ისწავლეთ როგორ გამოიყენოთ თქვენი ბერკეტი
მიღება რა გსურთ არის fun, მაგრამ მიღების რა გჭირდებათ აუცილებელი უნარი.
თუ გსურთ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა ჩაიწეროს მნიშვნელოვანი ბიზნეს გარიგება ან დავარწმუნოთ ვინმე ითანამშრომლონ პროექტზე, უნდა ვისწავლოთ მოლაპარაკებები. მოლაპარაკებების უნარი ასევე ხელსაყრელია, როდესაც საქმე ეხება კონტრაქტის პირობების შეცვლას ან უბრალოდ მიიღოთ ყველა თქვენი ნათესავი, რათა დათანხმდეს მომავალი ოჯახის გაერთიანების თარიღს. მეტი, ვიდრე უბრალოდ დამაჯერებელი ადამიანი, მოლაპარაკების მოითხოვს ემპათიას, მოსმენის, სტრატეგია და გაგება ადამიანის ფსიქოლოგია. გაზარდოს თქვენი ცოდნა, წაიკითხეთ საუკეთესო მოლაპარაკებების წიგნების მოძიება ახლავე.
საუკეთესო საერთო: მოლაპარაკება Genius: როგორ დავძლიოთ დაბრკოლებები
ამ წიგნის ავტორს, Deepak Malhotra, განიხილავს ბევრს მოლაპარაკებების სფეროში მაღალკვალიფიციურ ექსპერტად. ის ჰარვარდის ბიზნეს სკოლაში აღმასრულებელ მასწავლებლებს ასწავლის, მაგრამ თქვენ არ უნდა იყოთ ბიზნესმენი, რომ ისწავლონ ამ მნიშვნელოვანი წიგნიდან.
მოლაპარაკება გენიოსი არღვევს ჩვევებს და სტრატეგიებს, რომლებიც შექმნიან წარმატებული ვაჭრობის სესიაზე და მოგცემთ ნდობას, რომელიც გჭირდებათ Excel. თუ თქვენ მუშაობთ უზარმაზარ უძრავი ქონების პროექტზე ან უბრალოდ ცდილობენ მომდევნო პარასკევს, წიგნი გადიხარ ამ პროცესის მეშვეობით რეალურ სამყაროში მაგალითების გამოყენებით, ისევე როგორც უახლესი ქცევითი კვლევა. თქვენ ისწავლით საერთო სივრცის მოძიებას, ფარული ინფორმაციის მოძიებას, სხვებს სუსტ მხარეებს და არღვევს ზეწოლას. ეს წიგნი განსაკუთრებით სასარგებლოა, როცა მაგიდასთან მყოფი ადამიანები ხართ, რომლებიც უფრო ძლიერი ან არაეთიკურია.
საუკეთესო უშუალო გზამკვლევი: ზუსტად რა ვთქვა: ჯადოსნური სიტყვები გავლენა
Phil M. ჯონსი გაიარა ორი მილიონი ადამიანი გლობალურად ხელოვნების როგორ ვთქვა დამაჯერებლად რამ და როდის ვთქვა. ეს წიგნი ისეთივე მარტივია, როგორც ჟღერს: ჯონსი გასწავლით ზუსტად როგორ უნდა იყოს ეფექტური კომუნიკატორი ნათელი და ლაკონური გზით. როგორც ერთი Amazon რეფერენტი წერდა, "ეს წიგნი დატოვა me despondent. ბოლო 20 წლის განმავლობაში ან მე ვაშენებ გაყიდვების უნარ-ჩვევებს და ბოლო ათწლეულის განმავლობაში მე პროფესიონალი გაყიდვების ტრენერი ვარ. ეფექტური ტრენერის ერთ-ერთი უმთავრესი მოვალეობაა კომპლექსური კონცეფციების მარტივი და გააზრება. რა ჯონსი აკეთებს ამ წიგნს ზუსტად, რომ, და მე gutted, რომ სხვისი დაწერა ეს წიგნი და არა მე ".
საუკეთესო საქმეებთან დაკავშირებით რთული: Beyond Reason
მოლაპარაკებების მაგიდასთან არ იგრძნობთ ყველა იმ ადამიანს, რომელიც მშვიდი და თავდაჯერებული იქნება. ზოგიერთი ადამიანი არის გაბრაზებული, ემოციური, ირაციონალური და, ისევე, უბრალოდ მიღმა მიზეზი. ამ ადამიანებთან გამკლავება, საჭიროა ღრმა ემოციური სიძლიერის ჩავარდნა და ქცევითი ფსიქოლოგიის დაცვა. შეიყვანეთ როჯერ ფიშერი და დენიელ შაპიროის პიონერული მუშაობა, რომელიც უზრუნველყოფს თქვენ ამის გაკეთებას. როგორც ჰარვარდის ფსიქოლოგთა და ჰარვარდის მოლაპარაკებების პროექტის დირექტორებმა, ფიშერმა და შაპირომ კარგად იციან, თუ როგორ გამოიყენოთ საკუთარი ემოციები, როგორც ინსტრუმენტი და სხვების ემოციები დადებითად. რჩევა შიგნით არის როგორც ძლიერი, ისე პრაქტიკული, და ასევე საშუალებას მოგცემთ უფრო ეპატეტიკური ადამიანი იყოთ თქვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში.
