მიუხედავად ამისა, ზოგიერთი მოვაჭრეები აცხადებენ, რომ წარმატებული ცივი ნომრის სრული ნაკლებობაა. რა ხდება აქ? ეს მოვაჭრეები, სავარაუდოდ, ერთ ან მეტ სიღრმისეულ სიხარულს წარმოადგენენ.
არ არის საკმარისი ტელეფონი დრო
ზოგიერთი გამყიდველები გრძნობენ, რომ ისინი ხარჯავს ყველა მათი დროის დაზვერვის გარეშე, შედეგი. მაგრამ ის, რაც იმას ნიშნავს, რომ რეალიზატორები რეალურად აკეთებენ ყველაფერს ხარჯავს ცივ ზარისთვის, რეალურად აკეთებენ ბევრ ცივ ნომრებზე. ისინი იკავებენ ტყვიის სიებს, იკვლევენ ლიდერობას, ახდენენ CRM- ს მონაცემებს , ამჟამინდელ მომხმარებლებთან საუბრისას მიიღებენ უკუკავშირს, ეძებს სოციალურ მედიას, და ასე შემდეგ. წინასწარი ზარის კვლევა ნამდვილად აქვს თავისი ადგილი, მაგრამ თუ თქვენ უფრო მეტი დრო გაატარებთ კვლევას, ვიდრე შენს ტელეფონზე პრაქტიკულად ხარჯავს, დროა დავამზადოთ მოსამზადებელი სამუშაოები და დააბრუნოს ეს დრო ტელეფონით.
ვერ ისარგებლებენ
ერთადერთი გზა, რათა დადგინდეს, რომელი მივყავართ რეალური პერსპექტივები არის ისარგებლოს მათ .
თქვენ შეგიძლიათ, რა თქმა უნდა, დაველოდოთ კვალიფიკაციას, სანამ არ ხართ გაყიდვების დანიშვნა. თუმცა, იმ შემთხვევაში, თუ ტელეფონზე არანაკლებ ნაკლებად შესარჩევად არ გააკეთებთ, თქვენ დასრულდება თქვენი დროის გასაოცარი დროის გაანალიზება ადამიანებთან, რომლებიც არ არიან ნამდვილი პერსპექტივები. იმის გათვალისწინებით, რომ დრო არის გამყიდველი ყველაზე ძვირფასი რესურსი, თქვენ უკეთესად იღებთ 30 წამს, ცივი ზარის დროს რამდენიმე ძირითადი კითხვის დასმისათვის.
გაყიდვა დროს ზარი
ცივი ზარის წერტილი არ იყიდება. საქმე იმაშია, რომ თქვენი პერსპექტივა დაეთანხმოს შეხვედრას, სადაც გექნებათ მისი სრული ყურადღებით და რეალურად შეგიძლიათ გაყიდოთ. თავდაპირველი ზარის დროს, ძალიან ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენი პერსპექტივა შეძენილია დაინტერესებული შეძენა. თუ სცადეთ გაყიდვის ცივი ზარის დროს, ყველა გავაკეთებთ თქვენს პერსპექტივებს საბაბი, რომ თქვას "მე არ ვარ დაინტერესებული" და გათიშეთ.
WIIFM- ის უგულებელყოფა
შენი პერსპექტივები არ აინტერესებს, რომ თქვენ უნდა გაყიდოთ. ისინი საკუთარ პრობლემებზე ფიქრობენ, არა თქვენი. ასე რომ, თუ თქვენ ვერ აჩვენებს WIIFM დროს ცივი ზარი, თქვენ შეიძლება დაკარგოს პერსპექტივა მაშინ და იქ. გახსოვდეთ, ცივი ზარის მთლიანი მიზანი არის დაინტერესებული პერსპექტივა. და პერსპექტივა არ იქნება დაინტერესებული თქვენი პროდუქტის თვისებები.
სუსტი დამწყები
ცივი ზარის გაკეთებისთანავე, რამდენიმე წამი გაქვთ პერსპექტივის ინტერესი. იმიტომ, რომ როგორც კი პერსპექტივა მიხვდება, რომ ეს არის ცივი ზარი, ის შეწყვეტს მოსმენას. საჭიროა პირველი ინტერესიდან რამდენიმე წამში მისი ინტერესი, რომ როდესაც ის გააცნობს თქვენ გამყიდველი ხართ, ის მაინც გაითვალისწინებს საკმარის სიამოვნებას. მაშინაც კი, სანამ კი შეეხოთ ტელეფონი, craft თავს ძლიერი გახსნის ფრაზა.
ზარის დახურვა არ არის
გაყიდვების უმრავლესობამ იცის, რომ მნიშვნელოვანია დახარჯოს პერსპექტივა. მაგრამ თქვენ ვერ გაიგებთ, რომ თქვენ ასევე უნდა დაიხუროს პერსპექტივა მიღების დანიშვნის. მაშინაც კი, თუ თქვენი ცივი დარეკვის ტექნიკა ეფექტურია და პერსპექტივა დაინტერესებულია, ის არ იქნება მოხალისე, რომ თქვენთან შეხვედრა და მეტი მოისმინოს. თქვენს მიერ გახსნილ მომხსენებელს შემდეგ უპასუხა რამდენიმე კითხვას, რამდენიმე საინტერესო ფაქტი ჩამოაყალიბა და ცოტა შესარჩევად გააკეთეს, დროა დაესწროს დანიშნულს, როგორც ითხოვდით გაყიდვას.