ლიფტი Pitch
პოტენციურ კლიენტთან პირველი დაკრეფის დროს, ერთადერთი მოედანი უნდა გააკეთოთ არის ლიფტის მოედანი .
ეს არის სწრაფი გამოსვლა, რომელიც შემოგთავაზებთ საკუთარ თავს და თქვენს კომპანიას და უზრუნველყოფს სარგებელს ან ორს. კარგი ლიფტი მოედანი განკუთვნილია დატოვოს პერსპექტივა სურს იცოდეს მეტი თქვენი პროდუქტი. ამგვარად, ის იქნება ის, რომ უფრო მეტი ინფორმაციისთვის მოგთხოვოთ, ნაცვლად იმისა, ლიფტის მოედანი არის კარგი გზა, რომ გააცნოს საკუთარი თავი, როდესაც თქვენ არ აქტიურად აგრძელებთ გაყიდვას, განსაკუთრებით ქსელის მოვლენებსა და სხვა ფუნქციებს.
ლიფტის სიტყვის გამოყენება შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც გახსნის ფრაზა ცივი ზარის დროს. მაგრამ ერთხელ თქვენ პერსპექტივა ინტერესი, მაშინ უნდა გადავიდეს უფრო საინფორმაციო მდიდარი მოედანზე. ცივი ზარის მოედანზე უფრო მეტია, ვიდრე ლიფტის მოედანზე, მაგრამ ის ჯერ კიდევ აპირებდა ინტრიგას პერსპექტივაზე, ვიდრე დაუყოვნებლივ დახურვა. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენი ცივი დარეკვის მოედანზე მოგცემთ პერსპექტივა საკმარისი ინფორმაცია, რომ მას სურს გააგრძელოს დანიშვნის თქვენთან ერთად, მაგრამ არაუმეტეს ეს.
ძალიან ბევრი ინფორმაცია ძალიან ადრე გაყიდვების ციკლი შეიძლება რეალურად დააზარალებს თქვენ, რადგან პერსპექტივა შეუძლია გადაწყვიტოს ის მოვისმინე საკმარისი იმისათვის, რომ ის არ არის დაინტერესებული შემდეგ ყველა.
სრული გაყიდვების პრეზენტაცია
საბოლოოდ, ერთხელ თქვენ გაქვთ პერსპექტივა სხდომაზე ქვემოთ თქვენ გაყიდვების დანიშვნა, დროა გაიყვანოს ყველა გაჩერება და მისცეს სრული გაყიდვების პრეზენტაცია.
ამ ეტაპზე, თქვენ ცოტა ხნით ადრე გაეცანით პერსპექტივას და დრო სჭირდებოდათ მასთან დაკავშირებული რამდენიმე კითხვის დასმა და გარკვეული კვლევების ჩატარება. თქვენ ახლა უნდა იცოდეს პერსპექტივის "ცხელი ღილაკები" - მისი ყველაზე მნიშვნელოვანი საკითხები და საჭიროებები თქვენს პროდუქციასთან დაკავშირებით. თუ თქვენ სცადეთ სრული გაყიდვების პრეზენტაცია ამ ინფორმაციის გარეშე, თქვენ ბრწყინავს, იმიტომ, რომ არ იცი, რომელია უპირატესობა.
სხვა საშიშროება, რომელიც ხანგრძლივი ურთიერთობის პრეზენტაციას ახდენს თქვენს პერსპექტივთან შედარებით, ნდობა არ არის. როდესაც საუბრობთ პერსპექტივით, თქვენ ყოველთვის გექნებათ უარყოფითი სტერეოტიპი, რომ თითქმის ყველას აწარმოებს გამყიდველები. შეგნებულად ან ქვეცნობიერად, თითოეული პერსპექტივა მოელიან გამყიდველებს დაუყოვნებლივ დაიწყონ გარიგების დახურვა. თუ პირველი გაყიდვის დროს ან გაყიდვისას თქვენს გაყიდვებზე მივდივარ, მაშინ ამცირებთ სტერეოტიპტს.
ცივი ზარის მოედანი
შენი ლიფტი მოედანი იქნება უხეშად იგივე რაც არ უნდა იყოს შემთხვევა, მაგრამ თქვენი ცივი დარეკვის მოედანზე იქნება ტენდენცია განსხვავდება ოდნავ დამოკიდებულია პერსპექტივა და თქვენი სრული გაყიდვების პრეზენტაცია უნდა შეცვალოს საკმაოდ დამოკიდებულია ინფორმაციას თქვენ აიყვანეს პერსპექტივა . თქვენ შეგიძლიათ გაამარტივოთ თქვენი პრეზენტაცია შენობა-ნაგებობების ძირითადი სახით, რათა ყოველი ახალი პერსპექტივისთვის სწორი ენა ჩააყენოთ.
პრეზენტაციის ძირითადი სტრუქტურა დარჩება იმავე მასშტაბით, რაც საშუალებას იძლევა უფრო ადვილად გამოსაყენოთ თქვენი პიქტოგრამა ყოველ ჯერზე ნულიდან დაწყების გარეშე.
გააკეთე შენი პრეზენტაციის ყველაზე მეტი
ამ ტიპის გაყიდვების თითოეული ტიპი კრიტიკული ინსტრუმენტია გაყიდვების წარმომადგენელთათვის. თქვენი პიკის ზუსტი სტილი განსხვავდება პროდუქტის ტიპზე, რაც თქვენს გაყიდვასა და თქვენს სამომხმარებლო ბაზაზე. გაითვალისწინეთ, რომ სრულყოფილი პიქცევის განახლება რეგულარულად უნდა მოხდეს, რადგან იმავე სიტყვებით რომ ვთქვათ, დიდი ხნის მანძილზე იგივე ხმამაღლა დაიწყებს რეპეტიციას. პერიოდული tweaking ასევე დაგეხმარებათ დაგეხმაროთ უფრო ეფექტური გზები მისაღებად და შეინახოს პერსპექტივა ყურადღება.