როგორ და როდის უნდა გამოიყენოთ სხვადასხვა ბროშურები.
ბროშურა მხოლოდ ბროშურაა, არა?
კარგად, არა, ნამდვილად არ. ისევე, როგორც არსებობს სხვადასხვა ტიპის სატელევიზიო რეკლამები, საიტებზე, პირდაპირი საფოსტო პაკეტები და რადიო რეკლამები, ასევე არსებობს სხვადასხვა ტიპის ბროშურები. ბროშურების სხვადასხვა ინკარნაციების გაცნობა და მათი გამოყენებისას, შეუძლია განსხვავება გაყიდვას, გამოძიებას ან დაკარგულ მომხმარებელს შორის.
ბროშურები, როგორც წესი, მოდიან პიესა, რათა შეძლოთ ჭკვიანი ყიდვის გადაწყვეტილება.
როგორც ადამიანი, რომლის ბიზნესიც დამოკიდებულია პროდუქტზე ან მომსახურებაში, იცის, რა სახის ბროშურაა საჭირო პროდუქტისა და მომსახურების რეკლამირებისათვის კრიტიკული. ასე რომ, გაეცანით შემდეგ 5 ბროშურ ტიპს და გამოიყენე თითოეული გაყიდვების სტრატეგიის მიხედვით.
დატოვონ- Behinds
ამ ტიპის ბროშურა არის თვითმმართველობის ახსნა; ეს სიტყვასიტყვით ერთი თქვენ დატოვოს უკან შეხვედრის შემდეგ პოტენციურ მომხმარებელს ან კლიენტს. თქვენ უკვე გაქვთ საუბარი (იმედია წარმატებული ერთი) მომხმარებელთან, ვლაპარაკობ თქვენი პროდუქტისა და მომსახურების შეღავათების, ფასების და ხელმისაწვდომობის შესახებ. ახლა, როგორც კარიდან გასასვლელად, გინდა შესანიშნავი შთაბეჭდილება დატოვოს, ბროშურა, რომელიც მაქსიმალურ ინფორმაციას იძლევა დამაჯერებლად.
შეჯამება თქვენი გაყიდვების მოედანზე გამოეწვია ერთი თქვენ უბრალოდ მისცა. მირეკა რა თქვით, მოკლედ და უფრო კომპლექსური დეტალების დახვეწა, რომელიც ძნელია იმახსოვრებს. ეს არის ის, სადაც შეგიძლიათ გააკეთოთ გვერდითი მხარეების ფასების შედარება, განსაკუთრებით თქვენი პროდუქტისა და თქვენი კონკურენტების შორის.
დიდი ხნის შემდეგ გეტყვით, რომ შვებულება შვებულებაა, რომ დაიწყოთ მუშაობა, ასე რომ კარგია.
გამოეხმაუროთ გამოძიებას
თქვენ მომხმარებელთა ინტერესი გამოიწვიეთ, რადიო ან სატელევიზიო რეკლამით, გარე კამპანიით ან რაღაც სოციალურ მედიაშიც. პირველი ნაბიჯი, უმძიმესი, კეთდება.
მათ მიაქცია ყურადღება და მათ უფრო მეტი იციან. ახლა არის დრო, რომ wow მათ. ეს ბროშურა არის ჰიბრიდული Point-of-Sale და დატოვონ უკან, და გადის იმ ადამიანებს, რომლებიც ცნობილია როგორც "კვალიფიციური მყიდველები".
რატომ არის კვალიფიციური? ისე, ისინი თბილი პერსპექტივაა, როგორც ცივი ერთია. მათ გამოხატეს ინტერესი თქვენს მიმართ, ვინც ეწინააღმდეგება ვინმესთან დაკავშირება. იმის გამო, რომ მათ კარგად იციან შენზე, დაწერეთ ეს ბროშურა იმისათვის, რომ მომავალი ნაბიჯი გადადგათ: ყიდვის პროცესი. ჩამოსვლა ყველა თქვენი გაყიდვების რაოდენობა და ჩაალაგე თქვენი ბროშურა ფაქტებით დაარწმუნოს ისინი ვერ ცხოვრობენ თქვენი პროდუქტის გარეშე.
გადაცემები
ზოგჯერ, თქვენ არ ექნებათ ფიზიკური ადგილმდებარეობა, როგორც შოურუმში ან კონტრტექსტში. თუმცა, თქვენ ასევე არ ექნებათ კლიენტის საკონტაქტო ინფორმაცია, ასე რომ, ამ შემთხვევაში, მათ არ შეუძლიათ ელ-ფოსტის გაგზავნა, ბროშურის გვერდის გაგზავნა, ან მათ ბროშურა დატოვონ შეხვედრის შემდეგ. ამ პრობლემის წინააღმდეგ გამოდის, საჭიროა ხელსაყრელი ბროშურის შექმნა, რომელსაც შეუძლია ბევრი მძიმე მოხსნას. ასეთი ბროშურა ადვილი არ არის. მას უნდა მოვიზიდოთ ადამიანი შიგნით, ამიტომ მას ბევრი რამ სჭირდება. თქვენ შეიძლება გარკვეული ფული დახარჯოს კარგი ქაღალდის საფონდო, სპეციალური ბეჭდვის ტექნიკა და ყველაზე მაღალი დონის დიზაინერი.
