მოვალეობები
ცხოველთა საკვების გაყიდვების წარმომადგენლები პასუხისმგებელნი არიან ცხოველთა გადამამუშავებელი პროდუქტების მარკეტინგული ბაზრებისთვის, როგორიცაა ადგილობრივი ცხოველების მაღაზიები, ძირითადი ჯაჭვური საშუალებები და ვეტერინარული კლინიკები. ისინი მუშაობენ გაყიდვების მენეჯერის პირდაპირი ზედამხედველობის ქვეშ.
ცხოველთა საკვების გაყიდვების წარმომადგენლებმა უნდა მოინახულონ ცხოველების კვების სფეროში განვითარებული მოვლენები და მუდმივად გააგრძელონ თავიანთი ინდუსტრიის მოთხოვნილებებისა და კომპანიის პროდუქტის ხაზის შესახებ.
ისინი ასევე აგრესიულად შეეცდებიან ახალ კლიენტებს და მათი გაყიდვების მოცულობა დანიშნულ ტერიტორიაზე.
არსებობს ორი სახის გაყიდვების წარმომადგენელი პოზიციები : გაყიდვებისა და გაყიდვების სფეროში. გაყიდვების პოზიციებში არ შედის რაიმე (ან ძალიან მინიმალური) მოგზაურობა; ყველა გაყიდვების ზარი პერსპექტივები ხდება ტელეფონით. საველე გაყიდვების პოზიციები მოითხოვს ხშირ მოგზაურობას მთელ ტერიტორიაზე. მონაწილეობის მიღება ინდუსტრიაში სავაჭრო შოუ ღონისძიებებში ან კონგრესებზე შეიძლება ასევე იყოს ნაწარმოების ნაწილი.
გაყიდვების წარმომადგენლები ვალდებულნი არიან გააგრძელონ გაყიდვების შესრულების დეტალური ჩანაწერები, განავითარონ პოტენციური პერსპექტივების სიები, საცალო გაყიდვების პრეზენტაცია, გაყიდვების პრეზენტაციები, ანგარიშების შენახვა, ფაილების ხარჯების ანგარიშები და კლიენტთა მომსახურების არსებული მომსახურება.
კარიერის პარამეტრები
სასურსათო გაყიდვების წარმომადგენლები შეიძლება სპეციალობდნენ პროდუქციის შეთავაზებით ერთ კონკრეტულ სახეობაზე (მაგალითად, ძაღლები, კატები, ან თუთიყები), ან წარმოადგენენ ერთ კონკრეტულ პროდუქტს.
ცხოველთა საკვების გაყიდვების წარმომადგენლების გაყიდვების უნარებს ადვილად გადასცემენ სხვა კარიერულ ვარიანტებს, როგორიცაა პეტ პროდუქტის გაყიდვები , ვეტერინარული ფარმაცევტული გაყიდვები ან მეცხოველეობის საკვების გაყიდვები .
წარმატებული გაყიდვების წარმომადგენლებს შეეძლებათ უფრო მეტი პასუხისმგებლობების პოზიციებზე, როგორიცაა რეგიონალური გაყიდვების მენეჯმენტი.
განათლება და ტრეინინგი
სასურსათო გაყიდვების წარმომადგენლებს შეუძლიათ მიიღონ სხვადასხვა საგანმანათლებლო ფონდებიდან. მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს კონკრეტული ხარისხი ამ კარიერის გზაზე, ყველაზე მეტად სურსათის მწარმოებლები ცდილობენ წარმოადგინონ კანდიდატებიდან ხარისხი მარკეტინგში, კვებაზე, კომუნიკაციებში, ცხოველების მეცნიერებაში, ბიზნესში ან ვეტერინარულ სფეროში. მაღალკვალიფიციური (სამაგისტრო ან ფაკულტეტი) სასურველია მათთვის ზედამხედველობის (გაყიდვების მენეჯერის) როლები. ასევე მნიშვნელოვანია მიზანმიმართული სახეობების მუშაობის გამოცდილება.
