როგორ გამოვიყენოთ ჯადოსნური ფორმულა გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები.
გასაგები "გაყიდვების ნომრები თამაში", ჩვენ უნდა განვიხილოთ სხვადასხვა ეტაპად საერთო გაყიდვების ციკლები მოკლედ.
პერსპექტივა
პროსპექტირება , სადაც გაყიდვების ციკლი იწყება. იგი მოიცავს პოტენციურ კლიენტებს იდენტიფიცირებისთვის, რაც შეესაბამება საკვალიფიკაციო მეთოდებს, რომლებიც დაგეხმარებათ დაადგინოთ ვინ არის და ვინ არ არის პოტენციური მომხმარებელი. პერსპექტივის დიდი ნაწილი არ არის მხოლოდ პოტენციური კლიენტების იდენტიფიცირება, მაგრამ მათ მოუწოდებენ. ზარის პერსპექტივა შეიძლება განხორციელდეს რამდენიმე გზა, მათ შორის სატელეფონო ზარები, პირდაპირი ფოსტა და პირისპირ მონახულება.
მიღება დანიშვნა
ერთხელ თქვენი პერსპექტივები იდენტიფიცირებულია და დაუკავშირდა, შემდეგი ნაბიჯი არის დანიშვნა. დანიშვნის მიღება ზოგადად ინტერესის ნიშანია თქვენი პერსპექტივების სახელით და თითოეული დანიშვნა უნდა ჩაითვალოს გამარჯვებად.
წინადადებების წარდგენა
უმეტეს გაყიდვების ციკლი, თქვენ უნდა გადმოგცეთ გარკვეული წინადადება თქვენს მომხმარებელს, რომ შელოცვების თქვენი შემოთავაზებული გადაწყვეტა ან პროდუქტის ერთად ფასი.
დახურვა გარიგება
გაყიდვების ციკლის ყოველი ნაბიჯი გარიგების დახურვას გულისხმობს.
თუ თქვენ გაეცანით დამკვეთის შესარჩევად მუშაობას და შემოთავაზებულ წინადადებას, რომელიც შეესაბამება მომხმარებელთა მოთხოვნებს და უპასუხებს ნებისმიერ პროტესტს, მაშინ ყველაფერი უნდა იყოს დახურული გარიგების დახურვა. ეს, რა თქმა უნდა, ჟღერს ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე ეს არის დახურვა გაყიდვების ციკლი, რომელშიც არ გააკეთა კარგი სამუშაო ნაბიჯები წამყვანი ახლოს არის უფრო რთული.
ნომრები თამაში
მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი შეიძლება ამტკიცოს, რომ არსებობს უფრო მეტი ნაბიჯები ტიპიური გაყიდვების ციკლი, ვიდრე აქ წარმოდგენილი, ამ 4 ნაბიჯები უზრუნველყოფს მყარი შინაარსი გაყიდვების ციკლი. გაიგოთ ნომრების თამაში ნაწილი გაყიდვების, თქვენ უნდა დაიწყოს თქვენი მიზნების მისაღწევად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენი კომპენსაციის გეგმის სრული გაგებით, ბევრ ფულს განსაზღვრავს თქვენი პოზიციის მიღება. ერთხელ თქვენ ნათელია, თუ რამდენად საერთო comp გსურთ მიიღოთ, გაერკვნენ, თუ რამდენად მიიღოთ საშუალოდ იყიდება. თუ გაცილებით ახალი ხართ, იცით, რა არის საშუალო გაყიდვები იხდის, სთხოვეთ თქვენს თანამშრომლებს მათი საშუალო შემოსავლის გაყიდვისთვის.
საშუალოდ, საშუალო გაყიდვების საშუალო ოდენობის შესახებ იცით, საშუალო გაყიდვების საკომისიო ოდენობით თქვენი მთლიანი სასურველი საკომისიო შემოსავლის გაყოფა. პროდუქტი იქნება გაყიდვების რაოდენობა, რომელიც მოგიწევთ წელიწადში დახურვა თქვენი შემოსავლის მიზნის მისაღწევად. მარტივად რომ ვთქვათ, მოდით ვივარაუდოთ, რომ წელიწადში 50 გაყიდვის საჭიროება მოგიწევთ შემოსავლის მიზნის დასაძლევად.
