კომისია არ არის
ბევრი საცალო გაყიდვების სამუშაოები არ გადაიხდის ნებისმიერ კომისიას, განსაკუთრებით ახალი მოვაჭრეებისთვის. თანამეგობრობას გადახდილი ბინა ხელფასი მიუხედავად იმისა, თუ რამდენად ან რამდენი პატარა ისინი გაყიდოს.
ეს ხელფასის მხოლოდ ტიპის სამუშაო შეიძლება იყოს კომფორტული ახალი გამყიდველი, რადგან თქვენი შემოსავალი არ არის დამოკიდებული, რამდენად კარგად არიან გაყიდული, მაგრამ ეს შეიძლება სწრაფად გახდეს frustrating. ბევრმა მოვაჭრემ ფულის მოტივაცია მოახდინა, ასე რომ, თუ არ არსებობს მიმდინარე წამახალისებელი გაყიდვები კარგად, ისინი ან ეძებენ ახალ საქმეს ან შეჩერდებიან.
Base Plus კომისია
გაყიდვების სამუშაო ადგილები ბაზაზე და კომისია გთავაზობთ საუკეთესო ორივე სამყაროს. გაყიდვების წარმატებული გაყიდვებისთვის გაყიდული კომპანიები სათანადოდ დაჯილდოვდებიან, მაგრამ ცუდი თვისებები არ უნდა ჰქონდეთ იმის გამო, რომ ცუდი თვე აქვთ. ხშირად კომისიები არ შეეცდებიან, სანამ გამყიდველი მიაღწევს კონკრეტულ მიზანს, როგორიცაა გარკვეული რაოდენობის გაყიდვები ან მინიმალური შემოსავლების რაოდენობა.
ამ პოზიციების უმრავლესობა წელიწადში კომისიებს იხდის, ხშირად კვარტალურ ან ყოველთვიურად. თუმცა, ზოგიერთი დამსაქმებელი შეიქმნება "საბაზისო პლუს ბონუს" გრაფიკის ნაცვლად, რომლიდანაც გამყიდველი არ მიიღებს მის ხელფასს მაღალ თანამდებობაზე წლის ბოლომდე.
ბონუსები, როგორც წესი, ეფუძნება გარკვეულ წინასწარ მიზნებს, მაგრამ ეს შეიძლება არ იყოს პირდაპირ გაყიდვებთან დაკავშირებული. მაგალითად, ბონუსი შეიძლება ნაწილობრივ ეფუძნებოდეს მომხმარებელთა კავშირი.
კომისია მხოლოდ
სუფთა კომისიის გაყიდვების სამუშაოები მხოლოდ ისაა - გამყიდველები მხოლოდ გადახდილია იმით, რასაც ისინი ყიდიან.
თუ გამყიდველი გაყიდვას თვეში არ აკეთებს, ის არ იღებს გადახდას. თუმცა, წარმატებული მოვაჭრეები უფრო მეტ ფულს სუფთა კომისიის სამსახურში აყენებენ, ვიდრე ეკვივალენტური ბაზა და კომისიის სამუშაო.
ზოგიერთი სუფთა კომისიის სამუშაო ადგილები გთავაზობთ უსაფრთხოების ქსელს "შეჯიბრის წინააღმდეგ". კომპანია აგრძელებს გაყიდვების რაოდენობას თითოეული პერიოდის დასაწყისში. ამ პერიოდის დასასრულს, ეს წინასწარ გადახდა გათიშულია, თუმცა კომისიაში მიღებული გამყიდველი. იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველი იღებს დამატებით კომისიებს, ვიდრე ის გადახდილი იყო გათამაშებაში, ის ინახავს დამატებით ფულს. მაგრამ თუ ის ნაკლებ საკომისიოებს იღებს, ვიდრე მის ფრედ, მან უნდა გადაიხადოს დარჩენილი კომპანია.
ტიპების კომისიები
კომისიის მხოლოდ ან საბაზისო ოდენობის კომისიის სამუშაო ადგილებზე კომისია შეიძლება გამოითვალოს ორ ძირითად გზაზე: სწორი ან ცვლადი. პირდაპირი კომისიები გათვლილია, როგორც მითითებული პროცენტული ან გაყიდვის რაოდენობა. მაგალითად, თუ მანქანების გაყიდვას აპირებთ, თქვენ შეიძენთ ავტომობილის გაყიდვის ღირებულების 10% -ს. თუ თქვენ გაყიდვის სავარჯიშოში გაწევრიანებას აპირებთ, თქვენ შეიძლება კომპენსირებული ბინა იყიდება 25 $ იყიდება. ცვლადი კომისიები ცოტა უფრო რთული, იცვლება, როგორც გარკვეულ მიზნებს მიაღწევთ. მაგალითად, ავტომობილების გაყიდვისას სხვა საყიდლებზე, ვიდრე ზემოთ მოყვანილი მაგალითისთვის, პირველი ათეულში ის აყივლებს 5% -ს, რომელიც მას ათი წლის განმავლობაში ყიდის ისეთ მანქანებზე, რომელთა გაყიდვაც 15%.
იშვიათ შემთხვევებში გაყიდვების სამსახური ასევე გადაიხდის ნარჩენებს. ეს იმას ნიშნავს, რომ გამყიდველმა გააგრძელოს კომისიები, რადგან ეს აქტიურობა აქტიურად მიმდინარეობს. ნარჩენი საკომისიო ზოგჯერ შემოთავაზებულია სადაზღვევო გაყიდვებში, მაგალითად - სანამ კლიენტი იხდის პრემიებს, გამყიდველი ინახავს ანაზღაურებას.
რა არის თქვენთვის სწორი?
ბრენდის ახალი გამყიდველი, ალბათ, საუკეთესო იქნება ბაზაში პლუს კომისიის სამუშაო. ეს აძლევს მას პატარა სუნთქვის ოთახში, როდესაც ის სწავლობს თოკები და მიღწევების გამოცდილება, ჯერ კიდევ გთავაზობთ კომპენსაციის უფრო მაღალ დონეს, რადგან ის უკეთესად გაყიდვაშია. გამოცდილი მოვაჭრეები ხშირად ფოკუსირებული არიან იმდენი ფულის გაკეთებაზე, რომ ისინი ხშირად უპირატესობას ანიჭებენ კომისიებს. მართლაც კარგი გაყიდვების თანამშრომელი სუფთა კომისიის სამუშაო შეუძლია დიდი ფული, განსაკუთრებით იმ სამუშაოს სადაც ის გაყიდვის მაღალი დონის პროდუქცია და მომსახურება.