მათ შეთავაზება არ შეუძლიათ უარი თქვან
წარმოიდგინეთ მეორე, რომ დიდი გამოგონება გამოიგონა. ალბათ ახალი და საოცარი ბრენდი ნათელი ლუდი , ან წყვილი საცვლების რომ მუდმივად შენახვა თქვენ გრილი და comfy.
ახლა, თქვენ დაევალათ მიღების ხალხს ცდილობენ თქვენი გამოგონება. მაგრამ პრობლემაა. ლუდი, კარგად, თქვენ მიზნობრივი ადამიანები, რომლებიც უკვე მიყვარს კონკრეტული მსუბუქი ლუდის ბრენდი, იყოს Coors, Bud ან Miller. საცვლების, იგივე საკითხი.
თქვენ ეძებთ ადამიანებს, რომლებიც ჰენესის, ჟოკის ან კალვინ კლინთან ერთგული არიან.
მათ აქვთ რწმენა, რომ არის ღრმა, თითქმის მათი დნმ. ისინი იდენტიფიცირებულნი არიან როგორც ბუტის სინათლის სასმელების ან ჟოკეის მიმდევრები. მათ ბევრი დრო და ექსპერიმენტი წლების მანძილზე გაატარეს და ეძებენ სასმელს, რომელსაც უყვართ და საცვლების კომფორტულად გრძნობენ.
ახლა, თქვენ მოდის და თქვით "დაივიწყე, რომ სცადე ... ეს უკეთესია".
ეს არასწორი მიდგომაა. თქვენ გამოდის კარიბჭეზე, რომ შეცვალო რწმენა, რაც თითქმის შეუძლებელია გორაზე ასვლა. რწმენა ღრმაა. ისინი ღრმად არიან.
მაგრამ შეცვლის ქცევა, ეს შედარებით ადვილად შეიცვალოს შედარებით. ყველა თქვენ უნდა გააკეთოთ აქვს ძირითადი გაგება ადამიანი.
ადამიანის ბუნების გაგება
რწმენის შეცვლის საკითხის გასაგებად, უნდა გესმოდეთ ადამიანის ბუნება.
როგორც რასის, ჩვენ არ მოგვწონს ცვლილება. ასე რომ, როდესაც ჩვენ წლების განმავლობაში, ან თუნდაც ათწლეულების განმავლობაში გავხდით აზრის ან "დამოკიდებულების" შესახებ რაღაცის შესახებ, ის არ იქნება რაღაც, რაც შეიცვალა ღამით.
დრო სჭირდება, ან რაღაც მნიშვნელოვანი.
როგორც ალ ფრანკენმა თავის დოკუმენტურ ფილმში "ღმერთი ილაპარაკა":
"ჩემი მამა 1964 წლამდე რესპუბლიკელი იყო და ის იაკობი ჯავითის რესპუბლიკელი იყო, თქვენ იცით, რომ ის ნიუ იორკში გაიზარდა, ჰერბერტ ჰუვერისთვის მისცა ხმა და მან ყველა რესპუბლიკელზე მისცა ხმა ... 1964 წელს ... , ჩემი მამა ვიტყოდი, "ეს ასეა, არც ერთი იუდეველი არ შეიძლება ეწინააღმდეგებოდეს სამოქალაქო უფლებებს". ჩემი მამა იყო NAACP- ისა და რესპუბლიკელების ბარათის ტარების წევრი და 1964 წელს ისინი Goldwater- ს წარადგენენ, რომლებიც სამოქალაქო უფლებების კანონპროექტს ეწინააღმდეგებოდნენ და სწორედ ეს იყო ჩემი მამა დემოკრატიული იყო დანარჩენი მისი ცხოვრებისათვის. "
როდესაც მსჯავრდებულები დაიყრიან
დამოკიდებულების ეს ცვლილება წარმოიშვა ისეთებიც, რომლითაც ერთმანეთთან ჭიდილი ორ ღრმად მტკიცებულება იყო. ერთი იყო მორალური რწმენა, მეორე კი პოლიტიკური იყო (თუმცა ზოგიერთს ხშირად იყენებდნენ ორს ერთად). ზნეობრივი რწმენა უფრო ძლიერი იყო და ალ ფრანკენის მამამ შეცვალა პოლიტიკური ნიშნით. ამდენად, რწმენაში ცვლილებამ შეიცვალა ქცევის ცვლილება. მან რესპუბლიკელების ხმა მისცა, მისი პარადიგმა გადაინაცვლა და ამის შემდეგ მან დემოკრატიის ხმა მისცა.
