გსურთ ხალხის სრული პატიოსნება?
1: კომისიის ტყუილი.
ეს არის უმარტივესი განლაგება. სიცრუე კომისიის არის აშკარა, მელოტი სახარბიელო განცხადება, რომელიც არის ზუსტი საპირისპირო სიმართლე. მაგალითად, თუ ვინმე სამსახურში იკავებს თქვენს ლანჩს, ხედავთ მათ ამის გაკეთებას, და ამბობენ, "მე არ იპარავენ თქვენს ლანჩს, ეს არის კომისიის სიცრუე.
ეს ის ტყუილებია, რომლებიც პინოჩოუს ცხვილს ქმნიან ფეხით ან ორზე.
რეკლამა იშვიათად, თუ ოდესმე, აწარმოებს რეკლამას, რომელიც შეიცავს კომისიას. არსებობს ძალიან ბევრი ადვოკატი ელოდება ხტომა მათ. Bait-and-switch არის პრემიერ მაგალითი, როდესაც ეს ტყუილი გამოიყენება, მაგრამ ეს კი დევნა.
2: უარის თქმა.
ეს არის ბევრად უფრო რთული სცენარი. უარის თქმა არ არის აშკარა სიცრუე. ისინი, როგორც წესი, ჭეშმარიტებაში არიან, მაგრამ რაღაც ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ არასწორია. მაგალითად, თქვენ შეიძლება ყიდულობდეთ მანქანას და გამყიდველი იტყვის "ეს არის ლამაზი საავტომობილო, ემსახურება რეგულარულად, ახალი საღებავი სამუშაოს". რასაც ისინი არ გეუბნებიან ის არის, რომ ეს ემსახურებოდა რეგულარულად იმიტომ, რომ ეს ლიმონის მუდმივი პრობლემები, და ახალი საღებავი სამუშაო არის შემთხვევით, რომ მანქანა იყო
ეს არის სადაც რეკლამები საუკეთესოა სახლში. ისაუბრეთ სარგებლის შესახებ; იგნორირება ნაკლოვანებები. რეკლამის ამგვარი მიდგომა არ არის "არასწორი", თქვენ მხოლოდ ხალხს ეუბნებიან ყველა კარგი პროდუქტისა თუ მომსახურების შესახებ.
თუ შენს სახლში ყიდულობთ, ეს არ არის ზუსტად სრული გამჟღავნება.
3: ტყუილი გავლენა.
ვფიქრობ, რომ ეს პატარა sleight ხელის, მაგრამ სიტყვა ნაცვლად ჯადოსნური tricks. გავლენის ტყუილით, მატყუარაა, რომ სიმართლე არ არის მათი მხრიდან. სიმართლე გტკივა მათ და მათ არ სურთ ამის შესახებ საუბარი.
ასე რომ, მოგაწვდით სხვა ინფორმაციას, რომელიც შეეცდება და შეაჩერებს თქვენს აზრს. მაგალითად, შეგიძლიათ ვინმეს სთხოვოთ "ჩემი საფულედან 20 დოლარი მოიპარავი" და ისინი დაბრუნდებიან "მე ყოველკვირეულს ვამზადებ წვნიანი სამზარეულოში, ხომ არ გავსო?" ისინი ცდილობენ გავლენა მოახდინონ პოზიტიურ განცხადებასთან დაკავშირებით.
რეკლამა სიცრუის სიცრუეს უყვარს. სწორედ ამიტომ ხედავთ იმდენი ცნობილი სახეები, რომლებიც ხელს უწყობენ პროდუქტებს. მათ აქვთ გარკვეული გავლენა მათთან, ასე რომ თქვენ ფიქრობთ, "თუ ის სვამს მას, კარგი უნდა იყოს". არა. ის გადახდილია.
თითოეულ ამ კატეგორიაში თქვენ ნახავთ უამრავ სხვა სახის სიცრუეს. მათ შორისაა თეთრი ტყუილი, საპირისპირო, ნახევრად სიმართლე, გადაჭარბებული და გაყალბება.
