როგორ ქსელში
პირველი ნაბიჯი ქსელის მშენებლობის საკითხს წყვეტს, ვისაც ეს გსურთ. შეადგინეთ თქვენი იდეალური კონტაქტის ჩამონათვალი, ისევე, როგორც თქვენ შეიძლება მოახდინოთ გაყიდვების ზარის პოტენციური პერსპექტივების იდენტიფიცირება. თქვენი ოცნების საკონტაქტო სიაში უნდა შეიცავდეს ადამიანებს, რომლებიც შეიძლება დაგვეხმარონ და თქვენი სამუშაო გრძელვადიან პერსპექტივაში. ამ კონტაქტების ზოგიერთი ნაწილი იწვევს, მაგრამ არ ზღუდავს მიზნებს. ქსელური კონტაქტები შეიძლება დაგვეხმაროს უამრავი სხვა გზებით - ისინი შეიძლება იყვნენ ადამიანები, რომლებიც შეძლებენ თქვენთან დაკავშირებას ძირითად პერსპექტივებთან; ან ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ სასარგებლო ინფორმაცია სხვადასხვა სუბიექტებზე; ან თუნდაც ადამიანები, რომლებიც შეიძლება დაგეხმაროთ თქვენი ოცნების სამუშაო.
თუ თქვენ არ ხართ დარწმუნებული, ვინ უნდა ვეძებოთ, იწყებოდეს კომპანიის სახელები და შემდეგ მუშაობენ შინაგანი. იდენტიფიცირება ადამიანები, რომლებიც მუშაობენ ამ კომპანიისთვის და მიზანშეწონილნი არიან ისეთებიც, რომელთა სამუშაო სათაურებიც მიუთითებს იმაზე, რომ ისინი შეიძლება იყოს საჭირო პიროვნება თქვენი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად. თუ თქვენ ვერ მიიღებთ საუკეთესო პირადად დაუყოვნებლივ, იწყეთ ვინმესთან, ვინც მუშაობს ამ კომპანიისთვის.
მას შემდეგ, რაც თქვენს ქსელში დააბრუნე, ის დაგეხმარებათ თქვენი სამიზნე კონტაქტის მიღწევაში.
შეცდომა, რომელიც ბევრმა მოვაჭრემ გააკეთა, როდესაც ქსელის ჩამოყალიბებაა, ახალი კონტაქტის მოძიება "სპრეი და ლოცვა" მიდგომაა. ეს სტრატეგია არ იმუშავებს ქსელში უკეთესად, ვიდრე გაყიდვას.
Racing მეშვეობით ქსელის ღონისძიება snatching up ბიზნეს ბარათები მარცხენა და მარჯვენა ან მოთხოვნის კავშირები ნახევარი LinkedIn არის ნარჩენები დრო (თქვენი და მათი). ამის ნაცვლად, მიახლოება თქვენი პოტენციური ქსელის კონტაქტები იგივე დამოკიდებულება მინდა გამოიყენოთ მიღწევა ახალი გაყიდვების ტყვიის.
პირველი ნაბიჯი ქსელის კონტაქტის მისაღებად კვალიფიკაციის ფაზაა. ჰკითხე საკუთარ თავს, თუ ეს ადამიანი არის ადამიანი, რომელიც დაგეხმარებათ out, და ვინ შეიძლება დაეხმაროს out ასევე. თუ ურთიერთობა არ იქნება ორმხრივი, ის არ იმუშავებს. თქვენ შეიძლება ცოტა უფრო მოქნილი იყოს შესარჩევი ქსელების კონტაქტებში, ვიდრე შესარჩევი გაყიდვების ლიდერობით, რადგან შესაძლებელია, რომ ვინმეს მოიპოვებოდით, როგორც სასარგებლო არ არის, მაგრამ დიდი დახმარება გექნებათ წელიწადში ორ წელიწადში.
გამოიყენეთ მსგავსი საკვალიფიკაციო პროცესი, როდესაც თქვენ გადაწყვეტთ თუ არა კონკრეტულ ქსელში მონაწილეობის მიღება ან სოციალური მედიის პლატფორმის შერჩევა. ქსელის მოვლენები შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი დრო საინვესტიციო თქვენი ნაწილი, ასე რომ არ წავიდეთ, თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომ თქვენ შეხვდებით მნიშვნელოვანი რაოდენობის პოტენციური კონტაქტები. ანალოგიურად, თუ ადამიანები, რომელთაც სურთ დააკავშიროთ დროის ყველაზე მეტი დრო, კონკრეტულ სოციალურ ქსელ პლატფორმაზე, სწორედ იქ, სადაც უნდა გაატაროთ თქვენი ყველაზე მეტი ონლაინ დრო.
