გაზრდის თქვენი რაოდენობის გაყიდვების იწყება გაზრდის თქვენი საერთო რაოდენობის ლიდერობს. ეს იმიტომ, რომ, როგორც თქვენ ალბათ ისმის რამდენჯერმე, გაყიდვები არის ნომრები თამაში - თქვენი წარმატება პირდაპირ ეფუძნება რამდენი პერსპექტივა გაიგო.
გაყიდვების მილსადენი აშენდა არა ნავთობ მილსადენს, არამედ პირამიდის მსგავსად. დაწყების ეტაპი არის ყველაზე ფართო ტონით არაკვალიფიციური ტყვიები. ყოველ ეტაპზე, პერსპექტივები მიდის თქვენი მილსადენიდან, რადგან ისინი გადაწყვეტენ, რომ ისინი არ არიან დაინტერესებული ან გადაწყვეტენ, რომ ისინი არ არიან კვალიფიციური.
შედეგად, შეიძლება დაგჭირდეთ 100 ლიდემი, რათა მიიღოთ 10 დავალება ერთი გასაყიდად. სწორედ ამიტომ საშინელი იდეა შეჩერდება, მაშინაც კი, თუ გრძნობს, როგორც თქვენ გაქვთ ტონა გაყიდვების მუშაობა ახლავე. თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ ეს მილსადენები თქვენს მილსადენში ისე, რომ ერთხელ დაასრულოთ თქვენი მიმდინარე პაკეტის პერსპექტივა, თქვენ გაქვთ ახალი კუპე მზად.
გაყიდვების გაზრდის მიზნით, თქვენ უნდა გაიგოთ თქვენი საკუთარი მილსადენის პროცენტები. იწყეთ ყოველი პირველი კონტაქტის წვდომით, რათა იცოდეთ - ზუსტად უნდა იცოდეთ ზუსტად რამდენი იწვევს თქვენ დაუკავშირდით და ზუსტად რამდენი იწვევს გენერირებული დანიშვნები. როგორც დადიან დანიშვნები, შეინახეთ, რამდენი ასეთი დანიშვნები შეძლებენ დახურვას. მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ ეს ნომრები, თქვენ იცით ზუსტად რამდენი პერსპექტივები თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ, რათა გაზარდოს გაყიდვების სასურველი თანხა.
ბუნებრივია, სატელეფონო წიგნის მეშვეობით დარეკვა არ არის ეფექტური გზა წყაროების იწვევს.
უკეთესი კვალიფიკაცია თქვენი იწვევს, ნაკლებ დროს თქვენ დაკარგავთ ხალხს, რომლებიც რეალურად არ არიან კანდიდატები თქვენს პროდუქტებზე. არსებითად, პერსპექტივა პოულობს ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ პრობლემა, რომ თქვენი პროდუქტი შეიძლება გადაწყდეს და მათ შესთავაზოს მათ გამოსავალს.
ასე რომ, უკეთესი კვალიფიკაციაა თქვენი ლიდერობა, უფრო მაღალი პროცენტული მაჩვენებელი, რომელიც თქვენ შეძლებთ გაყიდოთ გაყიდვებში (და ამით სულ გაყიდვები თქვენ გააკეთებთ).
ამ კვალიფიციური ლიდედების მიღება ან დაგჭირდებათ დრო ან დაგერიცხებათ ფული. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ შეგიძლიათ ან გადაიხადოთ ვინმესთვის თქვენთვის სასურველი ლიდერობის შეგროვება ან შეაგროვოთ ისინი საკუთარ თავს.
მას შემდეგ, რაც თქვენ მიიღებთ თქვენს ლიდერობს ერთად, შემდეგი ნაბიჯი იზრდება გაყიდვების გაუმჯობესების თქვენი საწყისი კონტაქტის, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაჯავშნოთ უმაღლესი პროცენტული დანიშვნები. ყველაზე გამყიდველები იყენებენ ცივი ნომრებზე ტელეფონით იმ დანიშვნებზე, მაგრამ ასევე გაქვთ ელ.ფოსტის ან პირდაპირი ფოსტის გაგზავნა. მიუხედავად ამისა, სავარაუდოა, რომ რაღაც მომენტში თქვენ დასრულდება თქვენი სატელეფონო საუბრების პერსპექტივებზე ... ასე რომ კარგი ტელეფონი სკრიპტის აშენება მნიშვნელოვანია პროდუქტიული სატელეფონო ზარების შექმნისთვის . ეს არ ნიშნავს იმას, რომ სიტყვის სიტყვის კითხვა რობოტიკურ ხმასთან დაკავშირებით - ეს იმას ნიშნავს, რომ კითხვებზე პასუხების მიღება უმეტესად ხშირად გვესმის, რომ გთხოვ, რომ ამ კითხვებს უპასუხოთ.
საბოლოოდ, თქვენ შეგიძლიათ გაიზარდოთ გაყიდვები, რომლითაც შეგიძლიათ დახუროთ დანიშვნები. ეს, როგორც წესი, ნიშნავს თქვენი პრეზენტაციის გასაპრიალებას და უკეთესობისკენ. თუ თქვენი პრეზენტაცია მყარია, მაგრამ კონვერტაციის მაჩვენებელი კვლავ უფრო დაბალია, ვიდრე გსურთ, ალბათ, დრო დასჭირდება თქვენი დახურვის უნარ-ჩვევებს .
თუ საკმარის პერსპექტივებზე ლაპარაკობ, გაყიდვიდან გამომდინარე მიიღებთ გაყიდვას . მაგრამ თუ თქვენ გააუმჯობესებთ თქვენს საქმიანობას გაყიდვების ციკლის ყოველი ნაბიჯით, თქვენ შეამცირებთ პერსპექტიულ კონტაქტთა რაოდენობას, რომლებიც თქვენ უნდა გააკეთოთ თითო გასაყიდად - არსი ჭკვიანი მუშაობისთვის, არ არის რთული.