გაყიდვების სამუშაოები, რომლებიც გადაიხდიან სუფთა კომისიებს მხოლოდ და არა ხელფასი, პოპულარულია ბევრი კომპანია. მენეჯმენტის გუნდები თვლიან, რომ სუფთა საკომისიო კომპენსაციის გეგმის მიხედვით, გამყიდველი უხდის ზუსტად იმას, რაც მას აწარმოებს, აღარ და არანაკლებ. ასე რომ, თუ გამყიდველი გაყიდვებს უამრავ გაყიდვას, ის დიდ ფულს გახდის, და თუ ის არ გაყიდვებს გაყიდვას, კომპანია არ გადაიხდის მას.
მსჯელობის ეს ხაზი განმარტავს, თუ რატომ არაერთი გამყიდველელი, განსაკუთრებით გამოუცდელი, არ გინდა, რომ სუფთა საკომისიო საქმის გაკეთება არ გქონდეს.
ეს unnerving იცოდეს, რომ თქვენ შეგიძლიათ სიტყვასიტყვით starve თუ არ მოიტანს საკმარისი გაყიდვების, და პანიკის გამოწვეული, რომ ხაზი აზროვნების ხდის უფრო რთული გაყიდვას წარმატებით, რამაც მანკიერი ციკლი მარცხი. სიმართლე ის არის, რომ ნებისმიერი კომპეტენტური გამყიდველი შეიძლება იყოს ძალიან ბედნიერი - და ბევრი ფული - სუფთა კომისიების სამუშაო, თუნდაც გამყიდველის გამოუცდელი. საკვანძო დაგეგმვა სუფთა საკომისიოა.
ყველა გაყიდვების პოზიცია "ციტრუსის ან შიმშილის ციკლის" საშუალებით მიდის. თქვენი გაყიდვების მილსადენის მონიტორინგი დაგეხმარებათ ამ ციკლის გაკონტროლებაში, მაგრამ ჯერ კიდევ თვეების მანძილზე რჩება თუნდაც გაყიდვები და სხვა თვეები, სადაც ყველა იყიდება როგორც ჩანს, დაიშლება, სანამ დახურვა. ასე რომ, თუ სუფთა საკომისიო გეგმის მიხედვით, "ფესტივალის" პერიოდის განმავლობაში საჭიროა გადაიხადოთ თქვენი "სადღესასწაულო" თვეებიდან გარკვეული თანხა. შენახვის მკაცრი ფინანსური გემი მნიშვნელოვანია ნებისმიერი სამუშაო, რომელიც მოიცავს კომისიებს, მაგრამ ეს ათი ჯერ მნიშვნელოვანია, როდესაც კომისიები ყველა რომ თქვენ.
სანამ დაიწყება სუფთა კომისიის სამუშაო, დასხდნენ და დაამატეთ თქვენი ყოველთვიური ხარჯები. ჩაწერეთ თქვენი ფიქსირებული ხარჯების ჯამი და დაამატეთ უფრო მეტი ვიდრე თქვენი არა-ფიქსირებული ხარჯებისათვის. მაგალითად, თუ თქვენი ელექტროენერგიის ბარი მერყეობს $ 50 დან $ 100 თვეში, მაგრამ, როგორც წესი, დაახლოებით $ 60, თქვენს ბიუჯეტში $ 75.
ამგვარად, არ მიიღებთ უბედურებას, თუ შედარებით ძვირადღირებული თვისია ერთად დაბალი კომისიის შემოწმება.
მას შემდეგ, რაც თქვენ მოვახდენთ ნომერს თქვენი ყოველთვიური ხარჯები, შეხედეთ თქვენს საკომისიო გეგმას და გაანგარიშებით რამდენი გაყიდვის ნებართვა საჭიროა ყოველთვიურად გაატაროთ ყოველთვიური ხარჯები - შემდეგ დაამატეთ კიდევ რამდენიმე გაყიდვები გარდაუვალი საგანგებო სიტუაციების, როგორიცაა მანქანა, რომელიც არღვევს ან ძაღლი, რომელიც საჭიროებს ძვირადღირებული ვეტერინარული მკურნალობა. არის თუ არა მინიმალური რიცხვი თქვენს მიერ გაანგარიშებული გაყიდვების საშუალო რიცხვი? თუ არა, ეს სამუშაო ცუდია თქვენთვის! გადაუხვიეთ ქვემოთ და ვეძებთ ერთს, რომელიც გთავაზობთ მაღალ კომისიებს ან აქვს საბაზისო ხელფასი შეგიძლიათ იცხოვროთ.
მიგვაჩნია, რომ ბედნიერი ხართ თქვენი მინიმალური გათვლილი გაყიდვების შემთხვევაში, თქვენ კვლავ უნდა დაუშვას თქვენი დაგეგმვის შემთხვევების გაყიდვის კრიზისი . თუ არ გაქვთ ერთი, თქვენს საბანკო ანგარიშზე შეიტანეთ შემნახველი ანგარიში. მაშინ, როდესაც თქვენ გაქვთ განსაკუთრებით წარმატებული თვე, მოშორებით თქვენს შემოსავალს ამ დანაზოგების ანგარიშზე წვიმიან დღეს. უბრალოდ, ფულს გადაუხვევთ საგანგებო სიტუაციებს, რაც უფრო უსაფრთხოდ გრძნობთ, რაც დაგეხმარებათ დაისვენოთ და ისიამოვნოთ თქვენი სამუშაო.
თუ თქვენ უკვე ხართ სუფთა კომისიაში სამუშაო და იბრძვიან, რათა საკმარისი მისაღებად მიერ, შეგიძლიათ გააუმჯობესოს თქვენი სიტუაცია ანალიზის რატომ თქვენი გაყიდვები არ ხდება .
რა ეტაპზე გაყიდვების პროცესში დაკარგა პერსპექტივა? უფლება დასაწყისში, იმიტომ, რომ თქვენ არ გაქვთ საკმარისი ლიდერობა? შემდეგ გაირკვეს ახალი წამყვანი წყარო ან აყვანის სიის ბროკერი. თქვენ აკეთებთ ტონს ცივი ნომრით, მაგრამ არა ბევრი დანიშვნები? შეხედეთ თქვენს ცივი ნომრის მიდგომას და დაამატეთ კარგ გახსნას ან შეუფერხებელ სარგებელს. სუფთა კომისიის სამუშაო ადგილები ხშირად უფრო დამოუკიდებელია, ვიდრე ხელფასიანი, რადგან თუ კომპანია შენს სახელზე ინვესტირებას გეგმავს, მათ ასევე სურთ, რომ მართოთ მჭიდროდ. სუფთა კომისიის სამუშაოში თქვენ უნდა აიღონ პასუხისმგებლობა მართვის საკუთარ თავზე, რაც ზუსტად რატომ ბევრი გამოცდილი მოვაჭრეები მიყვარს სუფთა კომისიების როლები.