ეს არ არის იშვიათია ყველაზე გაყიდვების მენეჯერისთვის გუნდის გაყიდვების მენეჯერის როლი. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის ადამიანი, რომელიც აითვისა გაყიდვები, ამიტომ ის უნდა იყოს სრულყოფილი ბიჭი გასაყიდად გაყიდვების გუნდი, არა? არსებობს მხოლოდ ერთი პრობლემა: გაყიდვების მენეჯმენტი მოითხოვს სრულიად განსხვავებულ დამოკიდებულებას და გაყიდვების გაყიდვას. ასე რომ, სანამ განიხილავთ გაყიდვების მენეჯმენტის კარიერას, ჰკითხეთ საკუთარ თავს თუ არა თქვენ გაქვთ შემდეგი ატრიბუტები.
01 მუშაობს სხვა
02 კომფორტული დამოკიდებულება სხვა
გამყიდველები პასუხისმგებელნი არიან საკუთარ კვოტებზე . იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველი არ გაყიდვებს გაყიდვას, ის შეიძლება დაადანაშაულოს ეკონომიკაზე ან ცუდი წარმატება, მაგრამ მას არ შეუძლია საკუთარი გუნდის ბრალი. მაგრამ გაყიდვების მენეჯერები, მათი მიზნები ეფუძნება რამდენად კარგად სხვა ადამიანებს. თუ მისი გუნდი წარმატებით გაიმარჯვებს, ის წარმატებას მიაღწევს. ეს არ იჯდეს ბევრ ადამიანს - განსაკუთრებით ყოფილი გამყიდველები.
03 კომპანია არის ადამიანი
გაყიდვების მენეჯერის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანაა გაყიდვების გუნდისთვის ზედა მენეჯმენტის ინფორმაცია. ნებისმიერ დროს არსებობს ცვლილება კომპენსაციის გეგმაში, ახალი პროდუქტი, ან ტერიტორიის გადახედვა , გაყიდვების მენეჯერს უნდა ახსნას ის გაყიდვების გუნდში. მაგრამ მხოლოდ ამის ახსნა არ არის საკმარისი - მან არსებითად უნდა გაყიდოს ისინი ცვლილებებზე. თუ გუნდი არ მოსწონს ან მენეჯმენტის პოლიტიკას მიიღებს, სერიოზული პრობლემები იქნება და გაყიდვების მენეჯერის წინაშე დგას, რომ ეს მოხდეს.
04 შეუძლია შეხვედრების ჩატარება ... უამრავი შეხვედრები
გაყიდვების შეხვედრების სიძულვილის გამოხატვა, გამოიცანით: გაყიდვების მენეჯერები უნდა დაესწრონ ლოტს. გაყიდვების მენეჯერის რეგულარული გაყიდვების შეხვედრები არა მარტო ცალკეული გუნდის წევრებს, მარკეტინგთან შეხვედრებს, ზედამხედველობასთან შეხვედრებს და ა.შ. გაყიდვების მენეჯერი პასუხისმგებელია კოორდინაციის საკითხებზე და ხედავს, რომ შეხვედრა არის პროდუქტიული. სხვა განყოფილებებთან და ზედა მენეჯმენტთან ერთად, გაყიდვების მენეჯერმა უნდა წარმოადგინოს გაყიდვების გუნდი.
05 ჩხირები ოფისში
გაყიდვების მენეჯერების უმეტესობა გაყიდვის პერსპექტივების გასატარებლად, გაყიდვების მენეჯერების უმეტესობას ხარჯავს. შეიძლება შემთხვევითი შეხვედრები ან ტარება-გასართობი იყოს, მაგრამ უმეტესწილად გაყიდვების მენეჯერი უნდა იყოს მისი ოფისი, სადაც მისი გაყიდვების გუნდის ადვილად მიღწევა შესაძლებელია.
06 აქვს მენეჯმენტის უნარი და გამოცდილება
რამდენიმე გამყიდველს მართვის გამოცდილება აქვს. რა თქმა უნდა, ყველას უნდა დაიწყოს სადმე ნებისმიერი ახალი უნარი, მაგრამ jumping შევიდა გაყიდვების მართვის გარეშე მართვის გამოცდილება ხდის გარდამავალი ბევრად, ბევრად უფრო რთული. გამყიდველი, რომელიც სხვა გაყიდვების მენეჯმენტის უნარში ძლიერია, უკეთესი შანსია, ვიდრე ის, ვინც უკვე სხვა სფეროებში იბრძვის.
07 დიდი სურათის ნახვა
გამყიდველი პასუხისმგებელია საკუთარი კვოტით და ანგარიშებზე. მაგრამ გაყიდვების მენეჯერები მთელი გუნდის მოთხოვნილებებს უნდა juggle. ეს შეიძლება იყოს რეალური პრობლემა, როდესაც რამდენიმე გამყიდველს დახმარება სჭირდება. გაყიდვების მენეჯერები ხშირად პასუხს აგებენ კვოტების ჩასატარებლად, გაყიდვების გეგმების შედგენა და პროგნოზირება, რაც ანალიტიკურ აზროვნებას მოითხოვს. გაყიდვების მენეჯერი, რომელსაც კარგად ვერ გეგმავს, საკუთარი გუნდის ტორპედოზე შეიძლება დასრულდეს.