მოვალეობები
სასაქონლო პროდუქციის გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებიც ასევე ცნობილია, როგორც მწარმოებლის წარმომადგენლები, პასუხისმგებელნი არიან მარკეტინგის პროდუქტებისთვის, როგორიცაა ცხენების საჭმელი, დამატებები, სავარჯიშოები , მისაბმელიები, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა და აქსესუარები. პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლები ზედამხედველობენ გაყიდვების მენეჯერები, რომლებიც გააკონტროლებენ თავიანთ ძალისხმევას საცალო ადგილას პროდუქტების განთავსებაზე.
არსებობს ორი სახის გაყიდვების წარმომადგენელი პოზიციები : გაყიდვებისა და საველე სამუშაოების (გარეთ) გაყიდვების შიგნით. გაყიდვების პოზიციებში ჩართულია ტელეფონით პოტენციურ კლიენტებთან დაკავშირება, პირველ რიგში ოფისში დაფუძნებული გარემოში. საველე გაყიდვების პოზიციები მოიცავს მოგზაურობას მთელ დანიშნულ ტერიტორიაზე, საცალო ადგილას სტუმრობას პროდუქციის გაყიდვა ან კონკრეტული პროდუქტების ხაზთან დაკავშირება.
საველე გაყიდვების წარმომადგენლებმა ასევე შეიძლება მოგვცეს ლექციები და დემონსტრაციები პროდუქტის საუკეთესო ატრიბუტების გაშუქებასა და მრავალფეროვანი გამოყენებისათვის. ეს დემონსტრაციები ხშირად წარმოდგენილია ცხენოსნობის ინდუსტრიის სავაჭრო შოუებში, კონცერნებში, სავაჭრო შოუებში, ცხენებზე, ტანსაცმლის მაღაზიებში , ან საცალო მაღაზიებში. მათ ასევე შეუძლიათ ჩამოაგდეს საქონელი მომხმარებელს შესამოწმებლად (ანუ saddles ან სხვა Tack).
კომპიუტერის ცოდნა ძალიან მნიშვნელოვანია გაყიდვების პროფესიონალებისთვის, რადგან მათ ყურადღებით უნდა გააკონტროლონ თავიანთი სარეკლამო საქმიანობა და გაყიდვების მოცულობები გაყიდვების მენეჯერების მიერ განსაზღვრული კვოტების დასაკმაყოფილებლად ან აღემატებოდეს.
კარიერის პარამეტრები
საბითუმო პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლებს შეუძლიათ სპეციალიზაცია პროდუქციის გაყიდვას კონკრეტული ტიპის გამყიდველი ან წარდგენის ნივთების სავაჭრო შოუებსა და ინდუსტრიულ ღონისძიებებში. პროდუქციისა და ბრენდის სპეციალობა საერთოა. გაყიდვების წარმომადგენლები შეიძლება წარმოადგენდნენ სპეციფიკურ სავარძლებს, სპეციფიკურ ცხენას, ან ჰოუფეს მკურნალობას, მაგალითად.
თუ ისინი წარმატებული აღმოჩნდებიან, პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლებს შეიძლება გააჩნდეთ გაყიდვების მენეჯერის თანამდებობაზე გადაადგილება და ზედამხედველების გუნდი. გაყიდვების მენეჯერები ასევე უზრუნველყოფს ტრეინინგს და მხარდაჭერას მათი გაყიდვების გუნდისათვის.
თანაბარი პროდუქციის გაყიდვების წარმომადგენლები ასევე შეუძლიათ აირჩიონ პეტრე პროდუქტის გაყიდვების ან ვეტერინარული ფარმაცევტული გაყიდვების არანჟირების გარდა, რადგან აუცილებელი უნარები ადვილად გადადის.
განათლებისა და მომზადების
ყველაზე ცხელ პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლებს აქვს მინიმუმ ბაკალავრიატის სფეროში ცხოველთა მეცნიერებასთან , ბიზნესთან ან მარკეტინგთან დაკავშირებული სფეროში. კურსდამთავრებულთა ან ფართო პრაქტიკული გამოცდილების მქონე სფეროს აქვს საუკეთესო შესაძლებლობები. ცხენების პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენელს უნდა ჰქონდეს საველე ინდუსტრიის საფუძვლიანი ცოდნა, ძლიერი საჯარო მოლაპარაკებების უნარი და დაარწმუნოს knack. ყველაზე ახალმა მსმენელმა უნდა შეავსოს ტრენინგი კურსდამთავრებულებთან ურთიერთობის დაწყებამდე.
