ძირითადი კარიერის ფაქტები გაყიდვების ვაკანსიებზე
როგორ არის დარწმუნებული თქვენი უფლებამოსილება? თუ უპასუხე "შესანიშნავი", მაშინ გაყიდვების სამუშაო შეიძლება იყოს თქვენთვის სწორი. როგორც გაყიდვების პიროვნება, თქვენ უნდა მიიღოთ ხალხი, კორპორაციები ან ორგანიზაციები, რომლებიც წარმოადგენენ თქვენს მიერ წარმოებული კომპანიისგან საქონლის ან მომსახურების შეძენას. თქვენ შეგიძლიათ დაათვალიეროთ თქვენი ღირშესანიშნაობები სხვადასხვა ინდუსტრიებში, მათ შორის წარმოება, საცალო, საინფორმაციო ტექნოლოგიები , სასოფლო-სამეურნეო, ფარმაცევტული, ჯანდაცვა, ფინანსური მომსახურება, ტრანსპორტირება, სტუმართმოყვარეობა და პროფესიული მომსახურება.
გაყიდვების პროფესიონალები შეიძლება ბევრ სხვადასხვა პროდუქტში მოიტანონ. საქონელსა და მომსახურებაში მათ შორისაა ტანსაცმელი, მანქანები, აქციები და ობლიგაციები, ნარკოტიკები, სამედიცინო აღჭურვილობა, დაზღვევა, კომპიუტერული ტექნიკა, ელექტრონიკა, ფერმის აღჭურვილობა, სარეკლამო სივრცე ან დრო, მეცხოველეობა, დასვენება და უძრავი ქონება. გაყიდვების პირი, როგორც წესი, სპეციალიზდება ერთ ინდუსტრიაში ან პროდუქტის სახეობაში.
ძირითადი ფაქტები გაყიდვების ვაკანსიებზე
- 2016 წლის მდგომარეობით აშშ-ის შრომის სტატისტიკის ბიუროს (BLS) შეფასებულია 14.5 მილიონზე მეტი ადამიანი მუშაობდა გაყიდვებისა და მასთან დაკავშირებულ საოკუპაციო საქმიანობაში. ეს რიცხვი არ მოიცავს თვითდასაქმებულ მუშებს.
- ამ სფეროს სამუშაო პერსპექტივა კარგია. BLS- ი ამ სექტორში 5% -იან სამუშაო ზრდას ელოდება 2014 წლიდან 2024 წლამდე, რაც საშუალოდ საშუალოდ ყველა პროფესიისთვისაა. ეს გამოიწვევს დაახლოებით 778,000 ახალი გაყიდვების სამუშაოებს.
- გაყიდვების მუშები და დასაქმებულთა დასაქმებულ საქმიანობაში დასაქმებულთა რიცხვმა საშუალოდ 266 მლნ აშშ დოლარი შეადგინა. ყოველწლიურად ხელფასის ოდენობა იყო $ 37,040, რამაც მოგება მოახერხა სხვებისთვის ცოტა უფრო დაბალია.
- ინდივიდუალური კომპენსაცია ხშირად მოიცავს ძირითად ხელფასს და კომისიას, რომელიც, როგორც წესი, გამოითვლება გაყიდვების პროცენტული მაჩვენებლის მიხედვით.
არის გაყიდვების სამსახური თქვენთვის?
გაყიდვების კარიერა, ისევე, როგორც ნებისმიერი სხვა ოკუპაცია, არ არის კარგი არჩევანი ყველასთვის. ეს შეიძლება იყოს ან არ იყოს სწორი თქვენთვის . წინ გადადგამამდე, უნდა განსაზღვროთ, აქვს თუ არა ის, რაც სჭირდება წარმატებას ამ სფეროში. როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, გაყიდვების წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა იყოს დამაჯერებელი. შესანიშნავი კომუნიკაციის უნარი აუცილებელია. თქვენ უნდა იყოს კარგი მსმენელი , ისევე როგორც უნარი კომუნიკაცია კარგად სიტყვიერი . სამაგალითო უნარ-ჩვევები საშუალებას მოგცემთ სხვებთან დაკავშირება.
