უნიკალური გაყიდვების წინადადება (USP) (ან უნიკალური გაყიდვების პუნქტი ან სლოგანი) არის ფაქტორი, რომელიც აწესრიგებს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების კონკურენტებს, როგორიცაა ყველაზე დაბალი ღირებულება, უმაღლესი ხარისხის, პირველი, ან სხვა დიფერენციალური. USP შეიძლება ფიქრობდა, როგორც "რა გაქვთ, რომ თქვენი კონკურენტები არ." გამოყენება USP არის დიდი მარკეტინგული ინსტრუმენტი, რათა დაეხმაროს პოზიცია და გაყიდოს თქვენი პროდუქტი. ზოგიერთი მარკეტინგის ექსპერტები კიდევ უფრო შორს წავიდნენ და მიაჩნიათ, რომ თუ არ შეგიძლიათ გამოიმუშაოთ თქვენი ბიზნესი უნიკალური ჰომოგენური კონკურენტების სამყაროში, ვერ შეძლებთ თქვენი გაყიდვების ძალისხმევას ეფექტურად.
თუ არა ეს აუცილებელია USP- ის გამოყენებაზე, არ არსებობს იმის უარყოფა, რომ ძლიერი USP უზრუნველყოფს დიდ პროდუქციას, რომელიც გამოყოფს თქვენს პროდუქტს და გაძლევთ კონკურენციას
აქ არის ცნობილი USP- ების მაგალითები და ახსნა, თუ რატომ მუშაობს ისინი კარგად.
01 Avis
ეს USP აკეთებს ფანტასტიკურ სამუშაოს გადაბირებას drawback შევიდა სასარგებლოდ. დიდი ხნის განმავლობაში, Avis იყო ყველაზე მსხვილი მანქანების გაქირავების კომპანია Hertz- ის შემდეგ. სინამდვილეში, Avis იყო ბრძოლა მხოლოდ დარჩენა afloat. მთელი იმიჯის makeover, Avis დაიქირავა ცნობილი სარეკლამო სააგენტო დოილი Dane Bernbach ამუშავება ახალი სარეკლამო კამპანია. კამპანია იმდენად წარმატებული იყო, რომის ბაზრის წილი მხოლოდ ოთხი წლის განმავლობაში 11 პროცენტიდან 35 პროცენტამდე იყო.
02 FedEx Corporation
FedEx აღარ იყენებს ამ ლოზუნგს, მაგრამ ეს იყო, ფაქტობრივად, ეს იყო მკაფიო ლოზუნგის შესანიშნავი მაგალითი. ძალიან ცოტა სიტყვებით, FedEx- მა შეძლო იმ გზავნილის გაგზავნა, რომ ის უზრუნველყოფს თქვენს პაკეტს დროულად. FedEx შეიცვალა იგი სლოგანით, "მსოფლიო დროში", რომელიც ბუნდოვანია და არ შეიცავს USP- ს.
03 მ და ქალბატონი
ეს არის მაგალითი, თუ როგორ საკმაოდ off-beat USP შეიძლება catchy და მყარი. ვინ იფიქრებს გაყიდვის წერტილს, რომ პროდუქტი არ დნება თუ არა მას? M & Ms გააკეთა, და ეს ძალიან კარგად იმუშავა მათთვის.
04 DeBeers
მიზეზი არსებობს ამ ლოზუნგი 1948 წლიდან და დღესაც გამოიყენება. ლოზუნგი აღნიშნავს, რომ ბრილიანტი, რომელიც პრაქტიკულად შეუვალია, სამუდამოდ გაგრძელდება და აქედან გამომდინარეობს სიმბოლური და მარადიული სიყვარული. შედეგად, ბრილიანტები გახდა თითქმის გარდაუვალი არჩევანი ჩართულობის რგოლებისთვის.
გასაკვირი არ არის, რომ სარეკლამო ასაკობრივი ჟურნალი მე -20 საუკუნის საუკეთესო სარეკლამო ლოზუნგის ამ ლოზუნგს დაასახელა. ირონიულად, ბრილიანტები არც კი იშვიათია. თუმცა, ჯგუფები, რომლებიც აკონტროლებენ მსოფლიოს ალმასის ნაღმების უმრავლესობას, ფრთხილად იყენებდნენ მხოლოდ ახალი ქვების პატარა ბანქოს მოაზროვნეებს, რომლებიც ხელოვნურად იყენებენ ხელოვნურ დეფიციტს.
05 Domino- ის პიცა
მიუხედავად იმისა, რომ ცოტა გრძელი და wordy, ეს არის შესანიშნავი USP რადგან ეს არის სრულიად გამჭვირვალე და წერტილი. პირობები იმდენად ნათელია, რომ მომხმარებელს იცის, რომ მას შეუძლია თავისი დაპირების შესრულება. სამწუხაროდ, დომინიო აღარ გთავაზობთ ამ გარიგებას, რის შედეგადაც იგი მოჰყვა რამდენიმე ავარიის შედეგად გამოწვეული მძღოლების მიერ მათი ოცდაათი წუთიანი ლიმიტის ცემა. ეს ლოზუნგი არის შესანიშნავი მაგალითი იმისა, თუ რატომ არის ცუდი იდეა ზედმეტად წახალისება და დაქვეითება .