ერთხელ თქვენ იდენტიფიცირებული და გამოცდილი პერსპექტიული კონტაქტი, თქვენი შემდეგი ამოცანა არის გააცნოს თავს. ნუ დაველოდებით მას, რომ მიგიყვანოთ, რადგან ბევრ ადამიანს არ სურს თავდაპირველი ნაბიჯი გადადგას - განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება სულ უცხოს. როგორც გამყიდველი, თქვენ გაქვთ დიდი უპირატესობა, რომ თქვენ ბევრად უფრო გამოცდილი და კომფორტული კონტაქტის დაწყება. ერთხელ თქვენ გააკეთა რამდენიმე ასეული ცივი ზარები , დანერგვა თავს FOLKS ადგილობრივ მიქსერის არის ნაჭერი ტორტი.
პიროვნების პოტენციურ კონტაქტებთან შეხვედრისას, საუბრის პირველი ორი წუთი თქვენს ტონთან დაკავშირებით ტონს დააყენებს. სოციალური მედია და სხვა ონლაინ ინსტრუმენტებით, თქვენი პირველი შეტყობინება ვინმესთვის თანაბრად მნიშვნელოვანია. კარგი პირველი შთაბეჭდილების გაკეთება კრიტიკულია, მით უმეტეს, თუ თქვენ გაშენებას, ვისაც უკვე აქვს ძლიერი ქსელი ან ვინ არის ძალაუფლების პოზიცია.
თქვენი თავდაპირველი საუბარი თქვენი პირველი და შესაძლოა უკანასკნელი შანსია, რომ შეძლოთ პერსპექტიული კონტაქტი. პირველ რიგში, ცდილობენ დაეხმარონ სხვა ადამიანს დაისვენოთ. პიროვნების შეხვედრებზე, ღიმილით, მეგობრული ქმედებებით, თვალის კონტაქტზე და პოზიტიურ სხეულს ენის გამოყენება . შემდეგ, შეკითხვას ან ორ კითხვას სთხოვეთ და აქტიური მოსმენით გამოგიგზავნით, რომ გაინტერესებთ, რას ამბობს ის. თუ თქვენ შემოგთავაზებთ საკუთარ თავს ონლაინში, შეინახეთ თავდაპირველი შეტყობინება მეგობრული და ოპტიმისტური. სცადეთ ამ თავდაპირველი საუბარი სხვა ადამიანთან დაკავშირებით. თუ გახსნის, თავისუფლად შეგიძლიათ თქვათ მოკლედ იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ დაამატოთ მნიშვნელობა მისთვის, მაგრამ უმეტესწილად, კითხვების დასმა, ვიდრე საკუთარ თავს. საუბრის რამდენიმე წუთში, დროა, რაც შეიძლება, ბუნებრივია რაც შეიძლება მოხდეს. დადებითი შენიშვნაზე საუბრის დასრულების ერთ-ერთი კარგი გზაა იმის თქმა, რომ ორი თქვენ საუბრობთ ტელეფონზე ან პირადად კონკრეტულ დროს.
საბოლოო ჯამში, პირველად გახდით პირველადი კონტაქტი და სავარაუდოდ ხელი მოაწერეს პიროვნებას თქვენი ქსელის ნაწილად, არ გაითვალისწინოთ თქვენი შემდგომი გაფრთხილება. იდეალურია, გინდა რამდენიმე მომხრე მისი გაკეთება, სანამ შენს თავს ითხოვ. სასიამოვნო მომხრეები შეიძლება შეიცავდეს თბილ გიდებს ან შეიძლება იყოს ისეთი მარტივი, როგორც სტატიის გადაგზავნა, რომელსაც იცნობთ მას. თქვენი კონტაქტების საჭიროებების შესახებ პირველად გახდის თქვენს ქსელის ბედნიერ, გრძელვადიან წევრს.