ჩვენ შიში შევცვალოთ
სამწუხაროა, მაგრამ მართალია. უმრავლესობა არ მოსწონს რადიკალური ცვლილება. ჩვენ ასევე არ მოგვწონს ძალისხმევა შეცვალოს ჩვენი დამოკიდებულება ან შეხედულებები. სინამდვილეში, ჩვენ გვსურს გავიაროთ ჩვენი გზა იმის დასამტკიცებლად, რომ ჩვენი რწმენა არის სწორი, ვიდრე შეცვალოს იგი. დაფიქრდით ზოგიერთ რწმენასთან დაკავშირებით პოპულარული ბრენდების შესახებ. თქვენ ალბათ მათ დიდი ხნის განმავლობაში ჰქონდათ. იქნებ ამერიკელი მანქანების იმპორტისთვის სასურველი. ალბათ თქვენ კოქსის პირი ხართ, არა პეპსი. შესაძლოა, ყოველთვის იყიდოთ Apple და უარი თქვას Microsoft- ის არაფერს. შეიძლება შეიცვალოს ეს რწმენა? საეჭვოა. მაგრამ შეძენილია თქვენი ყიდვის ქცევა?
დიახ, მას შეუძლია.
როგორც Subtitle აცხადებს ... ჩადება მათ შეთავაზება მათ არ შეუძლიათ უარი თქვას
კომპანიები მილიონობით რებრენდინგს ატარებენ, მაგრამ პრობლემის მოგვარება არ არის. კარგი სატელევიზიო კამპანია, რომელიც ხელს უწყობს ბედნიერი ბედნიერი სიხარულის სიხარულს, ალბათ არ აპირებს ხალხს კოკა ჩამოაგდეს და შეიძინოს პეპსი.
მაგრამ სუპერმარკეტში მიდიხარ და პეპსი კოკეის ნახევარზე ფასის სანახავად, და თქვენ შეიძლება ძალიან კარგად მიიღოთ პეპსი ექვსი პაკეტი, ვიდრე თქვენი ჩვეულებრივი კოქსის შეძენა. შენი რწმენა არ შეცვლილა. ჯერ კიდევ ფიქრობთ, რომ კოკი საუკეთესოა. მაგრამ ის, ნახევარ ფასად, პეპსი თითქმის იგივეა. და პეპსი იმედოვნებს, რომ თქვენ მიიღებთ გემოვნებას და გახდით პეპსი ლოიალილისტი.
ანალოგიურად, ბოლო დროს ძველი Spice კამპანიის შეიძლება რამდენიმე ადამიანი ცდილობენ, ან შეამჩნია, მაგრამ მე ვამბობ, რომ ფენომენალური შედეგები უფრო მიეკუთვნება კუპონი კამპანია, რომ გაშვებული პარალელურად. თქვენ შეიძლება გადაერთოთ ძველ Spice Ax ან Dove, მაგრამ არა იმიტომ, რომ ეს სუნი უკეთესი. თქვენ გააკეთეთ ეს იმიტომ, რომ სუნი კარგია, მაგრამ ფასი დიდი იყო. ეს არის მარტივი მაგალითები ცვალებადი ქცევის შეცვლის გარეშე.