მოვალეობები
პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებიც ასევე ცნობილია, როგორც მწარმოებლის წარმომადგენლები, პასუხისმგებელნი არიან მარკეტინგულ პროდუქტებზე, როგორიცაა საკვები, ეპყრობა, დამატებები, სათამაშოები, საწოლები, გალიები, აქსესუარები და სხვა ცხოველთან დაკავშირებული საქონელი.
ყველა გაყიდვების წარმომადგენელი მუშაობს ზედამხედველობის ქვეშ გაყიდვების მენეჯერი, რადგან ისინი ცდილობენ იპოვონ საცალო ადგილას, რომელიც მზად არის მათი პროდუქციის დასაფინანსებლად.
არსებობს ორი სახის გაყიდვების წარმომადგენელი პოზიციები: გაყიდვებისა და გაყიდვების სფეროში. გაყიდვების პოზიციებში შიგნით ბევრი არ არის ჩართული; გაყიდვების ზარები პოტენციურ კლიენტებზე ხდება ტელეფონით. საველე გაყიდვების პოზიციები მოითხოვს ხშირ მოგზაურობას მთელ ტერიტორიაზე, რადგან წარმომადგენლები ეწვევა საცალო ადგილს, რომ გაყიდოს პროდუქცია ან უზრუნველყოს ტრენინგთან დაკავშირებული პროდუქციის ხაზები.
კომუნიკაციისა და ტექნოლოგიური უნარები ძალზე მნიშვნელოვანია ცხოველთა გაყიდვების წარმომადგენლებისათვის, როგორც გაყიდვებისა და გაყიდვების სფეროში. Reps უნდა ყურადღებით მონიტორინგი მათი კონტაქტები, სარეკლამო საქმიანობა და გაყიდვების მოცულობა.
საველე გაყიდვების წარმომადგენლების მნიშვნელოვანი მოვალეობაა დემონსტრაციები, რომლებიც ასახავს პროდუქტის სასარგებლო თვისებებს. ეს დემონსტრაციები შეიძლება გაიმართოს სავაჭრო შოუებში, კონფერენციებში, კონვენციებში, ცხოველთა დაკავშირებულ მოვლენებზე ან პოტენციურ კლიენტთა ოფისებში.
კარიერის პარამეტრები
Pet პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლებს შეუძლიათ სპეციალიზაცია გაყიდონ კონკრეტული ტიპის გამყიდველი, როგორიცაა ვეტერინარული კლინიკები, ცხოველების მაღაზიების ჯაჭვები ან ძირითადი სავაჭრო შოუები. სხვა სპეციალიზირებული პროდუქტების კონკრეტული სახეობების როგორიცაა ძაღლები, კატები, ან ცხენები.
წარმატებული გაყიდვების წარმომადგენლებს გააჩნიათ პოტენციალი რეგიონალური გაყიდვების მენეჯერის თანამდებობაზე.
გაყიდვების მენეჯერები პასუხისმგებელნი არიან გაყიდვების გუნდის ზედამხედველობითა და რეპროდუქციის მომზადებასა და მხარდაჭერაში.
პეტრე პროდუქტების გაყიდვების წარმომადგენლებმა ასევე გამოიყენონ თავიანთი უნარ-ჩვევები და გამოცდილება ვეტერინარულ ფარმაცევტულ გაყიდვებში გადასვლამდე , რომელიც ცნობილია უაღრესად მომგებიანი სფეროთი. ვეტერინარული ფარმაცევტული გაყიდვების წარმომადგენლები ბაზარზე ცხოველური ნარკოტიკების და დამატებების პირდაპირ ვეტერინარებისა და ცხოველთა საავადმყოფოების, და მწარმოებლებს შეუძლიათ მიიღონ ხელფასი მეტი $ 100,000 წელიწადში.
განათლებისა და მომზადების
უმეტეს pet პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლებს აქვს მინიმუმ ბაკალავრიატის ბიზნესის, მარკეტინგის, ან ცხოველთა მეცნიერების დაკავშირებული სფეროში. ცხოველთა პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენელთა გამოცდილება უნდა შეიცავდეს ცხოველთა ინდუსტრიის, საჯარო გამოსვლებისა და მარკეტინგის ტექნიკის მყარი ცოდნას. ყველაზე ახალი რეკრუტები გაივლიან კომპანიის ტრეინინგ პროგრამას გაყიდვების კარიერის დაწყებამდე.
