Ახალი გაყიდვების ტერიტორიაზე

ნებისმიერ დროს, თქვენ შეცვლით გაყიდვების სამუშაო ადგილები ან თქვენი კომპანია გადაწყვეტს გაფართოებას, თქვენ ალბათ აღმოჩნდებით, რომ მოიძიოთ მთელ ახალ ტერიტორიაზე, ახალი მივყავართ პოვნა და შუამდგომლობა. ახალი ტერიტორია ნიშნავს, რომ თქვენ ნულიდან დაიწყებთ ნავთობსაგან. თქვენ არ გაქვთ შესაძლებლობა მიიღოთ ნელი გადაწყვეტილების მიმღებთა ან კლიენტების ჩამოჭრა, რომლებიც ადრე შეძენილი გაქვთ; ყველა თქვენს ახალ ტერიტორიაზე არის ცივი ტყვიის.

იცოდე შენი პერსპექტივები

პირველი ნაბიჯი გადადგა, რომ ახალი ტერიტორია იცნობს თქვენს პერსპექტივებს. ყველაზე ტერიტორიები გეოგრაფიული ხაზებით არის მოწყობილი; თქვენი კომპანიის ზომაზე და მისი პროდუქციის ბუნებაზე დამოკიდებულია თქვენი ტერიტორია, შესაძლოა იყოს რამდენიმე კვადრატული მილი თქვენი ოფისის სიახლოვეში ან შეიძლება მოიცავდეს მთელს ქვეყნებს. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გვესმოდეს, თუ რა ხდის მოსახლეობას. ისე, როგორც მოგეხსენებათ ახალი პროდუქტის იცოდე, ერთხელ თქვენ იცით, რა მნიშვნელოვანია თქვენს ტერიტორიაზე პერსპექტივებზე, შეგიძლიათ გამოიყენოთ სათანადო სარგებელი მათ მოსაგებად.

იმედია, თქვენი ახალი ტერიტორია მოვიდა ტყვიის სიაში ან ორი მისაღებად თქვენ დაიწყო. თუ არა, თქვენ უნდა გააკეთოთ რამდენიმე სწრაფი კვლევა და იდენტიფიცირება მინიმუმ რამდენიმე ლიდერობს, რომლებიც შეიძლება კვალიფიცირდება შეძენა თქვენგან ან გადაიხადოს ტყვიის სია თქვენი ჯიბეში. სასიხარულო ცნობა ახალი ტერიტორიის დაშლის შესახებ ის არის, რომ ის მოგცემთ სრულყოფილ ლოგიკას, რომ მივუდგეთ იმ წამყვანებს.

თქვენ შეგიძლიათ თქვათ, რომ ამ სფეროში ახალი ხარ, გინდა რომ გაეცნოთ და გაეცნოთ "მეზობლებს" და თუ ეს შესაძლებელია, შეგიძლიათ შეთავაზოთ სპეციალური შეთავაზება ან ფასდაკლება, როგორც სახის გაცნობითი საჩუქარი.

ცივი დარეკვის თავიდან ასაცილებლად არ იცი

ახალი ტერიტორია ნიშნავს, რომ თქვენ აკეთებთ დიდი ცივი ნომრის გაკეთებას.

მას შემდეგ, რაც ნაყოფი თქვენი ლეიბორისტები დაიწყება გააფართოვოს, ის მაცდური გაჭრა გზა ცივი ნომრებზე და ფოკუსირება ყველა იმ ახალი დანიშვნები თქვენ შეიქმნა. თუმცა, თუ ამ სულისკვეთებას მივცემთ, რამდენიმე დღეში ან კვირაში კიდევ ერთხელ მიხვდებიან, რომ ის კვლავ ცარიელი მილსადენით აღმოჩნდება, რაც იმას ნიშნავს, ეს ქცევის ნიმუში არის საერთო გაყიდვებისა და იწვევს ნაცნობი "დღესასწაული ან შიმშილის" ციკლს, რომელშიც თქვენ გაქვთ ტონა გაყიდვები ან გაყიდვები.

უკეთესი მიდგომა, ერთხელ თქვენ დავიწყეთ წიგნის დანიშვნები, გადაეტანა ზოგიერთი თქვენი აქცენტი სხვა საქმიანობას, მაგრამ გააგრძელოს დაუთმოს მნიშვნელოვანი დრო ცივი ნომრებზე. ეს ნიშნავს, რომ ყოველ საათს ხარჯავს ყოველ საათს, ან, შესაძლოა, ერთ მშვენიერ დღეს ერთ მშვენიერ დღეს ცივი ტყვიებით მიძღვნა. სანამ თქვენს ტერიტორიებზე ახალი ხელმძღვანელობისკენ მიდიხართ, მილსადენი გაიყიდება გაყიდვით.

შეინახეთ ორგანიზებული

ახალი ტერიტორიის, განსაკუთრებით დიდი, დაძაბულობის უმძიმესი ნაწილი არ არის გადატვირთული. ორგანიზების ჩატარება დაგეხმარებით მოქმედების თავზე ყოფნაში და ასევე დაგეხმარებით პროგრესის გასაკონტროლებლად. შექმენით "ტერიტორიის გეგმა", რომელიც ქმნის თქვენს ახალ ტერიტორიას, რომელიც ყოველ კვირას დაასრულებს და შეინახეთ CRM- ს თქვენი პროგრესის დღემდე.

ყველა ტყვიამფრქვევით, რომლითაც შეაგროვებთ და შეიტანთ თქვენს მონაცემთა ბაზაში, არის მომავალი შესაძლებლობა, მაშინაც კი, თუ ამ მომენტში ვერ მოხვდები.

ტერიტორია, რომელიც ვრცელდება ფართო გეოგრაფიულ არეალზე, შეიძლება გამოიწვიოს დაგაჯანსაღებლად ერთი დროიდან მეორეზე დანიშვნა. ტრანზიტის დროის შემცირების შეასრულე იმავე დღეს იმავე ტერიტორიაზე დანიშვნების დაგეგმვაა. თუ თქვენს განყოფილებაში სხვადასხვა კვირის განმავლობაში გარკვეული დღეები გაატარებთ, შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ ავტომობილის მართვა (ანუ გაფრქვევით), მინიმუმამდე და მეტი დრო გაატაროს სხვა გაყიდვების საქმიანობა. თუ თქვენ გაქვთ სამუშაო საათების ან ორ საათში, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ დაარტყა რამდენიმე მიმდებარე კარი და შეაგროვოს კიდევ რამდენიმე ლიდერობა.