ასევე საჭიროა ვალდებულება, რომ ვიმუშაოთ და ბევრი მოთმინება. ეს ზოგჯერ იღებს დიდი ძალისხმევა, რათა დახუროს გაყიდვა, და თქვენ შეიძლება მოთმინებით დაველოდოთ, ხოლო მომხმარებელს აკეთებს მისი გონება. უარყოფა არის საერთო, ასე რომ თქვენ უნდა იყოს სქელი- skinned ისევე.
გაყიდვების კარიერა
რა არის თქვენი არჩევანი, თუ გსურთ განაგრძოთ გაყიდვების კარიერა? რამდენიმე საოკუპაციო ტიტული გაყიდულია ქოლგის ქვეშ. ისინი ჩართული მუშაობენ plethora გარემოში, მათ შორის საცალო მაღაზიები და ოფისები. ადამიანები, რომლებიც ამ პარამეტრებში მუშაობენ, ამბობენ, რომ შიგნით გაყიდვდნენ. ზოგიერთი ადამიანი, ვინც დასაქმებულია გაყიდვების სამსახურში, შეხვდება კლიენტებს საკუთარ სახლებში ან ბიზნესში. სხვები მიდიან კარდაკარ და პოტენციურ კლიენტებს დაუზუსტებელ ვიზიტებს ატარებენ. ეს ეწოდება გარე გაყიდვებს.
- სარეკლამო გაყიდვების წარმომადგენლები
- სადაზღვევო აგენტი
- უძრავი ქონების აგენტები და ბროკერები
- საცალო გამყიდველი
- გაყიდვების ინჟინერი
- ფასიანი ქაღალდები, საქონელი და ფინანსური მომსახურება გაყიდვების აგენტი
- სამოგზაურო აგენტი
- საბითუმო და წარმოება გაყიდვების წარმომადგენელი
როგორ ავირჩიოთ კარგი გაყიდვების სამსახური
ამდენი მრეწველობისა და პროდუქტებისგან, რომელთაგან აირჩიე, როგორ უნდა გადაწყვიტოთ რა გაყიდვა?
არსებობს რამდენიმე კრიტერიუმი, რომელიც უნდა გამოიყურებოდეს გაყიდვების სამუშაოს შერჩევისას. თქვენ უნდა განიხილონ პოტენციური შემოსავალი , თქვენი ინტერესი თქვენს მიერ გაყიდული პროდუქტისა და სამუშაოს უსაფრთხოების შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას.
მიუხედავად იმისა, რომ მოგება არ არის მკაცრად კორელაცია სამუშაო დაკმაყოფილების, თქვენ, რა თქმა უნდა, უნდა გააკეთოს საცხოვრებელი. ფასიანი ქაღალდების გაყიდვის ვაკანსიები; სხვა საინვესტიციო ინსტრუმენტები; ფინანსური მომსახურება; და ფისოვანი, სინთეზური რეზინისა და ხელოვნური სინთეზური ბოჭკოებისა და ფილეტების წარმოება BLS- ის მიხედვით საუკეთესო შემოსავლის პოტენციალს გთავაზობთ.
თქვა, რომ თუ ამ პროდუქტებში ცოტა ინტერესი გაქვთ, ეს გავლენას მოახდენს თქვენს მოტივაციასთან. ნაკლებად მოტივაცია გამოიწვევს ნაკლები გაყიდვებს, რაც, თავის მხრივ, გამოიწვევს მოგების შემცირებას, თუ თქვენი კომპენსაცია მოიცავს კომისიას ან დაკარგავს სამუშაოს თუ თქვენი დამსაქმებელი უკმაყოფილოა თქვენი შესრულებით. როგორც მნიშვნელოვანია, რომ ცხოვრება, თქვენ ასევე უნდა ვიფიქროთ თქვენი ინტერესი პროდუქტის გაყიდვის.
და ბოლოს, თქვენ უნდა იცოდეთ, შეძლებთ დასაქმების პოვნას.
თუ თქვენ ხართ დაინტერესებული კონკრეტული ინდუსტრიის ან პროდუქტის სახეობა, მაგრამ არსებობს რამდენიმე სამუშაო ადგილი, თქვენ უნდა გამოიყურებოდეს სხვა სფეროს, სადაც მუშაობა. როგორც წესი, პროდუქტის მოთხოვნა უფრო მაღალია, უფრო მეტ მუშაობასა და მუშაკებს, რომლებიც გაყიდვენ. ყველაზე უსაფრთხო სამუშაო ადგილები ჯანდაცვისა და საინფორმაციო ტექნოლოგიების სფეროშია.