გაყიდვების სფეროში მომუშავე სერტიფიცირების რამდენიმე ნომერი არსებობს. ერთი მაღალკვალიფიციური სერტიფიცირების პროგრამა შემოთავაზებულია მწარმოებლის წარმომადგენლების განათლების კვლევის ფონდის (MRERF) მეშვეობით. MRERF გთავაზობთ სერტიფიცირებას როგორც სერტიფიცირებული პროფესიონალური მწარმოებლის წარმომადგენელი (CPMR) ან როგორც სერტიფიცირებული გაყიდვების პროფესიონალი (CSP).
ამერიკული ცხოველების პროდუქტების მწარმოებელთა ასოციაცია (APPMA) არის ყველაზე მსხვილ ჯგუფში საცალო გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის გაწევრიანებული ჯგუფები და ზოგიერთმა ექიმებმაც არიან წევრებიც. სავაჭრო ასოციაცია ახორციელებს ბაზრის კვლევის კვლევებს, ატარებს საგანმანათლებლო ღონისძიებებს და ყოველწლიურად მასპინძლობს Global Pet Expo- ს.
კიდევ ერთი ცნობილი წევრი ჯგუფია მწარმოებელთა აგენტების ეროვნული ასოციაცია, რომელიც გთავაზობთ უწყვეტი განათლების კლასებს, მწარმოებელთა აგენტები (მათ შორის, ცხენოსნობის ინდუსტრიაში) ქსელური ღონისძიებები, და მთლიანად გაყიდვების ინდუსტრიის კვლევას. მიუხედავად იმისა, რომ კონკრეტულად არ არის გათვალისწინებული ცხენების პროდუქტის გაყიდვების პროფესიონალები, ეს ჯგუფი გთავაზობთ სასარგებლო გაყიდვების მხარდაჭერას.
ხელფასი
ჩვეულებრივი პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის კომპენსაცია ჩვეულებრივ ეყრდნობა კომისიასა და ხელფასს. პროდუქტის ყველაზე მეტი რესპონდენტი ასევე მიიღებს ბონუსებს, როდესაც გარკვეული გაყიდვების ეტაპები მიაღწევს.
თანაბარი პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლები ზოგადად მიიღოთ მეტი $ 50,000 წელიწადში. Indeed.com- ი პეტრე პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლების ხელფასს წელიწადში 79,000 აშშ დოლარს აწვდის.
მიუხედავად იმისა, რომ ბიუროს შრომის სტატისტიკა (BLS) არ გამოყოფს თანაბარ ან pet პროდუქტის reps მათი ხელფასი კვლევა, ისინი შედის უფრო ზოგადი კატეგორიის ყველა გაყიდვების წარმომადგენლები. BLS- ის მონაცემებით, გაყიდვების ნაწილში ყველაზე დაბალი ათი პროცენტი წელიწადში 37,430 აშშ დოლარს შეადგენდა და წელიწადში 149,010 დოლარზე მეტს აღწევდა. მედიანური ხელფასი გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის იყო $ 75,140 2014 წელს.
საველე გაყიდვების წარმომადგენლები ხშირად იღებენ დამატებით კომპენსაციას და სარგებელს, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს კომპანიის სატრანსპორტო საშუალებებს, გადახდილი მგზავრობის ხარჯები და ხარჯების ანგარიში გასართობ კლიენტებსა და სხვა ინციდენტებზე.
სამსახური Outlook
BLS- ის მონაცემებით, გაყიდვების წარმომადგენელთა სამუშაო ადგილები, როგორც ჩანს, მხოლოდ ზრდის დაახლოებით 7% -ის საშუალო მაჩვენებელს, ამიტომ კონკურენცია 2014 წლის 2024 წლამდე საკმაოდ პოზიტიურად უნდა დარჩეს. ბოლო წლების განმავლობაში ზრდის მაჩვენებელს, ამიტომ სავარაუდოა, რომ გაყიდვების პოზიციების რაოდენობა გაიზრდება ამ მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად.