თვითნებობის შენარჩუნება
ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარი გამყიდველისთვის.
რატომ? იმის გამო, რომ ყველა სხვა უნარები ეფუძნება არსებულს. თუ თქვენ გაქვთ ყველა სხვა გაყიდვების უნარი ქვემოთ ჩამოთვლილი, მაგრამ თქვენ უარი თქვით პირველი მინიშნება "არა", მაშინ თქვენ არასდროს გაქვთ შანსი გამოიყენოს ეს უნარი. პირველად საუბრობთ პერსპექტივაზე, შეიძლება არ გინდათ, რომ გაიგო, რადგან ცუდი დღე აქვთ ... მაგრამ, თუ ერთი კვირის შემდეგ მოვუწოდებთ, ისინი შეძენენ.
თვითდაჯერებული არ არის დაჟინებული; თუ შენ და შენი პროდუქტი გწამთ, თქვენი პერსპექტივა იქნება დარწმუნებული, რომ სწამდეთ. თვითდაჯერებული იქნება ასევე უფრო მყარი დახურვის მიდგომისკენ, რაც მნიშვნელოვანია თქვენი გაყიდვების წარმატებისთვის.
კარგი მოსმენა
მოვაჭრეების უმრავლესობა ბუნებრივი ტოქსერებია. სამწუხაროდ, დიდი სპიკერიც მხოლოდ იმდენად გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე პატარა მოსმენის გარეშე . დრო გაატარეთ თქვენი პერსპექტივა კითხვები და მოუსმინეთ პასუხს მათზე პატივისცემით და გაძლევთ მათთვის სასურველ იდეას.
ასე რომ, როგორ შეიძლება გითხრათ, თუ აკეთებ საკმარის ყურადღებას? მომდევნო დროს ცივ დარეკეთ პერსპექტივაზე, სთხოვეთ ღია შეკითხვაზე და შემდეგ მოხვდი მუნჯი ღილაკი და დატოვონ მდუმარე მინიმუმ ერთი წუთი (ან დარწმუნებული ვარ, რომ პერსპექტივა დასრულებულია). აიძულებ თავს იყავით მშვიდი, მაშინვე შეამჩნევთ, რამდენად ძლიერია თქვენი სურვილი, რომ გაეცნოთ და თქვან, სანამ პერსპექტივა შეწყვიტა საუბარი.
პერსპექტივა
ემოცია მნიშვნელოვან როლს თამაშობს გაყიდვებში. არსებობს ძველი ამბავი, რომ "თვისებები ვუთხრა, სარგებელი გაყიდვას." მახასიათებლები ფაქტები თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების; სარგებელი მათი ემოციური კონოტაციებია. მაგალითად, საკრედიტო ბარათზე 0% -იანი საპროცენტო განაკვეთი არის ფუნქცია ... ფულის დაზოგვა შეძლებს თქვენთვის სასარგებლო რამის შეძენას! Persuasiveness არის უნარი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გადმოგცეთ ეს ემოციები მომხმარებელს. თუ შეგიძლია შენი პერსპექტივა, რამდენად დიდი იქნება თქვენი პროდუქტის ფლობა და რამდენად გაუმჯობესდება მათი ცხოვრება, როდესაც მათ აქვთ, შეგიძლიათ გაყიდოთ იგი.
შენობა ძლიერი ურთიერთობები
ეს გაყიდვების უნარი ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც გამყიდველის საქმიანი ცხოვრება, რადგან ეს მათი პირადი ცხოვრებაა. ჯანსაღი ურთიერთობების დამყარება და შენარჩუნება ძლიერი ქსელის განვითარებისთვის მნიშვნელოვანია. და ქსელის საშუალებას მოგცემთ მიღწევა შორს, ბევრად უფრო პერსპექტივები, ვიდრე თქვენ ვერ მართოთ საკუთარი.
გახსოვდეთ, რომ "ექვსი სეგმენტის დაშორების თეორია". ვთქვათ, თქვენ ცდილობთ გადაწყვეტილებების მიღებას მთავარ კომპანიაში, მაგრამ არ იცი, ვინ მუშაობს იქ. თქვენი ქსელის კონტაქტში დარეკვა ან ორი იძლევა ვინმეს ვინც იცის, ვინ მუშაობს თქვენი სამიზნე; ამ პირის სახელით და პირდაპირი ტელეფონის ნომრით შეიარაღებული, ახლა თქვენ გაქვთ წვდომა პერსპექტივაზე.
თვითმმართველობის მოტივაცია
მაშინაც კი, საუკეთესო გამყიდველი მუშაობენ. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ გზა თქვენი უნარ-ჩვევების განვითარება, მუშაობა თქვენს მოედანზე და გაიგე უფრო მეტი პროდუქციისა და მომსახურების შესახებ. მაგრამ დისკზე მუდმივად გააუმჯობესებს საკუთარ თავს შიგნიდან. თქვენი მენეჯერი შეიძლება მოგახსენოთ გარკვეული ცვლილებების შეტანა, თუ თქვენი გაყიდვები იწყება, მაგრამ თუ თქვენ მუდმივად ვმუშაობთ გამყიდველად, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა თქვენს ნომრებზე.