ახლა, იცის, რას ვაკეთებთ შესახებ სიცრუის და როგორ ისინი გითხრათ, როგორც ჩანს, სამართლიანი კითხვაზე ... იქნებოდა ადამიანი ურჩევნიათ გულახდილი რეკლამები, ან არ სურთ "lied" to?
რა მოხდება, თუ რეკლამები 100% გულახდილია?
თუ ჩვენ მთლიანად პატიოსანი ვართ, ჩვენ ვიცით, როგორც კლიენტებს, ანგარიშის მენეჯერები ან შემოქმედთა, ჩვენ გვინდა ვიყოთ თავს შეუძლებელი ამოცანა.
ეს არ არის იმის თქმა, რომ ჩვენ არ ვართ პატიოსანი რას ვაკეთებთ. მაგრამ მოდი, ვერავინ ვერ აიღებს Ax deodorant- ზე და იღებს ქალთა მიერ Victoria- ის საიდუმლო კატალოგიდან.
მამაკაცები არ გახდებიან უფრო მიმზიდველი ქალებისთვის, როდესაც სასმელი ლუდი. ქალებს არ აძლევენ უზადო ფერს, ცოტა დაფუძნებით.
რეკლამაში, ჩვენ გაზვიადებს სარგებელს, და ჩვენ მოხერხებულად ვამბობთ პროდუქტის უარყოფითი მხარეების შესახებ.
რა მოხდება, თუ ანტიპერსპირანტი რეკლამები გამოვიდა და თქვა: "ეს პერსონალი ხდის მშვიდი სუნი, მაგრამ ის ტოვებს თეთრ ნიშანს თქვენს მაისურებზე და არ იქნება უფრო მიმზიდველი საპირისპირო სქესისთვის." ეს მუშაობა?
მოკლევადიან პერსპექტივაში, დიახ, რეალურად. იმიტომ, რომ ეს ახალი მიდგომაა. თქვენ შეიძლება გითხრათ "გულახდილი ჯოის პიტ სამაშველო" და მომხმარებელთა მხრიდან გამოიქცევიან, რადგან რაღაც ახალი მოსწონთ.
კომედია კინო, რომელიც გაბედავდა გულახდილი რეკლამის ჩართვას
ფილმში "Crazy People", რომელშიც მონაწილეობდნენ Darryl Hannah და გვიან Dudley Moore, რეკლამირება შემოქმედებითი იყო აღიარებული ფსიქიატრიული ინსტიტუტის გაბედული, რათა შეიქმნას რეკლამები, რომ ისაუბრა მთელი სიმართლე.
ეს იყო ბიჭი ბოლომდე მისი თოკი, დაიღალა მიღების ყალბი პრეტენზიები და აკეთებს მოსაწყენი მუშაობა. რა შედეგი მოჰყვა სერიების რეკლამას, რომელიც შემთხვევით წავიდა ბეჭდვით.
"შეიძინე ვოლვოსი, ისინი ყვითელია, მაგრამ კარგია".
"იაგუარი, ვისაც ლამაზი ქალების ხელით სამუშაოები ჰგავს, ძნელად იციან".
"მოდი ნიუ-იორკში, ეს არ არის ისეთივე ბინძური, როგორც ფიქრობთ".
"მეტამუმლი, რომელიც დაგეხმარებათ ტუალეტის გასავლელად, თუ არ გამოიყენებთ მას, თქვენ მიიღებთ კიბოს და იღუპებიან."
"მოვიდა ბაჰამის კუნძულებზე".
თქვენ იღებთ სურათს. მათთვის თხილი წავიდა (მათთვის საბაბი) და ჩანაწერები ნომერზე გაიყიდა. კარგად, რა თქმა უნდა, გააკეთეს ეს ფილმი. მაგრამ თუ ეს მოხდა რეალურ ცხოვრებაში, რა შედეგს მოჰყვა? სინამდვილეში რეგულარულ მომხმარებელს უყვარს სუფთა ჰაერის სუნთქვა.
ცოტახნით.
