მიიღეთ შეხება გადაწყვეტილების მიმღებთან
ბიზნესი ბიზნეს გაყიდვებში, თქვენ ხშირად უნდა იმუშავოთ თქვენი გზა ერთი ან მეტი ადამიანი მიღწევა შესაბამისი გადაწყვეტილების მიმღები . მას შეუძლია მიიღოს მრავალჯერადი ზარები, სანამ გაირკვეს ვინ არის თქვენი სამიზნე.
ხშირად თქვენ უნდა დაარწმუნოთ "კარიბჭე" - პირი, რომელიც იცავს გადაწყვეტილების მიმღებს - მოგცემთ. არ იფიქროთ კარიბჭის მტერი როგორც მტერი. ის არის პოტენციური მოკავშირე, რომელსაც შეუძლია მოგაწოდოს ღირებული ინფორმაცია გადაწყვეტილების მიღების შესახებ.
ნუ იტყვი კარიბჭესთან დაკავშირებით, თუ რატომ მოგიწოდებთ ან გეტყვით, რომ გამოიყენოთ ხრიკი. ნდობა წარმატებული რეალიზაციის წინაპირობაა, ხოლო კარიბჭის მცდელობით, არღვევს თქვენს პერსპექტივის ნდობას უფლებას bat. ამის ნაცვლად, უთხარით კარიბჭეს, რას ყიდულობთ და ვთხოვ ვინ ვინ იქნება პასუხისმგებელი ამ პროდუქტის ან მომსახურების შეძენაზე?
ხანდახან საუკეთესო მიდგომა მოვიდა და ვთხოვ კარიბჭის დახმარებას მისი დახმარებისთვის - ბევრი ადამიანი ინსტინქტურად დახმარებას სთხოვს დახმარებას.
გაყიდვა დანიშვნა
თქვენი ზარის წერტილი არ არის თქვენი პროდუქტის გაყიდვა, მაგრამ დანიშვნა. გადაწყვეტილების მიმღების ინტერესი მხოლოდ საკმარისია, რომ მას უფრო მეტი მოისმინოს.
დაიწყეთ სთხოვა, თუ ეს კარგი დროა გაიგო, რომელიც აჩვენებს, რომ პატივს ვცემ თქვენს პერსპექტივას დატვირთულ გრაფიკს. თუ ისინი ამბობენ, ახლა ვერ საუბრობენ, კიდევ ერთ დროს ვარაუდობენ და კონკრეტულად - არ გითხრათ, "მოგვიანებით დავბრუნდები" - ამბობენ, "ხვალ 9 საათზე მივმართავ, თუ ეს თქვენთვის მოსახერხებელია".
თუ გადაწყვეტილების მიმღები მზად არის გაიგო ახლა, თქვენ უნდა მიიღოთ მათი ყურადღება სწრაფად; საუბრის პირველივე წამი კრიტიკულია.
არსებობს თითქმის ისეთივე განსხვავებული მიდგომები, როგორიც არის მოვაჭრეები, მაგრამ აქ არის რამდენიმე შესაძლებლობა:
- გაახარეთ ისინი სიცილი. შეიძლება თქვას რაღაც მსგავსი "ჰო, ჩემი სახელია ჯეინ სმიტი და ეს არის გაყიდვების ზარი . მე ვიცი, რომ შენს სიძულვილს, ასე რომ, მოკლედ ვარ მოკლედ. "ეს, როგორც წესი, დაცულია საკუთარ თავს, მაგრამ თავიდან ავიცილოთ სხვისი გართობა, ან შესაძლოა თქვენი პერსპექტივის შეურაცხყოფა.
- შეთავაზეთ რაღაც ღირებული. როდესაც მე ვიყიდი საბანკო პროდუქტებს, მე შევთავაზებ პერსპექტივებს "თავისუფალი ფინანსური მიმოხილვა." მე შევხვდი პერსპექტივას ოფისში, ვკითხე რამდენიმე კითხვას მათი მიმდინარე საბანკო პროდუქტების შესახებ და ვურჩევ მათ ფულის საუკეთესო გამოყენებას. თუ თქვენ ფიზიკურ პროდუქტს ყიდი, ვარაუდობენ ერთ-ერთზე დემონსტრაციას.
- გადაჭრა მათი პრობლემები. ჰკითხეთ "რა არის თქვენი ყველაზე დიდი, ყველაზე გადაუჭრელი პრობლემა?" შემდეგ ჩამოთვალეთ ერთი ან ორი გზა, რომ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი დაეხმარება გადაჭრას. ეს მიდგომა შეიძლება ითხოვოს საკმაოდ შემოქმედებითი აზროვნება, მაგრამ თუ კარგი პასუხით მოდიხარ, თქვენ თითქმის დარწმუნდებით , რომ დანიშვნა .
დასასრულს პოზიტიური შენიშვნა
ერთხელ თქვენ გატეხილი ყინული და განუცხადა გადაწყვეტილების მიმღები ცოტა თქვენი პროდუქტი, დროა ვთხოვო დანიშვნის. სასიცოცხლო მნიშვნელობა აქვს, ეს არის კრიტიკული, აბსოლუტურად აუცილებელია (ვარ ამ კატეგორიულად საკმარისია?
ნაკლებად სავარაუდოა, რომ პერსპექტივა მზად იქნება დაგიბრუნოთ დანიშვნა, ასე რომ თქვენ უნდა იყოს ერთი მათგანი.
ყოველთვის გამოიყენეთ ენა, რომელიც გულისხმობს მათთან შეხვედრას. ნუ იტყვი "დანიშვნა?" ნაცვლად ამისა, თქვით, "ხვალ ხუთშაბათს შევხვდები?".
ზარის მსვლელობისას, უნდა იყოს თავაზიანი და პროექტის ნდობა. ყველას თავაზიანად და პატივისცემით, თქვენ შეხვდებით ყველას, თქვენ აჩვენებთ მათ, რომ თქვენ შეაფასებთ მათ დროს. და თუ არ ხართ დარწმუნებული შენი და თქვენი პროდუქტის შესახებ, ვერც ველოდებით თქვენს პერსპექტივას დარწმუნებით, გახსოვდეთ, რომ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი დაეხმარება თქვენს პერსპექტივებს (მაშინაც კი, თუ არ ესმოდეს, რომ ჯერ კიდევ), და შესაბამისად მოქმედებენ.