ვინმეს, მიუხედავად პიროვნების ტიპის, აქვს პოტენციალი კარგი გამყიდველი. მაგრამ იცის, თქვენი პიროვნების ტიპის დაგეხმარებათ წარმატების გაყიდვებში, რადგან ის გაჩვენებთ იმ ადგილებში, სადაც თქვენ ალბათ უნდა გაუმჯობესდეს. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს უამრავი პიროვნების აკრეფით სისტემები, ყველაზე მეტად ეთანხმებით, რომ ორი ძირითადი პიროვნების ტიპის არიან introvert და extrovert.
რა არის Introverts და Extroverts?
ამ ორი პიროვნების ტიპების უმნიშვნელოვანესი განმარტება ის არის, რომ ექსტროვერები ფოკუსირებას უკეთებენ რა თავიანთ ხელმძღვანელებს გარეთ, ხოლო ინტროვირუსები ფოკუსირებას ახდენენ რა შიგნით.
შედეგად, ექსტრავერტები სარგებლობენ სოციალიზაციისთვის, ბევრი მეგობარი აქვთ და ძლიერი ტოქსერები არიან. Introverts, როგორც წესი, უფრო კომფორტული ყოფნა, ვიდრე გარშემორტყმული ადამიანი, მათ ურჩევნიათ აქვს რამდენიმე ძალიან ახლო მეგობარი, და ისინი ზოგადად მოუსმინოს მეტი ვიდრე ისინი საუბრობენ.
როგორ ინტროვერსია და ექსტრავერსია გავლენას ახდენს გაყიდვების შესახებ?
ექსტრევერტორები უფრო გაყიდვდებიან გაყიდვების გამო, რადგან მათი პიროვნება არის მჭიდრო მატჩი იმასთან, რასაც ადამიანები წარმოიდგენენ, როდესაც ისინი ფიქრობენ გამყიდველები. სინამდვილეში, introverts არ არის, როგორც წესი, ნაპოვნია გაყიდვების პოზიციები, ისინი, როგორც წესი, უკეთესად საშუალო ვიდრე extroverts.
Introverts აქვს უპირატესობა გაყიდვების ზუსტად იმიტომ, რომ ისინი უფრო იხრებიან მოსმენა . გამყიდველი, რომელიც უსმენს რა პერსპექტივას ითხოვს გაცილებით უკეთესი შეიარაღება, რომ შემოგთავაზოთ იდეალური წინადადება, რომელიც გამყიდველს, რომელიც საკმაოდ შეესაბამება საუბრობს, დიდ ყურადღებას არ აქცევს რა პერსპექტივაზე საუბრობს.
ექსტრავერტებს უნდა გვახსოვდეს, რომ გაყიდვების პრეზენტაციის აქცენტი არ არის მათზე; ის ეკუთვნის პერსპექტივას და მის მოთხოვნებს. ექსტრავერტი, რომელსაც შეუძლია ისწავლოს მოუსმინოს, აღმოაჩენს, რომ მისი გაყიდვები მნიშვნელოვნად გაუმჯობესდება. გაითვალისწინეთ, რომ მოსმენის ეფექტურად არ არის იგივე, რაც სხდომაზე მშვიდად ხოლო პერსპექტივა მოლაპარაკებები.
მხოლოდ იმის პერსპექტივა, რომ ლაპარაკი მოგცეთ, საკმარისი არ არის, თუ მთელი დროის განმავლობაში საუბრობთ, თქვენ უბრალოდ ფიქრობთ იმაზე, თუ რას აპირებთ შემდეგზე.
მეორეს მხრივ, ექსტრევერტებს უფრო ადვილად აქვთ დრო, რაც დაკავშირებულია პერსპექტივებთან დაკავშირების დროს. ისინი ასევე კარგადაა კარგი გაყიდვების პროცესის კონტროლის ქვეშ და არ იბადება ბევრი დრო, რომ გაატარონ ტელეფონი ცივი ზარების და ა.შ.
Introverts ჩვეულებრივ აქვს დიდი მოსმენის უნარი, მაგრამ აქვს გარკვეულწილად მკაცრი დრო დამაკავშირებელი პერსპექტივები და მომხმარებელს ემოციური დონეზე . მნიშვნელოვანია introverts შესწავლა და დაეუფლონ ძლიერი სხეულის ენა. თვალის კონტაქტის გაკეთება, ძლიერი პოტენციალით დაკავება და მორჩილება და წახალისება დაინტერესება, როგორც პერსპექტივაზე ლაპარაკობს ყველა კარგი სხეულის ენა გაყიდვებისთვის. Introverts ასევე შეიძლება მეტი უბედურება მტკიცედ, ვიდრე extroverts, ამიტომ მიღების ცივი ზარები და ითხოვენ ახლოს შეიძლება იყოს დიდი გამოწვევა მათთვის.
სად ინტროვირუსები მართლაც ბრწყინავს აგროვებს ყველა იმ მონაცემს, რაც პერსპექტივებს საშუალებას აძლევს დაეყრდნოს და მიაწოდონ ეს ინფორმაცია გაყიდვების მოედანზე, რომელიც გასაჩივრდება. Introverts შეიძლება ნამდვილად პაციენტი პერსპექტივები, რომლებიც გაგრძელდება და და იმის გამო, რომ მათ იციან, რომ უფრო პერსპექტივა მოლაპარაკებები, უფრო ეფექტური საბოლოო მოედანზე იქნება.
Introvert და ექსტრავერტიანი პიროვნების ტიპები რეალურად სახის სპექტრია. ექსტრემალურ ექსტრავერტებს ერთ ბოლომდე ეცემათ, უკიდურესად ინტენსიურად ინტენსიურად ინტენსიურად მიდიან, ხოლო ადამიანების უმეტესობა სადღაც შორისაა. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ გსურთ გადაადგილება სადმე შუა სპექტრი. ორივე უკიდურესი ექსტრავერტები და უკიდურესი ინტროვერები სხვადასხვა გზით გაიყიდება გაყიდვებში. მაგრამ გამყიდველი, რომელსაც შეუძლია შეასრულოს საუკეთესო ორივე პიროვნების ტიპის აყვავდებოდა.