მაშინ რეალობა მოულოდნელად დაკარგავდა საჩივარს და ხალხი დაბრუნდებოდა იმ პროდუქტებზე, რომლებიც არ შეახსენებდა მათ ნაკლებად სასიამოვნო თვისებებს.
სიგარეტის ბრენდი, რომელიც ცდილობდა "რეალობად ყოფნა"
ეს არ არის სისულელე, სულ გულახდილი მიდგომა სინამდვილეში ერთხელ ცდილობდა, დიდ ბრიტანეთში ბრენდი სიგარეტის ბაზარზე. ისინი მათ სიკვდილს სიგარეტს უწოდებდნენ და შეფუთვა შავი იყო, მასზე დაწერილი თავის ქალა და ჯვარედინი. ნამდვილად არ მიიღებთ ბევრად უფრო პატიოსანი.
და რა მოხდა?
თავდაპირველად, შედეგი იყო წარმოუდგენელი. კომპანიამ ვერ შეძლო მათ სწრაფი გაყიდვა. ბიჭები ამახინჯდნენ იმაზე, თუ როგორ შეეძლოთ "ჭეშმარიტების მართვა" და სურდათ პროდუქტი, სატელევიზიო სიახლეები და ნაშრომები ამ ახალი, პატიოსანი, აგრესიული სიგარეტების შესახებ ამბობდნენ, რომ სიკვდილი გარდაუვალია. ეს იყო საზოგადოებასთან ურთიერთობის შედევრი.
მაგრამ მას შემდეგ, რაც skyrocketing გაყიდვების მოვიდა გარდაუვალი კრახი და დამწვრობა.
თაროები, რომლებიც ერთდროულად იყვნენ დაცულები, დაიწყეს ყუთების პაკეტები, რომლებიც არავის უნდოდა ყიდვა. მწეველები დაბრუნდნენ ხანდაზმულ ბრენდებში, რომლებიც აცხადებდნენ, რომ გემოვნებას ამჯობინებდნენ. და მხოლოდ ოთხი წლის შემდეგ, კომპანია დაიხურა თავისი კარი.
სამაგიეროდ, გემო ძალიან პატარა იყო კომპანიის კარებების დახურვისთვის. ეს არ იყო არაფერი რამ პროდუქტის თავად, ეს იყო საკმაოდ ბევრი იგივე როგორც ნებისმიერი სხვა. ეს იყო უბრალოდ, რომ მწეველები არ მოსწონდათ, რომ ისინი თავს იკავებდნენ. მათ ურჩევნიათ სიცრუე, რომ მიუხედავად იმისა, რომ სიგარეტი ბევრ ადამიანს კლავს, ისინი გავლენას არ იქონიებენ, რადგან ისინი ფილტვის კიბოსთვის მგრძნობიარე არ არის. ნეტარი იგნორირება, იმედიანი აზროვნებით.
ასე რომ, ხალხს სურს პატიოსნება?
კი და არა. ხალხს ნამდვილად სურს გულახდილობის ილუზია. მათ უნდათ, რომ ისინი ფიქრობენ, რომ ისინი სიმართლეს უწოდებენ და არ გვინდა, რომ უგულებელყოს. სადღაც შუაგულში ნაცრისფერი ფართობი არის გააზრებული, სარკე და სასიამოვნო ენა.
ქალები არ დევნის შემდეგ თქვენ თუ spray manly სუნი თქვენ. მაგრამ ... ისინი შეიძლება უბრალოდ ამბობენ, hi ზე ბარი. შამპუნის გამოყენებით თქვენ არ გახდება გამოუყენებელი ფილმის ვარსკვლავი ... მაგრამ შესაძლოა უფრო მეტი ადამიანი გაგიჩნდეთ. და ასე შემდეგ.
მთელი ჭეშმარიტება რთულია იმ ადამიანებისთვის, ვინც ამ დღეებში მერცხალია. და მოსწონს VW bug კამპანია სამოციანელებმა სწრაფად ხდება საეჭვო ალბათობა.