განათლებისა და მომზადების
გაყიდვების სამუშაოების მომზადება დამოკიდებულია პროდუქტის გაყიდვით. თქვენ შეიძლება დაგჭირდეთ უმაღლესი სკოლის დიპლომი არა რომელიმე პროდუქტის გასაყიდად, მაგრამ თუ თქვენ ეძებთ სამუშაოს მაძიებელ სამეცნიერო ან ტექნიკურ პროდუქტებს, მაგალითად, დამსაქმებლები მხოლოდ დასაქმებულ კანდიდატებს ატარებენ კოლეჯში . სადაზღვევო გაყიდვის შემთხვევაში, თქვენ ასევე გჭირდებათ ხარისხი. ბაკალავრის ხარისხი არჩევითი გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის არის სასურველი, მაგრამ შემოსავლები მნიშვნელოვნად გააუმჯობესებს სამუშაოს მიღების შანსებს.
შეიძლება საჭირო გახდეს პროფესიონალური ლიცენზია, რაც დამოკიდებულია პროდუქტზე, რომლის გაყიდვაც გსურთ. მაგალითად, პირები, რომლებიც გაყიდონ საინვესტიციო ინსტრუმენტები, ფინანსური პროდუქტები და დაზღვევა, უნდა იყოს ლიცენზირებული.
როგორ მივიღოთ გაყიდვების სამსახური
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ეძებთ შესვლის დონის პოზიციას ან უკეთეს სამუშაოს ვიდრე თქვენს მიმდინარეობას, არსებობს გაყიდვების სამუშაო ადგილების კონკრეტული საიტები, რომლებსაც შეეძლოთ მხოლოდ თქვენთვის სასურველი პოზიცია, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ზოგადი დასაქმების ადგილები, როგორიცაა Indeed.com. დამსაქმებლებმა უშუალოდ მართლაც გახსნიან ვაკანსიებს და ადგილზე ასევე აგროვებს სამუშაოს განცხადებებს სხვა სამუშაოს ძიების საიტებზე, პროფესიულ ორგანიზაციებსა და კომპანიის საიტებზე. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ ატვირთოთ თქვენი რეზიუმე და დამსაქმებლები შეძლებენ იპოვონ, როდესაც ისინი ეძებენ თქვენს კვალიფიკაციას.
თქვენი პროფესიული ქსელი არის დასაქმების შესაძლებლობების შესწავლის შესანიშნავი რესურსი. ქსელის გაფართოება ონლაინ ქსელის გამოყენებით. ყველაზე კარგად ცნობილი ლინკებია . თქვენ შეძლებთ სხვა გაყიდვების პროფესიონალებთან ან თქვენი ქსელის წევრებთან დაკავშირებას, რომლებიც იცნობენ ამ სფეროში მუშაობას.
როდესაც დამსაქმებელი განიხილავს შენს პოზიციას, თქვენ გექნებათ მისი დაცვა გასაუბრებაზე. გაყიდვების მენეჯერი მოგთხოვთ კითხვებს თქვენი გაყიდვების უნარებზე . მას ასევე სურს გაიგოს თქვენი ძლიერი და სისუსტეები . თქვენი რეაგირების მეშვეობით, თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენი უნარი დაიცვას და განიხილოს თქვენი ფეხები.
დამატებითი წყაროები:
"სამუშაო დასაქმება და ხელფასი, მაისი 2016: გაყიდვები და სხვა დაკავშირებული სახეობები (მაიორმა ჯგუფი)." ოკუპაციური დასაქმების სტატისტიკა (შრომის სტატისტიკის აშშ-ის ბიურო, 31 მარტი, 2017).
"გადახდილი დააზღვიოს: კარიერა გაყიდვების" კარიერა Outlook (აშშ ბიუროს შრომის სტატისტიკა, ივნისი 2011).
"გაყიდვების ოკუპაცია". ოკუპაციური Outlook სახელმძღვანელო 2016-2017 (აშშ-ს შრომის სტატისტიკის ბიურო, დეკემბერი 17, 2015).