დახვეწა თქვენი დარწმუნების უნარი ამ ტონით
თეორიულად, გაყიდვების უკეთესი ხდება გაყიდვების სუპერ ადვილად ასახსნელად: თქვენ უკეთესი გაყიდვების დამაჯერებლად მეტი ადამიანი ყიდვა თქვენი პროდუქტი. მაგრამ რა თქმა უნდა, ეს არასდროს არ არის ადვილი, მართლაც. საჭიროა ცოდნა, უნარები და თანაგრძნობა. საუკეთესო მოვაჭრეებს აქვთ ფსიქოლოგიის, ადამიანური ქცევის, სტრატეგიის, ღრმა გაგება ღრმა და გრძელვადიანი გეგმის შესახებ და ექსპერტები საკუთარ თავს და მათ კლიენტებს წარმოადგენენ. გაყიდვების წიგნები დიდი რესურსია ამ თვისებების აღსაკვეთად. წაკითხვის შესახებ საუკეთესო გაყიდვების წიგნები ყიდვა ახალბედა და გამოცდილი მოვაჭრეები ერთნაირად.
საუკეთესო საერთო: BuildingBrand შენობა: გაამარტივეთ თქვენი შეტყობინება, ამიტომ მომხმარებელთა მოუსმინეთ
შენი ბრენდი უფრო მეტია, ვიდრე პროდუქტი: ეს იდეა და ამბავია. ეს 2017 წიგნი დონალდ მილერი აძლიერებს Amazon საუკეთესო-გამყიდველი სია გაყიდვების და გაყიდვის მიზეზი. წიგნში "მილერი აშენებს მეთოდს, რომ გაყიდოს შვიდი საყოველთაო პრინციპის გამოყენებით, რომლებიც ყურადღებას ამახვილებენ ყურადღებით მოსიყვარულე ისტორიების და სწავლების მოვაჭრეებს, თუ როგორ უნდა ემხრობიან და დააკავშირონ თავიანთ კლიენტებს. წიგნი განმარტავს არა მარტო ამბავს ამბავს, არამედ როგორ გითხრათ თუ არა თქვენი აუდიტორია. იგი ასევე გადის თქვენ მეშვეობით ნაბიჯები შექმნის ეფექტური შეტყობინებები ყველა მედია პლატფორმების, ასევე რეკლამას.
Amazon- ზე ბევრმა მიმომხილველმა წიგნის ხუთვარსკვლავიან რეიტინგს მიანიჭა. როგორც ერთ-ერთმა მიმომხილველმა აღნიშნა: "ამ წიგნიდან მარკეტინგის შესახებ უფრო მეტს ვსწავლობ, ვიდრე ჩემი MBA- ში გავიგე!"
საუკეთესო კლასიკური: SPIN გაყიდვის მიერ ნილ Rackham
ეს 1988 კლასიკური მიერ ნილ Rackham არის კლასიკური მიზეზი. ყველა ახალი ახალი მეტყველების კვლევა და ფსიქოლოგია მსოფლიოში არ გახდება დიდი გამყიდველი, თუ არ იცით, როგორ გამოიყენოთ იგი თქვენს სამუშაოზე და გამოიყენეთ ეს გარიგება. თქვენ უნდა იცოდეთ სწორი კითხვების დასმა და ბრძანება, რომელშიც მათ ვკითხე. თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ კლიენტებს ესმით, რომ მათ სჭირდებათ რაღაც და რომ ყველა ეს ნაყიდი იქნება მხოლოდ მათი პროდუქტის შეძენისას. თქვენ უნდა იყოს მომხმარებელზე ორიენტირებული და თქვენ უნდა იყოს თანაგრძნობა.
SPIN, წიგნის სათაური, არის კითხვის ტიპის კითხვარის აკრონიმი: სიტუაციური, პრობლემის, გამოხატვისა და საჭიროების გადახდა. ეს ოთხივე კატეგორიაში განისაზღვრა ქვეყნის მასშტაბით ათასობით გამყიდველის გასაუბრება და სწორად გააზრებული, გასაგები და სწორად გამოყენება, ეს მეთოდები გახდებიან უკეთესი გამყიდველისთვის.
