ჩამოთვალეთ ეს ეტაპები იმისათვის, რომლებშიც ისინი შეწუხებულნი არიან, ყველაზე ცუდიდან. ახლა განიხილეთ ქვემოთ მოყვანილი სია, რათა გაირკვეს, თუ როგორ იგრძნობთ ნაკლებად შეშფოთებას იმ ეტაპებზე, რომლებიც ყველაზე მეტად დაზარალდებიან.
პერსპექტივა / წამყვანი თაობა
შიში ამ ეტაპზე ჩვეულებრივ წარმოიშობა ერთი ორი მიზეზით. ან თქვენ გაქვთ პრობლემები იწვევს, და ამით დაზვერვის ხდის თქვენ შეშფოთებულია, რადგან თქვენ ფიქრი არ შეუძლია იპოვოს პოტენციურ კლიენტებს; ან თქვენ დასრულდება ათასობით ხელმძღვანელობით, ამ შემთხვევაში თქვენ გადაატვირთული მიერ აზროვნების საქმე მათ ყველა.
ნებისმიერ შემთხვევაში, შეგიძლიათ პრობლემის მოგვარება თქვენი წამყვან თაობის პროცესის დაფიქსირებით. თუ ვერ პოულობთ საკმარისი ლიდერობას, სცადეთ საუბარი ბროკერთან. კარგი ტყვიის სიები არის ძვირი, მაგრამ არა როგორც ძვირი, როგორც გაკოტრების, ასე რომ ეს შეიძლება იყოს თქვენი საუკეთესო ვარიანტი. მეორე შემთხვევაში, თქვენ ალბათ უბიძგებენ იწვევს, რომ არ არის კარგი მატჩები თქვენი პროდუქტისთვის. შენი პრობლემა არ არის თაობაში; ეს კვალიფიკაციაა.
კიდევ ერთხელ, კარგი სია ბროკერი შეუძლია დაეხმაროს (ან თუ თქვენ უკვე მიიღო ბროკერი, ეს შეიძლება იყოს დრო, რათა იპოვოს ახალი).
შექმნის დანიშვნები
გამოცდილი მესაკუთრეებიც ხანდახან ტკბილეული პალმებით ჩამოსვლამდე. ტელეფონების შერჩევა და უცნობების სრულზე საუბარი არ არის ადვილი, რადგან ის იწვევს ფუნდამენტურ შეშფოთებას - უარყოფის შიშით.
შესარჩევი პერსპექტივები
თუ შესარჩევი ხდის ნერვიულობას, ალბათ ხვდებიან, რომ ჩანერგვა - უცხოებს სვამს საკმაოდ პირადი კითხვებს, რათა დადგინდეს, თუ ისინი პოტენციურ კლიენტებს იყენებენ. ამ შემთხვევაში, თქვენი თვალსაზრისის გადატანა შესაძლებელია. თქვენ არ შეხებია თქვენთან შეხებით და კითხვების დასმით. ამის ნაცვლად, თქვენ გეძლევათ შესაძლებლობა, გაიგოთ ფანტასტიკური პროდუქტი. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ არ მჯერა თქვენი პროდუქტი იყო შესანიშნავი, თქვენ არ დაიწყეს ბიზნესის მიღების ეს! როდესაც თქვენ ისარგებლებთ პერსპექტივებზე, ფიქრობთ, როგორც ექსპერტი, როგორც ექიმი ან იურისტი, რომელიც აფასებს პერსპექტივის მოთხოვნებს და პრობლემის გადაჭრის გზებს.
წარმოგიდგენთ პრეზენტაციებს
აუდიტორიის წინაშე დგომა ადვილი არ არის, ერთი აუდიტორიაც კი. როდესაც თქვენი პრეზენტაცია მოხდება მთელი ბიზნესმენების წინაშე, ყველა მათგანმა თავისი თამაშის სახეები იგრძნობს, მას შეუძლია საკმაოდ საშიში იდეა იგრძნოს. ამ შიშის მისაღებად ყველაზე ადვილი გზაა თქვენი საშინაო დავალება. თუ თქვენ კარგად მომზადებული და დიდი პრეზენტაცია მზად ხართ, და ხელახლა ხელახლა ჩაიბარებთ მას, სანამ ის ჟღერს სრულყოფილი, თქვენ ბევრად უფრო უსაფრთხოდ გრძნობთ თავს.
წინააღმდეგობის გაწევა
ხშირად ეს არ პასუხობს პროტესტს, რომ უმიზეზოდ გამყიდველები.
ამის ნაცვლად, ეს შიშია, ვიდრე დანიშვნაა. რა მოხდება, თუ პერსპექტივა მოდის რაღაც მე არასოდეს მიფიქრია? რა მოხდება, თუ ის მართალია? რა მოხდება, თუ ჩემი აზრი ცარიელია და მიაჩნია, რომ მე ვარ იდიოტი?
სავარაუდოდ, გარკვეული დანიშვნები იქნება, სადაც ამგვარი სცენარი იქნება. თუმცა კარგი ამბავია ის, რომ უფრო მეტ დანიშვნას ინარჩუნებთ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ უბედურება ხარ. დროთა განმავლობაში, თქვენ მოისმენთ ბევრ სხვადასხვა პროტესტს, და თითოეული მათგანისთვის კარგი რეაგირება მოგიტანთ.
თუ მოისმენთ პროტესტს, რომ ვერ უპასუხებთ, შეგიძლიათ ყოველთვის დროში შეაჩერონ. შეადგინეთ გაჭიანურების პასუხი, როგორიც არის "ბატონო. ჯონსი, ეს შესანიშნავი წერტილია. მინდა მივმართო ამ შეშფოთებას მთლიანად, მაგრამ მე არ მაქვს ყველა საჭირო ინფორმაცია, რომელიც ჩემთან არის საჭირო. შეიძლება მოგვიანებით მოგეგზავნოთ? "
გაყიდვის დახურვა
ახლოს არის ჭეშმარიტების მომენტი, სადაც გაირკვეს, თუ არა თქვენი შრომა, რომ გადაიხადოს.
როგორც მინიმუმ, ბევრი გზა არსებობს გასაყიდად გასაყიდად, რადგან არსებობს მოვაჭრეები. თუმცა, თქვენ არ უნდა მიიღოს სახიფათო. მნიშვნელოვანია ისიც, რომ რამდენიმე მარტივი დახურვის ფრაზები გისვამთ ისე, რომ თქვენ შეგიძლიათ მოიშოროთ სათანადო მომენტში.
ითხოვეთ რეფერალები
ბევრმა ახალმა მოვაჭრემ ეს ნაბიჯი მთლიანად დატოვა. ეს სამწუხაროა, რადგან ახალი კლიენტებისგან მიღებული რეფერალები დაზოგავს თქვენს დროში ცივ ნომრებზე - რაც კიდევ ერთი შეშფოთებულია გაყიდვების ეტაპზე! თუ პერსპექტივა ბედნიერია იმისათვის, რომ შეძენა შენგან, ის სასიხარულოა, რომ გითხრათ სხვა ადამიანების შესახებ, რომლებიც სარგებლობენ თქვენი პროდუქტით.