ნუ გააგრძელებთ კონტაქტებს, რომლებიც ვერ შეძლებენ რაიმე სახის დახმარებას. შენახვა თქვენი ქსელის შეიძლება იყოს შრომატევადი, და თუ თქვენ ხარჯვის ბევრი დრო კონტაქტები, რომლებიც ვერ რეალურად დაგეხმარებათ რაიმე გზა, თქვენ გაყვანაა იმ დროს. შეინახეთ თქვენი კონტაქტების ჩამონათვალი და შეიტანეთ მიზეზი, რის გამოც ისინი დაგეხმარებათ. თუ თქვენს კონტაქტურ სიაში ვინმე აღარ დაგვეხმარება, განმუხტა მას თქვენი ქსელიდან.
გახსოვდეთ, რომ თქვენი ქსელი კონტაქტები არ არის ძროხა, რომ იყოს რძე, ისინი ხშირად არიან - ხშირად დაკავებული, მნიშვნელოვანი ადამიანები - ვინ მოელოდა და აიღებს. თუ თქვენს ქსელს ვინმეს დაამატოთ, უნდა აჩვენო, რა არის მასში, ისევე, როგორც პერსპექტივით. თქვენი ქსელის კონტაქტში მოქცევის საუკეთესო საშუალებაა ის, რაც მას დაუყოვნებლივ გააკეთოს. ეს შეიძლება იყოს რაღაც პატარა, ისევე როგორც მას გაგზავნის სასარგებლო სტატიის ან შემოღების მას ვინმე იცით. თუ ეს ადგილობრივი პიროვნებაა, შეგიძლიათ მოიწვიოთ ყავისთვის. საქმე იმაშია, რომ მას შეუძლია დაეხმაროს ან მინიმუმ სასიამოვნო კომპანია.
როგორც თქვენ იცნობთ ახალ კონტაქტებს, შეინარჩუნეთ მათი ინტერესები. ხშირად შეგიძლიათ იპოვოთ ჰობი და ასე შემდეგ სოციალურ მედიაში, განსაკუთრებით კი Facebook- ზე. თქვენ შეძლებთ უფრო მეტი ინფორმაციის მოპოვება თქვენი კონტაქტების ფოსტისა და წერილებისგან. ამ დეტალების გაცნობა ბევრად უფრო გაადვილებს, როდესაც ვინმეს დაგეხმარებათ. ის ასევე გააუმჯობესებს თქვენი კონტაქტები თქვენს შესახებ, რადგან ისინი დაინახავთ, რომ თქვენ ყურადღებას აქცევთ მათ მოსწონს და არ მოსწონს.
როდესაც თქვენი ქსელი ახალია, დაივიწყეთ თქვენი კონტაქტების მოგება. თქვენ უნდა გაატაროთ გარკვეული დრო, რომ გაეცნონ მათ და პირველ რიგში მომხრეა. თუ ვინმეს სთავაზობს გარკვეულწილად დახმარებას, ეს კარგია, მაგრამ არ გეკითხებით, სანამ არ დაამტკიცეთ სიმღერა, რომელიც სასარგებლოა.
მას შემდეგ, რაც თქვენ შეიქმნა სამართლიანი რაოდენობის კავშირები შეიქმნა, თქვენი შემდეგი ამოცანაა, გავაგრძელოთ ეს კონტაქტები და შეინახოს ისინი ბედნიერი. ქსელი არ არის ცეცხლი და დავიწყებული ამოცანა; თქვენ არ შეგიძლიათ მხოლოდ დაამატოთ კონტაქტები თქვენს LinkedIn სიაში და შემდეგ იგნორირება მათ. თქვენ მოხვდით პერიოდულად, თუნდაც ეს მხოლოდ იმის თქმა, რომ ჰეი და ვკითხე, როგორ აკეთებენ ამას. თუ თქვენ მიიღებთ ადგილობრივ კონტაქტებს, შექმენით შემთხვევითი პირისპირ შეხვედრა. ეს შეიძლება იყოს მარტივი როგორც შეხვედრის თქვენი კონტაქტის ყავა თვეში ერთხელ. არა-ლოკალურ კონტაქტებზე, დარეკეთ ისინი და ჩაწერეთ ცოტა. ეს შემთხვევითი საუბრები დიდხანს მიდის მეგობრის დადგენისკენ და არა მხოლოდ კომპიუტერის ეკრანზე.