დაბნეული? კარგად, საბედნიეროდ, 197 გვერდებზე Rackham წიგნი აგიხსნით მას.
საუკეთესო აღმასრულებელი დირექტორი: ფსიქოლოგიის გაყიდვა: გაზრდა გაყიდვების სწრაფად და მარტივია ...
რა თქმა უნდა, ბევრი ადამიანი შეიძლება დაწეროს დიდი წიგნი და წარმატების შემდეგ წარმატება. მაგრამ არა აქვს აზრი, რომ ენდობა ვინმეს დადასტურებული შედეგები? ამ ნამუშევრის ავტორი, ბრაიან ტრეისი, საკუთარი კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორია და 265 მილიონი აშშ დოლარის განვითარების კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორი იყო.
ასე რომ, რა არის წიგნში, გარდა ათწლეულის გამოცდილება?
გაკვეთილები გაუმჯობესების თქვენი თავმოყვარეობა და ნდობა მეშვეობით ძირითადი ფსიქოლოგია. ეს ჟღერს მარტივი, მაგრამ ეს პაკეტები ძლიერი Punch. არა მარტო ისწავლით მეცნიერებს, როგორ გამოიყენოთ საკუთარი თავის მოტივაცია - თქვენ ასევე შეისწავლით როგორ მოტივაცია სხვების მიერ ემოციისა და ლოგიკის მეშვეობით გაყიდვის ყველა ნაწილში. თუ თქვენ გჭირდებათ რეფერატორი საფუძვლებს, ეს ნამდვილად არის წიგნი, რომ შეინარჩუნოთ თაროზე, მაგრამ თუ თქვენ გამოცდილი ხართ, თქვენ ასევე კარგად მოემსახურება ლაკონურ და პრაქტიკულ სტრუქტურას.
საუკეთესო Wolf Of Wall Street: გზა Wolf: Straight Line გაყიდვა ...
თუ არა თქვენ გიხილავთ გიჟები ფილმს, რომელშიც იონა ჰილი და ლეონარდო დიაკრიო, თუ თქვენ გაქვთ Wall Street მისწრაფებები, თქვენ გსურთ წაიკითხოთ ეს წიგნი.
256 გვერდის გადაბარგებაში, იორდანიის Belfort, რეალურ ცხოვრებაში maven ფილმი ეფუძნება, იღებს თქვენ ნაბიჯ ნაბიჯ მეშვეობით პროცესში გახდეს ექსპერტი დახურვის გარიგებები და რამაც ცომი. მანამდე, ბელფორტმა თითქმის 2 000 დოლარი დააკისრა და ამ მეთოდის სწავლებისთვის საჭიროა ონლაინ ტრენინგის ჩატარება, ასე რომ $ 15 ან ამ წიგნში გაატაროთ ნათესავი. მიუხედავად იმისა, რამდენი წლისა ხარ, დარწმუნებული ხართ, რომ ეს წიგნიდან გაიგოთ. მიისწრაფვის ლიდერები, გამყიდველები, CEOs და მეწარმეები ერთნაირად ისარგებლებენ თანდართული რჩევებისა და საიდუმლოებისგან.
ყველაზე მრავალმხრივი გაყიდვების წიგნი: გაყიდვა ან გაიყიდება: როგორ მივიღოთ შენი გზა ბიზნესის / ცხოვრება
ეს წიგნი არ გვასწავლის, თუ როგორ უნდა გაყიდოს რამ: ის გვასწავლის, თუ როგორ უნდა დაარწმუნოს ვინმეს, რომ იდეა კარგია. პოტენციურ ინვესტორთა გუნდს თუ არა პროდუქტის პიქტოგრამაზე, უთხარით თქვენს ბოზს იმის შესახებ, რომ სისტემამ უნდა განახორციელოთ, გაიგოთ გეგმის გაყიდვა ან თუნდაც ცდილობს დაარწმუნო, რომ გამოიყენოთ სპორტული დარბაზი თქვენს სარდაფში წელიწადში ერთხელ, თქვენ ნამდვილად ბევრი რამ უნდა ვისწავლოთ ეს წიგნი. ამ წიგნის ავტორი, გრანტ ბარათტონი, არის ექსპერტიზის ძირითადი პრინციპები, რომელსაც შეუძლია ნებისმიერი ინდუსტრიის გამოყენება. იგი ასევე გვასწავლის უნარებს, რომლებიც დაგეხმარებათ გაუმკლავდეთ გაყიდვას, უარისკენ და მდგრადობას. როგორც პრემია, თქვენ ისწავლით თუ როგორ უნდა გაყიდოს ცუდი ეკონომიკა და ბრძოლა თქვენი შიში.
