მომენტალური ბადი
ადამიანები თავს კარგად გრძნობენ იმაზე, რომ ყიდულობენ ვინმეს მოსწონთ . ბიზნესმენები, რომლებიც იყენებენ ბადი მიდგომას, თბილი და მეგობრულია, სვამენ შეკითხვებს და ინტერესს აჩვენებენ თავიანთ პერსპექტივებზე. ისინი ცდილობენ ემოციურად გააერთიანონ თითოეული პერსპექტიული მომხმარებლისათვის.
ეს მიდგომა შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური, მაგრამ მხოლოდ მარჯვენა ხელში - ჩვეულებრივ, გამყიდველები, რომლებიც ბუნებრივად თბილი და გულწრფელნი არიან და ახალ მეგობრებს აკეთებენ. არ მიაქციოთ ეს მიდგომა პერსპექტივით, თუ არ გულისხმობთ - ხალხს შეუძლია თქვას, თუ ის გაბედავდა და ისინი ძალიან უბედური იქნებით. თქვენ ასევე უნდა გავაკეთოთ ზოგიერთი შემდგომი მეშვეობით იმის დემონსტრირება, რომ თქვენ მოსწონს და ზრუნავს პერსპექტივა. მაგალითად, თუ დანიშნულ დროს თქვენი შვილის თერთმეტი თვის ბავშვის შესახებ ისაუბრებთ, უნდა დაიცვას ბარათი და პატარა საჩუქარი ან ორივე ბავშვის პირველი დაბადების დღე.
გურუ
პროფესიონალები, რომლებიც უფრო ლოგიკურ და ნაკლებად ემოციურ მიდგომას ურჩევნიათ, თავიანთი დარგის ექსპერტებთან დაკავშირებულ ამოცანას თავად აკეთებენ.
ისინი თავიანთ პრობლემურ პრობლემებად მიიჩნევენ, შეუძლიათ ნებისმიერ შეკითხვას უპასუხონ და დააკმაყოფილონ ის საკითხი, რასაც პერსპექტივა უძღვება მათ წინაშე.
გურუ მიდგომა მოითხოვს უამრავ სამუშაოს შესაბამისი ინფორმაციის შესწავლას და თქვენს ინდუსტრიაში ცვლილებების შეტანას. მაგრამ თუ თქვენ მზად უნდა დააყენოს დრო სჭირდება, შეგიძლიათ ძალიან კარგად, როგორც გაყიდვის თქვენი პერსპექტივები და მომტანი უამრავი რეფერენდუმის.
ერთხელ მომხმარებელს გააცნობიეროს, თუ რა დიდი რესურსი ხართ, ისინი სავარაუდოდ მეგობრებისა და თანამშრომლების შეკითხვებს უგზავნიან.
კონსულტანტი
ეს მიდგომა აერთიანებს "გურუ" და "ბადი" მიდგომებს. გამყიდველი, რომელიც აირჩევს გამოიყენოს კონსულტანტი მიდგომა წარუდგენს თავად როგორც ექსპერტი, რომელსაც აქვს დამკვეთის საუკეთესო ინტერესების გათვალისწინებით. მან ყველაფერი იცის თავისი კომპანიის პროდუქციის შესახებ და რამდენიმე კითხვას გეკითხებით, მას შეუძლია თავისი პროდუქტის საუკეთესო პროდუქტი შეავსოს.
როგორც მიდგომა, რომელიც აერთიანებს პირველი ორი მეთოდის საუკეთესო თვისებებს, ძალიან ეფექტურია. მაგრამ მას ასევე მოითხოვს დიდ დროს და ძალისხმევას გამყიდველი მონაწილის ნაწილი. თქვენ უნდა იყოს როგორც მცოდნე და თქვენი ემოციური კავშირი თქვენი პერსპექტივით. თუ თქვენ შეძლებთ ორივე ამ ტრიუმს მართოს, თქვენი გაყიდვები იქნება სარაკეტო.
ქსელი
ქსელი შეიძლება იყოს დიდი დახმარება ნებისმიერი გამყიდველი. დამხმარე ქსელი იღებს მას შემდეგ ეტაპზე, შექმნისა და შენარჩუნების ვებ მეგობრები, თანამშრომლები, გამყიდველები სხვა კომპანიები, მომხმარებელს, და ყოფილი მომხმარებელს და სხვისი იგი აკმაყოფილებს. ძლიერი ქსელი შექმნის თბილ გზის გადინებას, რომელსაც შეუძლია უზრუნველყოს საუკეთესო ან თუნდაც ყველა გამყიდველის საჭიროებები.
ამ მიდგომით, ხალხს დიდი დრო გაატარებთ. ეს არის ეფექტური მეთოდები , რომლებიც სარგებლობენ სხვადასხვა მოვლენების, მხარეების, და ა.შ. ახალი ხალხთან. გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა გამოეხმაუროთ უპირატესობის მიღება და მივყავართ იწვევს უკან დაბრუნებულ ადამიანებს, ვინც დაეხმარა მათ თავის მხრივ.
მძიმე გამყიდველი
საუკეთესო აღწერილია, როგორც "შეშინება პერსპექტივა შევიდა ყიდულობს," მძიმე გაყიდვა მიდგომა არის ის, რაც აძლევს გამყიდველები ცუდი რეპუტაცია. მყარი რეალიზაცია გულისხმობს პროდუქტის შეძენას, მიუხედავად იმისა, რომ მას არ სურს ან სჭირდება. მეთოდები მერყეობს ("შეიძინე ეს ახლა, თუ ხვალ სულელს ვგრძნობ") მანიპულირება ("თუ არ ყიდულობენ ჩემს სამსახურს, მე დავკარგე ჩემი საქმე") ("ეს პროდუქტი ბევრად უკეთესია" უსაფრთხოების ჩანაწერი, ვიდრე კონკურენცია ").
არცერთი ეთიკური გამყიდველი არ უნდა გამოიყენოს რთული მიდგომა.
სამწუხაროდ, ჯერ კიდევ არსებობს მოვაჭრეები, რომლებიც იყენებენ ამ ტიპის გაყიდვების სტრატეგიას , მიუხედავად იმისა, რომ შედეგი არის მომხმარებელი, რომელიც არასოდეს ყიდულობს და ადრე თუ გვიან, კომპანიისთვის ცუდი რეპუტაციაა. პირველი ოთხივე მიდგომის ერთი ან მეტი გამყარებაში - ისინი ყველა ეფექტური და ეთიკურია.