არსებობს იდეები და არსებობს რეალობა. როდესაც საქმე საუკეთესოდ მუშაობს, ჩვენი რეალობა შეესაბამება ჩვენს იდეებს. როდესაც ჩვენ ვგრძნობთ ბრძოლას, უბედურებას ან გაჭირვებას, ხშირად ხდება, რადგან ჩვენი რეალობა არ ემთხვევა ჩვენს იდეებს.
ვინც გაყიდვების, ან რომლებიც განიხილავენ კარიერაში როგორც გაყიდვების პროფესიონალი, ხშირად აქვს საკუთარი კომპლექტი იდეების რა გაყიდვების და გაყიდვების კარიერა იქნება. და როდესაც ეს იდეები არ ემთხვევა მათ რეალობას, ბევრი უარს იტყვის გაყიდვით და გადაწყვეტს, რომ გაყიდვები უბრალოდ არ არის მათთვის.
არსებობს ბევრი მიზეზი, რის გამოც ვინმე უნდა აირჩიოს კარიერა გაყიდვების და რატომღაც ვინმე არ უნდა აირჩიოს კარიერა გაყიდვების. მაგრამ თუ თქვენ გაყიდვის კარიერას განიხილავთ და აქვს იდეების კომპლექტი იმის თაობაზე, თუ რა გაყიდვები იქნება ან როგორიც უნდა იყოს, თქვენ ვალდებულნი იყავით, რომ საკუთარ თავს განიხილონ გაყიდვების საოცარ სამყაროში კარიერის ზოგიერთი რეალობა.
IDEA: "მე გაყიდე ბევრი ფული გაყიდვებში"
ბევრმა, ვისაც სურს გაყიდოს ინდუსტრიაში, ისე მიაჩნია, რომ მათ მიიღებენ მნიშვნელოვან თანხას. ისინი მოისმენენ ან წაიკითხა ადამიანების ისტორიები, რომლებიც გაყიდული იყვნენ მილიონერების გაყიდვით. ისინი შეისწავლიან შეთავაზებულ წერილებს და კომპენსაციის გეგმებს, რომლებიც მოიცავს "ფრაგმენტებს, როგორებიცაა" შეუზღუდავი შემოსავალი "და" რამდენიც გსურთ ". გაყიდვების ახალი ან გაყიდვების გათვალისწინებით ხშირად მტკიცედ დარგეს იდეა, რომ კარიერის გაყიდვები სავსეა სიმდიდრეებით, სიმდიდრით და შეუზღუდავი მოგებით.
რეალობა: "თქვენ მიიღებთ იმდენს, როგორც თქვენ იმსახურებთ"
რეალობა ისაა, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ნებისმიერი საპატიო გაყიდვების სამუშაო შესთავაზებს შეუზღუდავი შემოსავლის პოტენციალი და ბევრი გაყიდვების სამუშაოები ჯილდო წარმატებული reps მაღალი ხელფასები, გულუხვი კომპენსაციის გეგმები, ჯილდოები, პრიზები და პრემიების, ეს მხოლოდ ის, ვინც მართლაც Excel ზე გაყიდვების ვინც სარგებლობენ ამ შეთავაზება .
გაყიდვების პროფესიონალების უმრავლესობა, რომლებიც არ არიან მზად, უფრო ხანგრძლივი და უფრო მეტი საათის განმავლობაში მუშაობდნენ, ვიდრე საკუთარ ინდუსტრიაში, ხშირად მიიღებენ იმას, რასაც ისინი იმსახურებენ: მათი ვალდებულების თანაბარი თანხა, უნარ-ჩვევები და საუკეთესოობა. მიუხედავად იმისა, რომ იდეა რამაც მილიონი დოლარი წელიწადში, რა თქმა უნდა, მიმზიდველია, რეალობაა ის, რომ მხოლოდ საუკეთესო საუკეთესო მიიღოთ შემოსავლები, რომ ბევრი გვჯერა, რომ მათ შეუძლიათ მიიღონ.
IDEA: "მე მაქვს მოქნილობა და ავტონომიის ტონა"
ბევრი იზიდავს გაყიდვებს, განსაკუთრებით გარე გაყიდვებს, რადგან მათ მიაჩნიათ, რომ მათ შეეძლებათ საკუთარი საათების დაყენება, გოლფის რამოდენიმე რაუნდში შესვლის ზარებიდან და ავტონომიის ჯანსაღი დოზით. მათ მოისმინეს სიუჟეტები გაყიდვების პროფესიონალებისთვის, რომლებიც ყველაზე მეტ დროს იყენებენ გასართობ კლიენტებს და როგორც მცირე დრო, რაც შეიძლება სავარაუდოდ შემოთავაზებული წინადადებები. ისინი ხედავენ თავიანთ წარმატებულ მეგობრებს, რომლებიც გაყიდვების გამარჯვებულები ეგზოტიკურ ადგილებზე მიდიან და ისმენენ იმაზე, თუ როგორ ვერ შეძლებენ სამუშაოს, რომ ისინი 8 საათის განმავლობაში იხდიან მაგიდასთან.
რეალობა: "თქვენ მიიღებთ მოსალოდნელ შედეგებს"
იმ შემთხვევაში, თუ გაყიდვების პროფესიონალები გაცილებით დიდ დროს გოლფის კურსში ან ბარი, როგორც ხალხი ფიქრობს, ძალიან ცოტა ოდესმე დასრულდება.
სიმართლე ისაა, რომ ჯერ კიდევ არსებობს გაყიდვების პროფესიონალი, რომელიც უფრო გოლფის, ვიდრე სამაგიდო ან ცივი დარეკვის მიღმა აღმოჩნდება, მაგრამ წარმატებული გაყიდვების წარმომადგენლები 100% დარწმუნებულნი არიან, რომ მათი მუშაობა ჯერ კიდევ გოლფის კურსზე . გაყიდვების მენეჯერები, როგორც წესი, არ არიან დაინტერესებულნი ახალი რეპუტების ან უმცროსი თავისუფლების ან მოქნილობის მინიჭებისას, მათ ასევე აქვთ კვოტები, რომ მიაღწიონ და სავარაუდოდ გვინდა დავრწმუნდეთ იმ რეპერს, რომელიც არ დადასტურდება, რომ მათ შეუძლიათ quotas თანმიმდევრულად ხარჯავს ყოველ წუთს მათი სამუშაო საათები, მუშაობს.
მოქნილობა და ავტონომია ხშირად მიეკუთვნება მათ, ვინც დაამტკიცა მოქნილობა და ავტონომია. ეს reps "მიღებული უფლება" და თანმიმდევრულად ნება მათი მენეჯერები იციან, რომ ისინი გამოვა.