სამსახურის აღწერა
გაყიდვების რეპროდუქცია აჩვენებს პროდუქტებს პროდუქტებზე და აჩვენებს, თუ როგორ გაიზრდება გაყიდვები და შემცირება ხარჯები. არსებობს ორი სახის გაყიდვების წარმომადგენელი: შიგნით რეპუტაცია მუშაობს ოფისში, ხოლო გარე რეპუტაცია კლიენტებს.
სხვა სამსახურების დასახელება ამ ოკუპაციისთვის არის ანგარიშის აღმასრულებელი, ანგარიშის მენეჯერი ან გამყიდველი.
სწრაფი ფაქტები
- გაყიდვების წარმომადგენლებმა მიიღეს მედიანური წლიური ხელფასი $ 57,140; ისინი, ვინც გაყიდეს სამეცნიერო და ტექნიკურ პროდუქტებზე, $ 78,980 (2016) * .
- მოგება ჩვეულებრივ მოიცავს ხელფასისა და კომისიის კომბინაციას. კომისია ჩვეულებრივ გაყიდვების პროცენტულ მაჩვენებელს წარმოადგენს.
- დაახლოებით 34,000 გაყიდვების გაყიდვის გაყიდვას სამეცნიერო და ტექნიკური პროდუქტები. თითქმის 1.5 გაყიდვის პროდუქტი გარდა (2016) * .
- გაყიდვების აგენტები და ბროკერები, ან მწარმოებლები იყენებენ გაყიდვების უმრავლესობას.
- ეს ოკუპაცია კარგი სამუშაო პერსპექტივაა . აშშ-ის შრომის სტატისტიკის ბიუროს პროგნოზით, ის გაიზრდება, რაც საშუალოდ 2016 და 2026 წლების საშუალო ოკუპაციისთვის.
დღე გაყიდვების წარმომადგენლის ცხოვრებაზე
თუ თქვენ გახდებით გაყიდვების წარმომადგენელი, რას მოელით ყოველ დღე? ჩვენ მართლაც ვნახეთ ონლაინ რეკლამები მართლაც.
- "გაყიდვა საცალო ანგარიშები და განვითარება ურთიერთობების მაღაზიაში დონეზე"
- "ყოველდღიური საქმიანობის დაგეგმვა და ყოველდღიური შედეგების მიღწევებისა და მიღწევების მართვა მენეჯმენტ გუნდში"
- "დაუკავშირდით ახალ და არსებულ მომხმარებელს, რათა შეხვდნენ და აღემატებოდეს გაყიდვების მიზნებს"
- "განსაკუთრებული სერვისის მიწოდება"
- "ორგანიზება, როტაცია და საფონდო თაროები თითოეული მაღაზიის ვიზიტის დროს"
- "მონაწილეობის მიღება გაყიდვების შეხვედრებში, ადგილზე ტრენინგზე და დარჩება განათლებული კომპანიის პოლიტიკაში და ინდუსტრიის ტენდენციებსა და განვითარებაზე"
- "მოლაპარაკება და გამოყენება დაარწმუნოს უნარების დასაძლევად"
- "ეფექტურად წარუდგენს პრეზენტაციებს"
როგორ გახდე გაყიდვების წარმომადგენელი
მიუხედავად იმისა, რომ ეს ოკუპაცია არ გააჩნია რაიმე ფორმალური საგანმანათლებლო მოთხოვნები, ზოგიერთი დამსაქმებელი ურჩევს დასაქმების კანდიდატებს, რომლებმაც ბაკალავრიატის წოდება მიიღეს. ამ პროფესიაში მომუშავე ბევრი ადამიანი მარკეტინგშია ჩართული. ტექნიკური და სამეცნიერო პროდუქტების გაყიდვისას ისარგებლებს ისეთი ხარისხის მიღებით, რომლებიც დაკავშირებულია პროდუქტის გაყიდვასთან. ზოგიერთი დამსაქმებელი უზრუნველყოფს ფორმალური ტრენინგის პროგრამებს ახალ სამუშაოზე.
რა რბილი უნარები გჭირდებათ ამ კარიერაში წარმატების მიღწევა?
წარმატების მისაღწევად გაყიდვების წარმომადგენელი, თქვენ უნდა ჰქონდეს გარკვეული რბილი უნარები ან პირადი თვისებები.
