მოვალეობები
მეცხოველეობის საკვების გაყიდვების წარმომადგენლები პასუხისმგებელნი არიან მარკეტინგის მწარმოებლის საკვების პროდუქტებზე, როგორიცაა ადგილობრივი საკვების, ფერმერების და ტექნიკის საცალო. საკვების გაყიდვების წარმომადგენლებმა ასევე შეიძლება გაყიდონ ცხენის ფერმები და პირუტყვის წარმოების საშუალებები.
მეცხოველეობის საკვების გაყიდვების წარმომადგენლებმა მუდმივად უნდა იცოდნენ თავიანთი მეცხოველეობის კვების მრეწველობისა და კომპანიის კონკრეტული პროდუქტის ხაზის შესახებ. ისინი ასევე აგრესიულად შეეცდებიან ახალ პერსპექტივებს და მუშაობენ დამატებითი გაყიდვების ანგარიშების შემუშავებაზე მათი დანიშნულ ტერიტორიაზე.
ყველაზე მსხვილფეხა რქოსანი საკვების გაყიდვების წარმომადგენელი პოზიციები საველე დაფუძნებულია, მოითხოვს ხშირ მოგზაურობას დანიშნულ ტერიტორიაზე საბაზრო პროდუქტებზე. გაყიდვების წარმომადგენლებმა ასევე უნდა მოინახულონ საცალო ბაზარი ტრეინინგებისა და მარკეტინგის მასალების უზრუნველსაყოფად დილერის გაყიდვების თანამშრომლებისათვის. ასევე შეიძლება საჭირო იქნეს ინდუსტრიის სავაჭრო შოუს ღონისძიებებში მონაწილეობა ან კონვენციები.
გაყიდვების წარმომადგენლებმა უნდა შეინარჩუნონ გაყიდვების დეტალური ჩანაწერები, შექმნან პერსპექტივა სიები, ფაილების ხარჯების ანგარიშები, დილერებისთვის გრაფიკი ვიზიტები, მოამზადონ გაყიდვების პრეზენტაციები და უზრუნველყონ კლიენტების მომსახურება და მათი კლიენტების მხარდაჭერა. გაყიდვების წარმომადგენლებს ზოგადად აქვს მოქნილი გრაფიკი, მაგრამ მათი სამუშაო საათები ხშირად მოიცავს ღამეებსა და შაბათ-კვირას.
კარიერის პარამეტრები
ბევრი მეცხოველეობის საკვების გაყიდვების წარმომადგენლები სპეციალიზდებიან საკვების პროდუქტების შეთავაზებაში ერთი ძირითადი სახეობისთვის, როგორიცაა ცხენები, პირუტყვი, ცხვარი ან ფრინველი. წარმომადგენლებმა ასევე შეიძლება ისარგებლოს პროდუქციის შემოთავაზებით, რომლებიც სპეციფიკურ სეგმენტზეა გათვლილი. ცხენების საკვების გაყიდვების წარმომადგენლები, მაგალითად, შეუძლიათ კონცენტრირება შესთავაზონ საკვების პროდუქტებს, რომლებიც განკუთვნილია სპეციალურად ან შესრულების ცხენები ან სანაშენე საფონდოებისთვის.
მეცხოველეობის საკვების გაყიდვების წარმომადგენლებმა ასევე გამოიყენონ თავიანთი უნარ-ჩვევები და გამოცდილება, რომლებიც დაკავშირებულნი არიან სხვა დაკავშირებულ კარიერაში, როგორიცაა ვეტერინარული ფარმაცევტული გაყიდვები , რომელიც ცნობილია, როგორც უაღრესად მომგებიანი სფერო. ვეტერინარული ფარმაცევტული გაყიდვების ბაზარზე ცხოველთა ნარკოტიკების და დამატებების პირდაპირ ვეტერინარებს. ასევე შესაძლებელია პეტრე პროდუქტის გაყიდვის გარდა , წელიწადში 50 მილიარდი დოლარი წელიწადში pet ინდუსტრიის ნაწილი. Pet პროდუქტის გაყიდვების reps გთავაზობთ ფართო სპექტრი პროდუქტები pet ბუტიკები და სხვა საცალო საშუალებებით.
