ქსელში არის მისი ძირითადი, ურთიერთობების დამყარება.
თქვენ აკეთებთ ურთიერთსასარგებლო კავშირი ვინმესთან, საქმიანი მიზეზებით. ჟღერს ბევრი მოსწონს გაყიდვის, არა? ბევრი უნარები, რომლებიც უნდა ავაშენოთ და შეინარჩუნოთ ქსელი, იმავე უნარებს იყენებთ, რომლებიც უკვე იყენებენ თქვენს პროდუქტს ან სერვისს. ასე რომ, ქსელის სხვა სარგებლობასთან ერთად, ეს არის დიდი შესაძლებლობა, რომ გაყიდე გაყიდვების უნარი.
შეხვედრის უფლება ხალხს
პირველი ნაბიჯი დაუკავშირდა ადამიანებს. შენი უახლოესი პალატა კომერციის დიდი ადგილია დასაწყებად - ეს ორგანიზაციები მიზნად ისახავს ხელი შეუწყონ ქსელების ადგილობრივ ბიზნესებს შორის. ასევე არსებობს რამდენიმე გაყიდვების ორგანიზაცია, რომელიც დაგეხმარებათ სხვა გაყიდვების პროფესიონალებთან დაკავშირებას. ასეთი პროფესიონალები დაგეხმარებათ არა მხოლოდ ლიდერობით , არამედ სამუშაო ადგილების და გაყიდვების ტრეინინგთან ერთად.
საწარმოო კონგრესები შესანიშნავი ადგილია პოტენციური კონტაქტის მოსაპოვებლად და მიესალმა. ყველა დამსწრე, რომელიც არ არის კონკურენტი კომპანიის კონკურენტი, პოტენციური მომხმარებელია.
მაშინაც კი, სხვა გამყიდველები შეიძლება იყოს სასარგებლო კონტაქტები, რადგან ბევრი იქნება იმ კომპანიებისგან, რომელთა პროდუქციაც შეავსებს თქვენს თავს და არა პირდაპირ კონკურენციას.
სოციალური ქსელები
ინტერნეტი გთავაზობთ ქსელების შექმნას უზარმაზარ შესაძლებლობებს. LinkedIn არის ბიზნეს-ცენტრისტული ქსელის საიტი, რომელიც მიზნად ისახავს გაგიადვილებთ პოტენციურ რესურსებთან დაკავშირებას.
იგი ასევე მასპინძლობს სასწავლო მასალებს და სწავლების ჯგუფებს. სხვა ცნობილი სოციალური ქსელები, როგორიცაა Facebook და Twitter, ასევე იდეალური ადგილები უნდა ვეძებოთ ახალი კავშირები.
ნებაყოფლობით არის შესანიშნავი გზა, რომ შეხვდეს ხალხს და ასევე კარგია. თქვენ შეგიძლიათ მოხალისეები იყვნენ არაკომერციულ ორგანიზაციებთან, ეკლესიებთან, სწავლების პროგრამებთან, სათემო პროგრამებთან, მრეწველობასთან დაკავშირებულ ჯგუფებთან და ათობით სხვა ადგილობრივ და ეროვნულ ორგანიზაციებთან. მოხალისე პოზიციები, როგორც წესი, საჭიროებს მნიშვნელოვან დროს ვალდებულებას, მაგრამ ისინი ასევე საშუალებას მოგცემთ შეხვდეთ ადამიანებს, რომლებიც სხვაგვარად ვერ შეძლებენ ვერ მიაღწევენ და ადვილად აწვდიან იმ ხალხს.
რაც არ უნდა იყენებთ თქვენს ქსელის გაფართოებას, თქვენ უნდა შეინახოთ ყველას ინფორმაცია, ეს არ არის კარგი, რათა ხუთი კონტაქტები სადაზღვევო ინდუსტრიის თუ არ მახსოვს მათი სახელები ან ტელეფონის ნომრები! ბიზნეს ბარათის სკანერი დაგეხმარებათ; შეგიძლიათ ახალი კონტაქტების ბარათის სკანირება და ინფორმაცია შეინახოს ციფრულ ფორმატში. ბევრი სკანერები ავტომატურად აწვდიან მათ მონაცემებს CRM- ში თქვენს არჩევანს. მაგრამ თუ არ გსურთ ინვესტირება სპეციალიზებული აპარატურის, ძირითადი ცხრილების - ან თუნდაც რომ ძველი ლოდინის, Rolodex - შეუძლია მუშაობა მხოლოდ ჯარიმა. შეასრულა სისტემა, რომელიც შეესაბამება და რეგულარულად განაახლებს მას, როგორც ინფორმაციის შეგროვებას.
პრაქტიკა მოთმინება
ეს მაცდური ცდილობს გაყიდოს თქვენი პროდუქტი თქვენს ქსელში კონტაქტები, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ დაეცემა მოკლე თქვენი მიზანი თვის, მაგრამ წინააღმდეგობის გაწევის სურვილი. გაყიდვით გაყიდვის პიქტოგრამაზე ცვლილებების შეტანა "ბიზნეს კავშირის" სტატუსს "შემაშფოთებელი გამყიდველი" უწოდა. კარგია, რომ თქვენი ქსელები იცოდნენ, რას აკეთებ და ალბათ მოგახსენებთ თქვენს პროდუქციასა და მომსახურებას, მაგრამ ყოველთვის სიფრთხილეა.
ერთხელ თქვენ აშენდა საფუძველი თქვენი ქსელი, თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ შეწყვიტოს და დაისვენეთ თქვენი laurels. თქვენს კონტაქტებს სჭირდებათ იგივე ყურადღება და მისცეს და მიიღონ, რომ მოგაწოდოთ ნებისმიერი ურთიერთობა. თუ მხოლოდ კონტაქტებს მოვუწოდებთ, როდესაც თქვენ გექნებათ დახმარება, თქვენ მალე აღმოჩნდებიან ხმოვანი ფოსტით და იმედიდან დაბრუნების იმედით.
მეორეს მხრივ, ადამიანს სურს მომხრეები სხვა ადამიანებისთვის, რადგან მათ არ იგრძნობენ, რომ სარგებლობენ მათზე.
თუ თქვენ დააკვირდებიან ძირითად სოციალურ განწყობილებებს - დარეკეთ ან ელ რეგულარულად მხოლოდ დაჭერა, დაეხმარეთ თქვენს კონტაქტებს, როდესაც მათ სჭირდებათ, და მადლობა მათ სასწრაფოდ, როდესაც ისინი დაგეხმარებიან - თქვენ ნახავთ, რომ თქვენი კონტაქტების ყველაზე დიდი სურვილი იქნება .