- მოსმენის უნარები : სხვების გასაგებად მოუსმინოს უნარი საშუალებას მოგცემთ პასუხობ თქვენს კლიენტთა მოთხოვნებს და სურვილებს.
- ვერბალური კომუნიკაციის უნარი : თქვენ უნდა შეძლოთ თქვენს მიერ გაყიდული პროდუქციის შესახებ ინფორმაციის მიწოდება.
- ინტერპერსონალური უნარები : შესანიშნავი მოსმენისა და ლაპარაკის უნარ-ჩვევების გარდა, თქვენ უნდა გაიგოთ არავერბალური მინიშნებები, ასევე მოლაპარაკებები და დაარწმუნოთ თქვენი მომხმარებლები.
- კრიტიკული აზროვნების უნარი : როდესაც გადაწყვეტილების მიღება ან პრობლემის გადასაჭრელა, თქვენი ყველა პარამეტრის წონის უნარი და საუკეთესო არჩევანის გაკეთება აუცილებელია.
- კლიენტთა მომსახურება: თქვენ უნდა უპასუხოთ მომხმარებელთა შეკითხვებს, შეშფოთებას და საჩივრებს.
რას შეასრულებს დამსაქმებლები?
აქ არის გარკვეული მოთხოვნები ფაქტობრივი სამუშაო განცხადებები ნაპოვნი Indeed.com:
- "ძლიერი კომუნიკაცია, ორგანიზაციის უნარ-ჩვევები და კლიენტები"
- "ფიზიკური მუშაობის ჩატარება, ხშირად აიღებენ 15 ლარს და ზოგჯერ 50 ლარს."
- "გამოჩენილი ტელეფონი და კლიენტების მომსახურების ეტიკეტი უნარები"
- "ბუნებრივად დამაჯერებელი ზოგიერთი ლიდერობის პოტენციალი შერეული"
- "მოგზაურობის უნარი"
- "მაღალი მოტივირებული, საიმედო, ინდივიდუალური ძლიერი სამუშაო ეთიკა"
ეს ოკუპაცია თქვენთვისაა კარგი?
სანამ შემდგომ წავიდეთ, დარწმუნდით, რომ გაყიდვების წარმომადგენელი თქვენთვის შესაფერისია. ეს უნდა იყოს კარგი მატჩი თქვენი ინტერესების , პიროვნების ტიპისა და სამუშაო დაკავშირებული ღირებულებებისათვის . თუ თქვენ გაქვთ შემდეგი თვისებები, ეს ოკუპაცია შეიძლება იყოს თქვენთვის სწორი:
- ინტერესები ( ჰოლანდიის კოდი ): ECR (სამეწარმეო, ჩვეულებრივი, რეალისტური)
- პიროვნების ტიპი ( MBTI პიროვნების ტიპები ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
- სამუშაოებთან დაკავშირებული ღირებულებები : ურთიერთობები, მიღწევა, დამოუკიდებლობა
დაკავშირებული სახეობები
| აღწერა | საშუალო წლიური ხელფასი (2016) | მინიმალური საჭირო განათლება / ტრენინგი | |
|---|---|---|---|
| საცალო გამყიდველი | უშვებს პროდუქტებს პირდაპირ მომხმარებელს | $ 22,680 | HS ან ეკვივალენტური დიპლომი |
| საფონდო Trader | ყიდულობს და ყიდის ინვესტორებს აქციებს | $ 67,310 | ბაკალავრის ხარისხი |
| სადაზღვევო აგენტი | კლიენტებს დაეხმარება სადაზღვევო პოლისი | $ 49,990 | ბაკალავრის ხარისხი |
| უძრავი ქონების ბროკერი | ეხმარება ადამიანებს გაყიდოს ან ქირავნობით | $ 56,790 | HS ან ეკვივალენტური დიპლომი; სახელმწიფო დამტკიცებული კურსები |
წყაროები: ბიუროს შრომის სტატისტიკა, აშშ შრომის დეპარტამენტი, ოკუპაციური მსოფლმხედველობის სახელმძღვანელო; დასაქმებისა და ტრეინინგის ადმინისტრაცია, შრომის დეპარტამენტი, O * NET Online (ეწვია 3 აპრილს, 2018).