ეს წიგნი შეიძლება გააუმჯობესოს თქვენი სამუშაო ცხოვრება - მაგრამ ეს აუცილებლად გააუმჯობესებს თქვენი საერთო მსოფლმხედველობა პროცესში დარწმუნების.
საუკეთესო მოტივაცია: წამყვანი: სიურპრიზი სიმართლე შესახებ რა მოტივაცია ჩვენთვის
გაყიდვა რამ იღებს იცის როგორ ვუთხრა დიდი ამბავი და იცის, თუ როგორ უნდა დაარწმუნოს ვინმე, რა თქმა უნდა. მაგრამ მნიშვნელოვანი კომპონენტია, რომ დიდი გაყიდვების მფლობელი, რომელიც ხშირად შეუმჩნეველია, იცის, თუ როგორ უნდა მოტივაცია თქვენს გარშემო, როგორც კლიენტებს, ასევე უფროსებს, ისევე როგორც მეგობრებს, ოჯახს, სტუდენტებსა და შვილებს.
ალბათ ფიქრობთ, რომ ფული საუკეთესო საშუალებაა, ვინმეს მოქმედება ან ქმედება გააჩინოს, მაგრამ დანიელ ჰ. ვარდის, ავტორისა და 10 სხვა ბესტსელერიანი წიგნების აზრით, სხვაგვარად ფიქრობს. მისი ძირითადი თეორია ის არის, რომ ჩვენ ყველას გვაქვს ღრმა სურვილი და უნდა შემოქმედებითი და კონტროლი, ასევე გავაუმჯობესოთ თავი და ჩვენს გარშემო.
ნუ იფიქრებთ, რომ ეს ყველაფერი სასიამოვნოა, ვარჯიშობს ორმოცი წლის ფსიქოლოგიური კვლევით.
საუკეთესო უმაღლესი გაყიდვების: სავაჭრო Up: რატომ მომხმარებელთა გვინდა ახალი ძვირადღირებული საქონელი
მიუხედავად იმისა, რომ მდიდარი იოგებისა და მინიმალისტების throngs ცხოვრების ტენდენცია, სადაც ნაკლებია უფრო, ასაკის ფუფუნება შორს არის მკვდარი. CEOs და მათი მდივნები კვლავ ატარებენ კომფორტულ ხარისხიან ტანსაცმელს, უგემრიელეს კერძებსა და ღვინოს და სპორტულ საქონელს. რა თქმა უნდა, ეს საქონელი ფასით არის შესაძლებელი: და ისიც ისაა, რომ ისწავლონ იმაზე, თუ როგორ დაარწმუნოს ხალხი უფრო მეტი მათგან.
ეს მომხიბლავი სიუჟეტი გვიჩვენებს, თუ რა ავტორები, მაიკლ ჯ. სილვერსტინი, ნილ ფიისე და ჯონ ბატმანი, განიხილავენ კულტურულ ძალებს, რომლებიც ქმნიან ბაზრის ფუფუნებასა და დღევანდელ საცალო ბაზარს. საკმარისად საკმარისია ეს საშუალო ფენა, არ არის აუცილებელი მსოფლიოს სიმდიდრე, რომლებიც უფრო მეტს ყიდულობენ ამ საქონელს. სოციალური მედიის გავლენის მოყვარულთა და ტრადიციული ცნობილი სახეების აყვავება სწორედ ამ ტენდენციის გაგებაა, მაგრამ ღრმა ჩაყვინება იმ კომპანიებში, რომლებიც ფუფუნების საქონელს ყიდულობენ, ასევე ამ წიგნით არის გათვალისწინებული.
არ აქვს მნიშვნელობა პროდუქტის გაყიდვას, სწავლის, თუ როგორ უნდა ბრძანება პრემია ფასი, რა თქმა უნდა სასარგებლოა.