საუკეთესოდ ყველაზე ძვირადღირებული პროექტები: არასოდეს განსხვავდება განსხვავება
კრის ვოსმა იცის, როგორ უნდა მოვილაპარაკოთ ტერორისტებთან. მისი გამოცდილება გამოცდილება პოლიციელის Kansas City, მისურის და მოგვიანებით მძევლად მოლაპარაკება FBI, Voss არღვევს ფსიქოლოგიის წარმოუდგენლად მაღალი წნევის მოლაპარაკებები. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ალბათ არ მუშაობს ბანკის მძარცველები და გამტაცებლები თქვენს დღეში სამუშაო, სწავლის როგორ სიმშვიდე და ორიენტირებული დაეხმარება თქვენი კარიერა არ აქვს მნიშვნელობა რა ინდუსტრიის თქვენ შემოსული დიახ, Voss გვასწავლის, თუ როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მისი უნარების გადარჩენა ცხოვრობს, მაგრამ ის არღვევს თავის ფილოსოფიას ცხრა კონტრინტეტუალურ სტრატეგიად, რომელიც დაგეხმარებათ ახალი პროექტის დაფინანსების უზრუნველსაყოფად, ან უბრალოდ დაადასტუროთ თქვენი პარტნიორი ქათმის ნაცვლად საცხენოსნო თევზის სანაცვლოდ.
ჩვენ არ შეგვიძლია იმის გარანტია, რომ თქვენ გახდებით ყველაზე დიდი საერთაშორისო გატაცების მოლაპარაკება FBI- ისთვის (სათაური ვაზუსი ერთხელ), თუ წაიკითხეთ ეს წიგნი, მაგრამ ეს ნამდვილად ზღაპრული ზღაპარია, რომ დარწმუნებული ხართ, რომ ბევრი რამ ვისწავლოთ.
საუკეთესო დახურვის კარები გახსნა: მიღება წარსული არა: მოლაპარაკებების რთული სიტუაციები
ეს მოხდა ყველა ჩვენგანს: თქვენ გაატაროთ საათები, დღე ან თუნდაც კვირის მომზადება სრულყოფილი პრეზენტაცია ან წინადადება, რათა თქვენი ბოსი. თქვენ წარმატების კაბა, თქვენ განიხილავს თქვენი შენიშვნები დაუღალავად, თქვენ ვთხოვთ თქვენი თანატოლები ამისთვის კავშირი და დარწმუნდით, რომ თქვენ ფიქრობდა ყველა შესაძლო კითხვა თქვენი ხელმძღვანელი შეიძლება გამოიყენოთ poke ხვრელების გეგმა. და მიუხედავად ყველა თქვენი მძიმე სამუშაოს, საპასუხოდ თქვენი წინადადება არის მარტივი, "არა"
თქვენ შეიძლება დათმოს, მაგრამ ეს დამანგრეველი იქნებოდა, არა? გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ასლი წიგნი, რომელიც დაწერილია ვინმე, რომელიც მუშაობს ჰარვარდის სამართლის სკოლის პროგრამაზე მოლაპარაკებების შესახებ და ისწავლა, როგორ გადავიტანოთ საცურაო მოსასხამი. თქვენ ისწავლით მშვიდად ყოფნას, რა სხვა ადამიანს "არა" ნამდვილად ნიშნავს და მაგიდასთან დაბრუნების გზები ისე, რომ ორივე მხარე დააკმაყოფილოს.
საუკეთესო გაგრძელებაა: მიღება დიახ: შეთანხმება მოლაპარაკებების გარეშე
ეს წიგნი არის ჰარვარდის პროფესორისა და მისი კოლეგის როჯერ ფიშერის მიერ დაწერილი წიგნი "დიდი წარსულის მიღება". ავტორები იქნებიან უნივერსალური მოლაპარაკებების პრინციპები ადვილად გამოყენებასთან დაკავშირებით მეთოდების საქმეში, მეუღლეებთან, შვილებთან, კოლეგებთან და ზემდგომებთან, რომლებიც ოდესმე კარგავს თქვენს სიბრტყეს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ იტანს მრავალმხრივი ნაციონალური უძრავი ქონების განვითარებას ან შეეცადეთ გაიღვიძოთ ოთხი წლის შვებულება, ეს წიგნი მოგცემთ ღრმა სუნთქვას, იფიქროთ პიროვნებაზე და პრობლემებზე უფრო ფართო კონტექსტი და მუშაობა თქვენი "მოწინააღმდეგე" საერთო მიწაზე.
საუკეთესო ენა- Tied: გადამწყვეტი საუბრები ინსტრუმენტები საუბრისას
ზოგჯერ, როდესაც თქვენ ნერვული, ძნელია გვახსოვდეს თქვენი ყურადღებით ფორმულირებული და მყარი გაყიდვების მოედანზე. მაგრამ არ გვეშინია: ეს წიგნი გვასწავლის, თუ როგორ უნდა მოამზადოთ თავს ჭკვიანი გზა, გამოიყენოთ თქვენი აღშფოთება უფრო აქტიურად ჩაერთონ, შექმნან უსაფრთხო სივრცე დიალოგისთვის და დაარწმუნონ სხვები, რომლებიც არ უნდა იყვნენ ბაზიანი ან შეხებაზე. გარდა სახელმძღვანელო პრინციპებისა, ავტორები კერი პატერსონი, ჯოზეფ გრენნი და რონ მაკმიანი გთავაზობთ მაგალითებს მაღალწნევიანი სიტუაციებისაგან, რომლებიც დაგეხმარებათ დაიწყონ ნაყოფიერი საუბრები და მოიტანეთ ხოლმე, მაგრამ ასევე შეინარჩუნეთ თქვენი ღირსება და პატივისცემა მეორე მხარისთვის.