განათლება და ტრეინინგი
მეცხოველეობის საკვების გაყიდვების წარმომადგენლებს შეუძლიათ მიიღონ სხვადასხვა საგანმანათლებლო ფონდებიდან. მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს სპეციფიკური საგანმანათლებლო მოთხოვნა ამ კარიერის შესვლისთვის, საუკეთესო მწარმოებლები ურჩევნიათ, რომ მათი გაყიდვების წარმომადგენლებს აქვთ ხარისხი მარკეტინგის, ბიზნეს, ცხოველთა მეცნიერების, სოფლის მეურნეობის, კომუნიკაციების, ან ვეტერინარიის სფეროში. სამაგისტრო პროგრამა კიდევ უფრო გაზრდის თქვენს შანსებს, რათა მიაღწიოს სამეთვალყურეო როლს, როგორიცაა გაყიდვების მენეჯმენტის პოზიცია.
საცალო საკვების გაყიდვების გარემოში მუშაობის დაწყებამდე გამოცდილება, როგორიცაა საკვების ან ფერმა მიწოდების მაღაზიები, სასარგებლოა. გაყიდვების წარმომადგენელი უნდა იცნობდეს ცხოველების სახეობას, რომელთათვისაც ისინი მარკეტინგული პროდუქტია, რადგან ისინი დარგის სპეციალისტებთან იქნება დაკავშირებული.
ახალ რეალიზატორთა რეკრუტები ზოგადად გაივლიან კომპანიის მიერ დაფინანსებულ სასწავლო პროგრამას, გაყიდვების ტრენინგი შეიძლება გაგრძელდეს რამდენიმე კვირაში ან რამდენიმე თვეში. გაყიდვების მენეჯმენტი ასევე უზრუნველყოფს გაყიდვების წარმომადგენლებს, რადგან ბაზარზე ახალი პროდუქტის შემუშავება და დანერგვა.
გაყიდვების ინდუსტრიაში არსებობს რამდენიმე წევრობის ჯგუფი. გაყიდვების წარმომადგენლების ერთ-ერთი ცნობილი ჯგუფია მწარმოებელთა აგენტების ეროვნული ასოციაციის (MANA), რომელიც სთავაზობს ბაზრის კვლევის სწავლებას, განათლების შესაძლებლობების გაგრძელებას და მწარმოებლების აგენტების ადგილობრივ ქსელურ ღონისძიებებს.
მაღალკვალიფიციური სერტიფიცირების პროგრამა უზრუნველყოფს მწარმოებლის წარმომადგენლების განათლების კვლევის ფონდის (MRERF) მიერ. MRERF სთავაზობს სერტიფიცირებას როგორც სერტიფიცირებული პროფესიონალური მწარმოებლის წარმომადგენელი (CPMR) ან როგორც სერტიფიცირებული გაყიდვების პროფესიონალი (CSP).
ხელფასი
მეცხოველეობის საკვების გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის კომპენსაცია შეიძლება დაფუძნდეს კომისიის , ხელფასის ან (უფრო ხშირი) კომბინაციაზე. გაყიდვების წარმომადგენლები, როგორც წესი, სარგებლობენ გარკვეული ტიპის ბონუს სტრუქტურისგან, რაც გარკვეულ გაყიდვებს მიაღწევთ.
აშშ-ს შრომის და სტატისტიკის ბიუროს მონაცემებით, გაყიდვების წარმომადგენლების შუა 50 პროცენტი 2008 წლის ხელფასების შესწავლისას წელიწადში 48,540 აშშ დოლარსა და 99,570 დოლარად მოიპოვა. ყველაზე დაბალი ათი პროცენტი წელიწადში 34,980 აშშ დოლარს შეადგენდა და წელიწადში 133,040 აშშ დოლარზე მეტი იყო მიღებული. მედიანური ხელფასი გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის იყო 70,200 აშშ დოლარი.
საველე გაყიდვების პოზიციებში მომუშავე პირები ხშირად იღებენ დამატებით კომპენსაციას და სარგებელს, როგორიცაა გასართობი კლიენტების ხარჯების ანგარიში, ფასიანი ავიაცია და სასტუმრო რჩება და კომპანიის სატრანსპორტო საშუალების გამოყენება.
სამსახური Outlook
გაყიდვების წარმომადგენელთა სამუშაო ადგილების მოსალოდნელია, რომ სწრაფად იზრდებოდეს საშუალოდ (დაახლოებით 7%) ყველა კარიერისთვის, ამიტომ კონკურენცია ხელმისაწვდომი უნდა იყოს ხელმისაწვდომი პოზიციებზე. BLS- ის თანახმად, სამუშაოს პერსპექტივები საუკეთესო იქნება მათთვის, ვისაც აქვს კოლეჯის ხარისხი, საველე გამოცდილება და მყარი მარკეტინგული უნარები.