებელი თანაშემწეები ხშირად ყიდულობენ ყიდვის პროცესში, მინიმუმ საკონსულტაციო დონეზე, ასე რომ დაგვჭირდება სხვა მიდგომა ამ კარიკერთან. გაყიდვა მისი, მაშინ მისცეს მას გარკვეული დრო გაყიდოს მისი უფროსი. ახსენით, რას სთავაზობს მაშინ ვუთხრა მას, რომ თქვენ შეხება ბაზის კვლავ მისი ერთი კვირის ან იმდენად. უმჯობესია ამ კარიბჭის მცდელობას, როგორც გადაწყვეტილების მიმღებთა გაგრძელება.
B2C- ს გამყიდველები ასევე უნდა გაუმკლავდნენ კარიბჭის მცდელობებს, თუმცა კარიბჭის ფუნქცია ნაკლებად ფორმალურია. მაგალითად, მშობელს შეუძლია ბავშვის კარიბჭის მოქმედება, ან მეუღლე მისი მეუღლისთვის გააკეთოს. B2C კარიბჭის მცდელობები ზოგადად აღმოჩნდებიან ყიდვისას, ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია მათ მიმართ პატივისცემა. როგორც აღმასრულებელ თანაშემწესთან ერთად, შეიძლება დაგჭირდეთ გარკვეული დრო დაუთმოს მათ გაყიდვასაც .