ამერიკული ცხოველების პროდუქტების ასოციაციის (APPA) არის ყველაზე პოპულარული ჯგუფის ჯგუფი ცხოველთა გაყიდვების წარმომადგენლებისათვის. ეს სავაჭრო ასოციაცია ახორციელებს ბაზრის კვლევას, საგანმანათლებლო სემინარებს და ყოველწლიურად განათავსებს Global Pet Expo- ს. მათი ეროვნული Pet მფლობელთა კვლევა მაღალ დონეზე განიხილება ინდუსტრიაში და უზრუნველყოფს დეტალურ ინფორმაციას pet მფლობელი გამოყენების პროდუქტები და მომსახურება.
კიდევ ერთი საწევრო ჯგუფი წარმოადგენს მწარმოებელთა აგენტების ეროვნული ასოციაციის, რომელიც გთავაზობთ ბაზრის კვლევის სწავლებას, განათლების შესაძლებლობების გაგრძელებას, ადგილობრივი ქსელის ღონისძიებებს მწარმოებლის აგენტებით (მათ შორის, პეტ-ის ინდუსტრიაში). მიუხედავად იმისა, რომ არ კონკრეტულად ორიენტირებულია pet ინდუსტრიის პროფესიონალები, ამ ჯგუფის სთავაზობს დიდი შესაბამისი გაყიდვების მხარდაჭერა.
გაყიდვების ინდუსტრიაში მომუშავე რამდენიმე ცნობილი სერტიფიცირების პროგრამები არსებობს. ერთი მაღალკვალიფიციური სერტიფიცირების პროგრამა უზრუნველყოფს მწარმოებლების წარმომადგენლების განათლების კვლევის ფონდის (MRERF) მიერ. MRERF გთავაზობთ სერტიფიცირებას როგორც სერტიფიცირებული პროფესიონალური მწარმოებლის წარმომადგენელი (CPMR) ან როგორც სერტიფიცირებული გაყიდვების პროფესიონალი (CSP).
ხელფასი
პეტრე პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლების კომპენსაცია შეიძლება დაფუძნდეს კომისიის, ხელფასის, ან ორი კომბინაციის საფუძველზე.
ზოგადად, პროდუქტის წარმომადგენლები სარგებლობენ გარკვეული ტიპის ბონუს სისტემით, რათა დააჯილდოონ გამოჩენილი შესრულება, როდესაც ისინი მიაღწევენ გარკვეულ გაყიდვებს ახალ ეტაპებზე.
Pet პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლები ზოგადად მიიღოთ მეტი $ 50,000 წელიწადში. Indeed.com- ი პეტრე პროდუქტის გაყიდვების წარმომადგენლების ხელფასს წელიწადში 79,000 აშშ დოლარს აწვდის.
შრომის და სტატისტიკის ბიუროს თანახმად, 2008 წლის ხელფასების შესწავლის პერიოდში გაყიდვების წარმომადგენლების შუა 50 პროცენტი შეადგინა წელიწადში 48,540 დოლარსა და $ 99,570 შორის. ყველაზე დაბალი ათი პროცენტი შეადგინა 34,980 აშშ დოლარს, ხოლო უმაღლესი ათი პროცენტი წელიწადში 133,040 აშშ დოლარს მიაღწია. მედიანური ხელფასი გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის იყო 70,200 აშშ დოლარი.
საველე გაყიდვებში მომუშავე პირები ხშირად იღებენ დამატებით კომპენსაციას და სარგებელს, როგორიცაა გადახდილი მგზავრობის ხარჯები, კომპანიის მანქანის გამოყენება და გასართობი კლიენტების ხარჯების ანგარიში.
სამსახური Outlook
გაყიდვების წარმომადგენელთა სამუშაო ადგილების სავარაუდოა, რომ სწრაფად იზრდება ყველა კარიერისთვის საშუალო ხანგრძლივობა, ამიტომ კონკურენცია უნდა დარჩეს ამ თანამდებობაზე. კონკურენცია სავარაუდოდ, განსაკუთრებით სტაბილურია პროდუქტის გაყიდვების სფეროში, რადგან ეს სამუშაოები მაღალი მოგების პოტენციალი აქვს.
Pet პროდუქტის ბაზარი არის $ 50 მილიარდი ყოველწლიურად ინდუსტრიის, ასე რომ შემოსავლიანი პოტენციალი უნდა იყოს მყარი იმ მათთვის, რათა იპოვოს პოზიციები ამ სწრაფი paced გაყიდვების გარემო.