გაყიდვის საკუთარ თავს თქვენი მიდგომა
გარდა ამისა, წარმოგიდგინოთ კვლევა, რაც თქვენ გააკეთეთ კომპანიაში და განიხილეთ, რატომ გსურთ გაყიდოთ მათი კონკრეტული პროდუქტები ან მომსახურება. წარმოგიდგენთ კომპანიის პროდუქტისა და გაყიდვების სტრატეგიების გაგებას და როგორ უკავშირდება თქვენს წარსულ გამოცდილებას, მაგალითების გამოყენებით და შემთხვევების საშუალებით. აქ არის ტიპიური ინტერვიუ კითხვები პროდუქტებსა და მომსახურებებზე.
"რა არის უფრო მნიშვნელოვანი, ხარისხის პროდუქტი ან შესანიშნავი კლიენტების მომსახურება?"
ნიმუში პასუხები:
- მე მჯერა, რომ ორი ხელი მიდის ხელში. თქვენ არ ეხმარებით თქვენს კლიენტებს დაქვემდებარებული პროდუქტის გაყიდვით. დარწმუნებული ვარ, რომ პროდუქტი, რომელიც მე ვგულისხმობ, ყველა მაღალი ხარისხისა და კარგი ღირებულებაა, რაც მე მაძლევს ნდობას, რომ მე მაქსიმალურად შევთავაზებ კლიენტებს საუკეთესო მომხმარებლის მომსახურებით.
- ხარისხის პროდუქტი პირველია. როდესაც თქვენ შეძლებთ უზრუნველყონ მუდმივად მაღალი ხარისხის პროდუქტი, თქვენ მომხმარებელს აწვდიან კლიენტების მომსახურების ყველაზე მნიშვნელოვან ასპექტს, უმაღლესი პროდუქტის გამოცდილებას.
- კლიენტთა მომსახურება არის გაყიდვების ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტი. მეგობრული, განათლებული სერვისის გარეშე, პროდუქტის გაყიდვა ვერ ხერხდება.
- მე მეტი ყურადღება გამახვიე იმ გადაწყვეტილებების გაყიდვისას, რომლებიც იღებს იმას, ვიდრე პროდუქტს ან სერვისს.
"განაგრძე შენი გაყიდვების მიზნები?"
ბუნებრივია, ინტერვიუერს სურს გაეცნოს თქვენი გაყიდვების ისტორიას და იდეალური კანდიდატი დაამტკიცებს გამოცდილებას და გაყიდვების მიზნებს. მზადაა მოლაპარაკებები თქვენი გაყიდვების წარმატებაზე და როგორ შეხვდა და გადააჭარბეთ მიზანს. მონიშნეთ ციფრები, როგორც ეს შესაძლებელია.
ნიმუში პასუხი:
- ჩემი რვაწლიანი კარიერის განმავლობაში გაყიდვების მიზნების მიღწევა არასდროს მომხდარა. გასულ წელს ჩემი გუნდი მიზნობრივ მაჩვენებელს 20% -ით გადააჭარბა და თვეში თვეში გაიზარდა გაყიდვების თვე. ჩვენ ეს მოხდა იმ დროს, როდესაც ინდუსტრია იყო ხელშემწყობი და სხვა გუნდები დაეცა მოკლე მათი მიზანი.
"გაყიდვა მე ეს Paperclip"
დემონსტრირება თქვენი გაყიდვების უნარების ადგილზე არის უძველესი ინტერვიუში კითხვაზე მისაღებად თქვენ ფიქრი თქვენი ფეხები. ამ კითხვაზე საუკეთესო შეტევა, ნუ შეეცდებით, რომ ქაღალდზე გადაადგილდეთ. გაირკვეს, თუ რა მყიდველი / ინტერვიუერს ეძებს და შემდეგ გაყიდის ქაღალდის კლიპის სარგებელს, რომელიც ემთხვევა მის მოთხოვნებს. თუ მას სჭირდება რაღაც გამძლე, აღნიშნავენ, რომ ქაღალდის კლიპი გარანტირებულია ორი წლის განმავლობაში. თუ მას სჭირდება მრავალფუნქციური ფუნქცია, მიუთითეთ ქაღალდის კლიპი ფურცლებზე, ფულს და შეინახავს ფხვიერი ღილაკს.