ახალი რეკრუტების გაყიდვების რეპუტაცია, როგორც წესი, გადის ყოვლისმომცველი ტრეინინგის პროგრამაზე დაქირავებით. ეს სასწავლო პროგრამები შეიძლება გაგრძელდეს სადმე რამდენიმე კვირადან რამდენიმე თვემდე, რაც დამოკიდებულია ცხოველების მწარმოებლის შეღავათებზე. მათ ასევე შეიძლება დაეკისროს მენტორი იმ ჩრდილში, სანამ საკუთარ თავზე გაჩერდებიან. გაყიდვების მენეჯმენტი ასევე ცდილობს, გააგრძელოს წარმომადგენლებისთვის განათლების გაგრძელება, რათა მათ კარგად იცოდნენ ახალი პროდუქტის შესახებ, რომლებიც განვითარებულ და ბაზარზეა.
არსებობს რამდენიმე საწევრო ჯგუფი, რომლებიც შეუერთდნენ გაყიდვების ინდუსტრიაში მონაწილეობას. გაყიდვების წარმომადგენლების ერთ-ერთი ცნობილი ჯგუფია მწარმოებელთა აგენტების ეროვნული ასოციაციის (MANA), რომელიც სთავაზობს ბაზრის კვლევის სწავლებას, განათლების შესაძლებლობების გაგრძელებას და მწარმოებლების აგენტების ადგილობრივ ქსელურ ღონისძიებებს.
კიდევ ერთი ჯგუფი, მწარმოებლები წარმომადგენლები განათლების კვლევის ფონდი (MRERF) სთავაზობს სერტიფიცირებას გაყიდვების წარმომადგენლებს, როგორც სერტიფიცირებული პროფესიული მწარმოებელი წარმომადგენელი (CPMR) ან როგორც Certified გაყიდვების პროფესიული (CSP).
ამერიკული Pet პროდუქტები მწარმოებელი ასოციაცია (APPMA) არის წამყვანი ჯგუფი pet პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლები. ეს სავაჭრო ასოციაცია ახორციელებს ბაზრის კვლევას, საგანმანათლებლო სემინარებს და ყოველწლიურად განათავსებს Global Pet Expo- ს.
ხელფასი
ცხოველთა საკრედიტო გაყიდვების წარმომადგენლების კომპენსაცია შეიძლება დაეყრდნოს ხელფასს, კომისიას ან (ხშირად) ორივე კომბინაციას. გაყიდვების წარმომადგენლები, როგორც წესი, მიიღებენ გარკვეულ ბონუს სტიმულებს გაყიდვების მიზნების მიღწევისა და სხვა გამოჩენილი სპექტაკლების წარმატებისთვის.
წარმომადგენლები, რომლებიც მუშაობენ საველე გაყიდვების გარემოში ხშირად იღებენ დამატებით კომპენსაციას, როგორიცაა ხარჯების ანგარიში გასართობი კლიენტებისთვის, მგზავრობის ხარჯები და კომპანიის სატრანსპორტო საშუალების გამოყენება.
შრომის სტატისტიკის ბიუროს (BLS) თანახმად, გაყიდვების წარმომადგენლების საშუალო ხელფასი 2010 წელს 56,620 აშშ დოლარი იყო. ყველაზე დაბალი ათი პროცენტი წელიწადში 26,970 აშშ დოლარს შეადგენდა და წელიწადში 108,440 დოლარზე მეტს აღწევდა.
სამსახური Outlook
გაყიდვების წარმომადგენელთა სამუშაო ადგილების მოსალოდნელია, რომ საშუალოდ ყველა კარიერისთვის (დაახლოებით 16%) იზრდება BLS- ის მიხედვით. სამუშაოს პერსპექტივები საუკეთესო იქნება მათთვის, ვისაც აქვს კოლეჯის ხარისხი, საველე გამოცდილება და მყარი მარკეტინგული უნარები. კონკურენცია პეტრე პროდუქტის გაყიდვების ინდუსტრიის პოზიციების სავარაუდოდ დარჩება ძლიერი, რადგან ეს ნიშა ბაზარზე უზრუნველყოფს მაღალი მოგების პოტენციალი წარმატებული გამყიდველები.
Pet პროდუქტის ბაზარზე წარმოადგენს $ 50 მილიარდი დოლარის წელიწადში ინდუსტრიის, ასე რომ რამაც პოტენციალი უნდა იყოს მყარი იმ მათთვის, რათა იპოვოს პოზიციები ამ სწრაფი paced გაყიდვების გარემო.