თუ არ აკეთებ, ისევე როგორც გაყიდვით, გაქვთ ორი ძირითადი ვარიანტი, რათა დაგეხმაროთ თქვენი ნომრების გასაუმჯობესებლად:
სტრატეგია # 1 , როგორც წესი, პირველია, რომლითაც მოვაჭრეები იღებენ მონაწილეობას. უბრალოდ ნიშნავს გაყიდვების საერთო რაოდენობის გაზრდას. თუკი ჩვეულებრივ თვეში 100 ვიჯეტის გაყიდვას აპირებთ, შეიძლება ნაცვლად შეიტანოთ 125 ლარი თვეში. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენი გაყიდვების აქტივობების გაზრდა (მაგ. 40-ის ნაცვლად 40-ის ნაცვლად დღეში) ან სხვა კონვერტაციის სიჩქარის გაუმჯობესება (დღეში 40 ცივი ზარის ჩათვლით, მაგრამ ახალი ცივი ნომრის სკრიპტის შეცვლა, რომელიც მიიღებს დანიშვნების მაღალ პროცენტს) .
სტრატეგია # 2 ცოტა უფრო დახვეწილია, მაგრამ ასევე შეიძლება იყოს უფრო დიდი შემოსავლის გაზრდა. გაყიდვების საერთო რაოდენობის გაზრდის ნაცვლად, თქვენ ცდილობენ გაზარდოთ თქვენი გაყიდვების ხარისხი. თქვენ ფოკუსირება გაყიდვის იმ პროდუქტებსა და მომსახურებებს, რომლებიც დაბრუნდებიან უმაღლესი მოგების ზღვარი. ასე რომ ნაცვლად bumping თქვენი ყოველთვიური მიზანი 100 125, თქვენ შევხედოთ განწერის თქვენი გაყიდვების და ცდილობენ გაზრდის პროცენტული პრემია გაყიდვები.
თუ თქვენ უკვე გაყიდვით 75 რეგულარული ვიჯეტები და 25 პრემიუმ ვიჯეტები თვეში, შეიძლება მიზნად ისახავდეს გაყიდოს 50 რეგულარული და 50 პრემიუმ ვიჯეტები ნაცვლად. მიზეზი, რის შედეგადაც შეიძლება მეტი მოგება, ვიდრე სტრატეგია # 1, ის არის, რომ მოგების ზღვარი, როგორც წესი, მაღალია მაღალი დონის პროდუქტებზე, ვიდრე ქვედა ფასიანი პირობა.
ასე რომ, რომელია თქვენთვის უკეთესი სტრატეგია თქვენს ამჟამინდელ სიტუაციაში? თქვენ უნდა გაეცნოთ გაყიდვების საქმიანობას და მეტრიკებს მჭიდროდ გადასაწყვეტად.
პირველი, დასხდნენ და გააკეთე თქვენი ყოველდღიური სამუშაო ადგილების ჩამონათვალი. იდეალურია, რამდენიმე დღეში დახარჯავ ყველაფერს, რაც აკეთებ, როგორც ამას აკეთებ, მათ შორის რამდენი ხანია დახარჯავთ თითოეულ დავალებას. ეს შეიძლება მიიღოთ საშინლად რუტინული, მაგრამ შედეგები ხშირად თვალის გახსნას. გსურთ გაიგოთ ზუსტად რამდენი ხნით გაყიდვით საქმიანობაზე (მოწვევის როლები, დამსწრეთა დანიშვნები და ა.შ.) სხვა ღონისძიებებთან ერთად (წერილობითი ანგარიშები, დამსწრე კომპანიების შეხვედრები და ა.შ.).
თუ თქვენი დრო არ არის გაყიდული არა გაყიდვების ამოცანები, თქვენ შეგიძლიათ ან ცდილობენ დელეგირება იმ ამოცანების ვინმეს ან მუშაობა გზა გაჭრა კუთხეები და ნაჭერი off მეტი დრო გაყიდვების ამოცანები. გაყიდვები არის ნომრების თამაში . რაც უფრო მეტი დრო გაატარებთ რეალურ გაყიდვებთან დაკავშირებულ საქმიანობას, მით უფრო გაყიდვებით მიიღებთ.
მეორეს მხრივ, თუ თქვენ ხარჯავთ უამრავი დრო გაყიდვების საქმიანობას და თქვენი გაყიდვების metrics კარგად გამოიყურება (ანუ თქვენ კონვერტაცია საპატიო პროცენტული პერსპექტივები შევიდა გაყიდვების) მაშინ დროა გადაიტანოს თქვენი აქცენტი რაოდენობა ხარისხზე. ყოველივე ამის შემდეგ, გაყიდვის 100 ვიჯეტები $ 1 მოგების ზღვარი არ არის თითქმის როგორც კარგი თქვენთვის და თქვენი კომისიის გამშვები როგორც გაყიდვის 25 პრემიუმ ვიჯეტები at $ 10 მოგების ზღვარი.
თუ თქვენ გაყიდვების გუნდში მუშაობთ , შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი გაყიდვების მენეჯერის შეხვედრა და სთხოვეთ მას, თუ რომელი სტრატეგია გჯერათ თქვენთვის. გაყიდვების მენეჯერი, სავარაუდოდ, უკეთესად აცნობიერებს კომპანიის მიზნების მიღწევას და შეგვიძლია შემოგთავაზოთ განსხვავებული თვალსაზრისი ... რაც დაგეხმარებათ, შეცვალოს არასწორი გზა.
კიდევ ერთი ვარიანტია, რომ სცადოთ პირველი სტრატეგია ერთი თვის განმავლობაში, შემდეგ სცადეთ მეორე სტრატეგია ერთი თვის განმავლობაში და შეადაროთ თქვენი ნომრები. გქონდათ თუ არა მართლაც მძიმე დრო პრემიის პერსპექტივებზე? მაშინ სტრატეგია # 1 ალბათ თქვენთვის საუკეთესოა. ან თუ თქვენ მართლაც იბრძვიან, რომ უფრო ცივ დროში შევიდეს, მაშინ, ალბათ, ყურადღება უნდა მიაქციოთ ხარისხის გაზრდას ხარისხზე. დღის ბოლოს, სტრატეგია, რომელიც საუკეთესო შეესაბამება თქვენს გაყიდვის სტილს, იმუშავებს თქვენთვის უკეთესი.