გახსოვდეთ, რომ ოქროს წესი WIIFM ვრცელდება ქსელურ კონტაქტებზე, ასევე პერსპექტივებზე. თუ დაინახავთ შეკითხვას ან თხოვნას და შეგიძლია დაეხმაროს მათ, ამის გაკეთება. რაც უფრო მეტად დავეხმარებით თქვენს კონტაქტებს, უფრო მეტად მზად იყვნენ, რომ დაგეხმაროთ, როცა ეს თქვენი თხოვნაა. შეეცადეთ გააკეთოთ მინიმუმ ორი ან სამი მომხრე ნებისმიერი კონფიგურაციისთვის, რომელსაც სთხოვეთ კონტაქტი. ეს ინახავს თქვენს კონტაქტებს ბედნიერ და თქვენს ქსელს. სასარგებლოდ შეიძლება იყოს რაღაც პატარა და მარტივი, როგორც გაგზავნის სტატია ან რეფერალური საკონტაქტო.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ დავეხმაროთ თქვენს კონტაქტებს, როგორც შეჯიბრში. თუ იცით, ორი ადამიანი, ვისაც შეუძლია ისარგებლოს ერთმანეთზე, ყველაფერთან ერთად, მოიტანს მათ. და თუ თქვენ მიიღებთ თხოვნას დახმარებას, რომ ვერ აკმაყოფილებთ, ნახეთ თუ ვინმეს თქვენს ქსელში შეუძლია ამის გაკეთება ნაცვლად. დაამყაროს საკუთარი თავი, როგორც ადამიანი, რომელმაც იცის ბევრი სასარგებლო ადამიანი მოგცემთ უზარმაზარი გაზრდის თვალში თქვენი ქსელის კონტაქტები.
როდესაც თქვენი კონტაქტების მოთხოვნის გაკეთება - იყოს გარკვეული აღმასრულებელი დირექტორის ან რეაგირების საპროცესო წინადადება - ძალიან ნათელია, თუ რა გჭირდებათ. არ მინდა უბრალოდ თქვა: "მე მინდა XYZ კომპანიასთან მუშაობის მიღება, შეგიძლიათ დამეხმარო?" ნაცვლად ამისა, თქვა: "მე მინდა აღვნიშნო აღმასრულებელ დირექტორთან, სსო-სთან და შესაძლოა გაყიდვების მენეჯერთან XYZ კომპანია ისე, რომ მე შემიძლია უფრო მეტი გაიგოთ მათი კულტურა და ალბათ წინსვლასთან ერთად. "თუ გინდათ რეფერალები, ზუსტად რას მოიძიებთ, მცირე ბიზნესის მფლობელები არიან დაახლოებით $ 2 მილიონი წელიწადში შემოსავალში, მომხმარებლებთან, რომლებიც ხუთ წლამდე ასაკის ბავშვებს ან საზღვაო წარმოების კომპანიების CEOs არიან. თუ თქვენ მართებულად გაიგებთ, რაც თქვენ გჭირდებათ, არ დაგვრჩება თქვენი კონტაქტის დრო და გუდვილი, და თქვენც გადარჩება საკუთარ თავს ტკივილით გამოწვეული უსარგებლო იწვევს.
როგორც თქვენი ქსელი იზრდება, მანიპულირება გაუადვილოს ორგანიზმებს. თუ თქვენი ქსელი ხდება დიდი საკმარისი, რომ ძნელია ტრეკზე ყველას (რომელიც შეიძლება მოხდეს ძალიან სწრაფად, თუ თქვენ აქტიური ქსელის) შეგიძლიათ და უნდა დაარღვიოს ის პატარა ჯგუფებად. თქვენი ქსელის საჭიროებების გათვალისწინებით, შეგიძლიათ თქვენი ქსელის ამოღება (მაგ. პირადი, რეფერალური, კოლეგა, პერსპექტივა) ან პრიორიტეტით. პრიორიტეტული ვარდნა თქვენს კონტაქტებს მათი პოტენციური მნიშვნელობის მიხედვით დალაგება. შეინახეთ კონტაქტები მონაცემთა ბაზაში და გაითვალისწინეთ, რომ ყოველ ჯერზე დაუკავშირდით თითოეულ კონტაქტს. შეგახსენებთ, რომ შეგახსენებთ, რომ ყოველთვის დაუკავშირდებით თითოეულ კონტაქტს შესაბამისი სიხშირით.
ყოველთვის შეინახეთ ქსელი სუფთა მიერ იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც აღარ ემთხვევა თქვენს მოთხოვნებს და ახდენს ახლის გაზრდას. მაგალითად, თუ აღმასრულებელმა თქვენს ქსელში მოიყვანა პერსპექტიული კლიენტი, არ შეინახეთ მისი გამოთხოვა - ან წაიყვანეთ თქვენი ქსელიდან საერთოდ ან სხვა კატეგორიაში გადატანა.