შემდეგი, განსაზღვრავს რამდენი წინადადებები, რომ თქვენ სიტყვით შედეგი დახურულ იყიდება. ისევ, თუ თქვენი ახალი გაყიდვების პოზიცია ხართ, მიაღწიეთ თქვენს თანამშრომლებს, რათა გაირკვეს, თუ რამდენი წინადადება ხშირად იყიდება გაყიდვით. ჩვენი ზემოთ მოყვანილი მაგალითის გამოყენებით, რომ მოვიყვანოთ 50 გაყიდვის მოხსნა თქვენი მიზნის მისაღწევად, ვივარაუდოთ, რომ საჭიროა 5 წინადადება 1 გარიგების დახურვაზე.
ჩვენს მაგალითში წელიწადში 250 წინადადება უნდა მოგვაწოდოთ თქვენი შემოსავლის მიზნის მისაღწევად.
მომდევნო ნაბიჯი არის იმის განსაზღვრა, თუ რამდენი დანიშვნები გჭირდებათ, სანამ დამკვეთის დამდგენი აღმოჩნდებიან და კვალიფიცირებული იქნება წინადადება და წარდგენა. იმისათვის, რომ შევინარჩუნოთ ყველაფერი სუფთა, მოდით ვივარაუდოთ გჭირდებათ 2 დანიშვნები ადრე მოძიებაში პერსპექტივა შესთავაზოს. ჩვენი მაგალითების რიცხვის გამოყენება, 500 წინადადებას მოითხოვს 250 წინადადებაზე.
ბოლო ნაბიჯი არის იმის გასარკვევად, თუ რამდენი პერსპექტივა ზარები დაგჭირდებათ დასრულება. კიდევ ერთხელ, განსაზღვრავს რამდენი prospecting ზარები (ცივი ზარები, სატელეფონო ზარები და ა.შ.), რომ თქვენ უნდა უზრუნველყოს დამკვეთის დანიშვნა. ვთქვათ, რომ თქვენ გჭირდებათ 5 დამატებითი ზარის მიღება 1 დავალების მისაღებად.
ნომრები ყველა ერთად
ზემოთ მოყვანილი მაგალითების გამოყენებით ვივარაუდოთ, რომ თქვენ გჭირდებათ 5 ზარი, რათა დანიშნოთ 1 დანიშვნა, 2 დანიშვნები, რათა 1 წინადადება და 5 წინადადება დაიბრუნოს 1 გარიგება.
მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ თქვენი გაყიდვების საჭირო რაოდენობის გაყიდვის მიზანი თქვენი შემოსავალი მიზანი, უბრალოდ მუშაობა უკან ჩამოვა თქვენს კონკრეტულ ნომრები. ჩვენს მაგალითში საჭიროა 1,500 ზარის შემდგომი ზარი 500 დანიშვნების დასაფინანსებლად, რაც 250 წინადადებას მიიღებს, რის შედეგადაც 50 გაყიდვით.
თქვენ უნდა დაადგინოთ თქვენი ნომრები, რათა ეს სამუშაო თქვენთვის მოხდეს. ერთხელ თქვენ გაქვთ ნომრები, შეგიძლიათ შეიმუშავოთ თქვენი დღეების გაცილებით მეტი ყურადღება. თუ წელიწადში 1,500 ზარის ზარის გაკეთება გჭირდებათ, თქვენ უნდა დაარღვიოთ ეს რიცხვი ყოველთვიურად, ყოველკვირეული და ყოველდღიურ საქმიანობაში. თუ წელიწადში 250 დღე მუშაობს და თქვენი ნომრები გაჩვენებთ, რომ 1,500 ზარის შემდგომი ზარის განხორციელება გექნებათ ყოველდღიურად 6 დღის განმავლობაში. უმცირესი რიცხვის მსგავსად, "6 ზარი დღეში" ბევრად უფრო მოტივირებულია, ვიდრე წელიწადში 1,500 ზარის მოპყრობისკენ.