თუმცა, სრული უცხოის მიღება არა მარტო თქვენი ბროშურა, არამედ გახსენით, წაიკითხეთ და დააკმაყოფილებთ მას, არის გამოწვევა. სწორედ მაშინ, როდესაც გამოცდილი კორესპონდენტი ფასდაუდებელია. თქვენ უნდა ჩაატაროს პერსპექტივა ყურადღება, საწყისი საფარი საწყისი საბოლოო "დაგვიკავშირდეთ" გვერდზე. დარწმუნდით, რომ ბროშურა მოგვითხრობს სიუჟეტში და შეავსეთ ის მძლავრი გამოსახულება და მყარი ფაქტები და ციფრები. ასევე, ცარიელი ადგილია თქვენი მეგობარი. გვერდები, რომლებსაც კოპირება აქვთ, მხოლოდ თქვენი პერსპექტივით იგრძნობენ, რომ მათ აქვთ მთის ასვლა.
ეს შესაძლებელია, შეგიძლიათ ამ გვერდის ზოგიერთი ბროშურის ელემენტების შერწყმა ამ ხელსაწყოს შესაქმნელად. Point-of-sale ბროშურა, ერთად შვებულების უკან, იქნება ეფექტური handout თუ სწორად გაკეთდა. და რა თქმა უნდა, თუ თქვენ მიიღებთ შანსს, ისარგებლეთ კვალიფიციური გაყიდვების მქონე ადამიანებისთვის, რათა რეგულარულად გამოვიტანოთ ბროშურა და ჩაერთონ საუბრის პერსპექტივაში.
Point-of-Sale
ასევე ცნობილია, როგორც "წერტილი-ის შეძენა", ამ ბროშურა არის ისეთი ტიპის, როგორიც შეხვალთ შენობაში, სავაჭრო შოუში ან მაღაზიაში. იგი მოთავსებულია მოსახერხებელი, თვალწარმტაცი სიმაღლეზე და მიზნად ისახავს მოგანიჭოთ და გაიგოთ უფრო მეტი. ეს ბროშურა არ არის გითხრათ ყველა ამბავი. ეს უფრო მეტია ფილმისთვის. იგი იღებს თქვენ დაინტერესებული, მაგრამ ეს საუბარი შემქმნელის.
მაგალითად, თქვენ შეიძლება გაეცათ რამდენიმე ბროშურა ან პამფლეტი ბანკში. ისინი გითხრათ თავისუფალი ბიზნესის შემოწმების, სახლის სესხების, ავტო სესხების ან სპეციალური შეთავაზებების შესახებ საკრედიტო ბარათების გახსნისთვის. ისინი განკუთვნილია იმისათვის, რომ მიიღოთ მსაჯი უფრო მეტი მომსახურების შესახებ და ისინი მოგვიანებით გადაგიყვანთ სპეციალისტს, რომელსაც შეუძლია გახსნას კონკრეტული ანგარიში თქვენთვის.
გსურთ ეს ბროშურები ნამდვილად გამოირჩევა. ყურადღება მიაქციეთ საფარის დიზაინს. დაწერეთ enticing სათაურით. თქვენი მიზანია თქვენი ბროშურის პოტენციურ მომხმარებლებზე პოვნა, იყოს საკმარისი იმისათვის, რომ აირჩიოთ ეს და, რაც მთავარია, წახვიდე პროდუქტის ან მომსახურების შეძენაზე.
პირდაპირი ფოსტა
ცივი პერსპექტივებისთვის, ბროშურა გაგზავნილია პირდაპირი ფოსტით, იდეალურია. ეს არის ბროშურა, რომელსაც აქვს ბევრი სამუშაო. თქვენ საუბრობთ იმ ადამიანს, ვისაც არ აქვს პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვის პროცესი. მას უნდა ვიმუშაოთ იმისთვის, რომ ადამიანები კვალიფიციურ მყიდველებად გადაიყვანონ და შემდეგ მომხმარებელს.
გისურვებთ კონცენტრირებას, რომ გატეხილიყავით. რა არის კონვერტში? რა ბროშურაზეა დაფარული? გაქვთ რაიმე გაგზავნის, რომ ნამდვილად გამოიწვიოს ინტერესი, ან თქვენ უფრო დასამახსოვრებელი ვიდრე ვინმეს? და, როდესაც ის მოდის ქვემოთ, დიდი პირდაპირი ფოსტის წერილი შეუძლია ყველა განსხვავება, ასე რომ ისწავლონ დაწერა ერთი. თუ ვერ შეძლებთ გამოიყენოთ გამოცდილება კოპირება. და რაც არ უნდა გააკეთოთ, არ გააგზავნოთ რუკიდან. ეს არ დაეხმარება თქვენს საქმეს.
გაყიდვების დახმარების ინსტრუმენტი
აქ თქვენ მუშაობენ მსგავსი ზონაში და შვებულებაში. განსხვავებაა, ამ ტიპის ბროშურა შეიძლება გამოყენებულ იქნეს როგორც გაყიდვის დახმარების სახით. შენი გამყიდველი იყენებს ამ ბროშურებს, რათა გაუძღვებინათ მათი გაყიდვების მოედანი. მათ უფრო დიდი გვერდები აქვთ, უფრო დიდი ფოტო და დიდი სათაურები.
ისინი გამიზნულად მუშაობენ გამყიდველის საუბრებში, და არ უნდა იყოს ზედმეტად რთული, ან შიშველი ძვლები. ისინი ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნეს როგორც შვებულების უკან, ასე რომ, თუ ბიუჯეტში ხარ, განიხილეთ თუ როგორ შეგიძლიათ დააკავშიროთ ეს და შვებულების გასაკეთებლად ორივე სამუშაო. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ხელსაწყო ამ სიტუაციაში, მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება იყოს კოპირება მძიმე. იდეალურია, თქვენი გაყიდვების დახმარების ინსტრუმენტი შეავსებს თქვენს გაყიდვების პიროვნების ლამაზად.