კარგი გაყიდვების გეგმის ორი ძირითადი კომპონენტი
კარგი გაყიდვების გეგმა ორი ძირითადი კომპონენტია: გაყიდვების სტრატეგია და გაყიდვების ტაქტიკა.
სტრატეგიები და ტაქტიკა სამხედრო გეგმებია ომის გეგმის აღწერაში. სტრატეგია ომზეა დამოკიდებული: ლიდერებს სურთ, რომ შეასრულონ და იბრძოლონ, რომ ისინი იბრძვიან. ტაქტიკები განსაზღვრავენ, როგორ იბრძოდნენ ინდივიდუალური ბრძოლა. ასე რომ, ბიზნესის თვალსაზრისით, სტრატეგია შეიძლება იყოს თქვენი საზოგადოების შესახებ თქვენი საზოგადოების შესახებ გაცნობიერებული ინფორმაცია, ხოლო ასოცირებული ტაქტიკა შეიძლება მოიცავდეს სავაჭრო შეხვედრების პალატას, ადგილობრივ ქაღალდზე რეკლამის განთავსება და თქვენი ბიზნესის ადგილის შექმნის ღონისძიება , კარდაკარ და ა.შ.
გაყიდვების გეგმები კიდევ უფრო გაფართოვდა ახალი ბიზნესის ზრდის სტრატეგიებსა და ტაქტიკასა და ბიზნესის ზრდის სტრატეგიებსა და ტაქტიკაში (მაგალითად, მომხმარებელთათვის დამატებითი პროდუქტების გაყიდვა). ეს ოთხი კომპონენტი უზრუნველყოფს თქვენს გაყიდვების გეგმას და მნიშვნელოვანია ყველა მათგანის დამატება. თუმცა, ეს თქვენი კომპონენტების პრიორიტეტულია იმისათვის, რომ გაგაცნოთ.
თუ თქვენ უკვე მოახერხა თქვენს არსებულ მომხმარებელს ბოლო დროს, თქვენ ალბათ გვინდა ფოკუსირება შეიძინოს ახალი. თუ თქვენ ახლახანს დავიწყეთ ახალი პროდუქტი, რომელიც მოახდენს არსებულ პროდუქტს, მაშინ თქვენი გაყიდვების გეგმა უნდა გაითვალისწინოთ და ყურადღება მიაქციოთ მიმდინარე მომხმარებელს.
გაეცანით გაყიდვების კვოტის, ტერიტორიისა და პროდუქტებისა და სერვისების გაცნობა
გაყიდვების გეგმის შექმნამდე თქვენ უნდა იცნობთ სამ მნიშვნელოვან დეტალს: გაყიდვების კვოტა, გაყიდვების ტერიტორია და თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების ხაზი.
გაანგარიშება თქვენი გაყიდვების კვოტა გეგმავს შექმნას გეგმა, რომელიც გახდის თქვენს მენეჯერს ბედნიერებას და ასევე საშუალებას მოგცემთ შეიმუშავოთ გეგმა, რომელიც მაქსიმალურად გაზრდის თქვენს კომისიებს - რაც გახდის თქვენ ბედნიერებას. თქვენი ტერიტორიის გაცნობა შენს თანამემკვიდრეების თვალის მიცემას გულისხმობს. და იცი, რომ თქვენი პროდუქტი და მომსახურება გვეხმარება განსაზღვროს თქვენი პერსპექტივა მოთხოვნები, რაც, თავის მხრივ, საშუალებას გაძლევთ რეალისტური ხედვა იმის შესახებ, თუ როგორ და როგორ შეიძლება გაყიდოთ.
შენი გაყიდვების გეგმის გადახედვა
მაშინაც კი, საუკეთესო გაყიდვების გეგმა საჭიროებს რეგულარულ გადახედვას. თქვენი კვოტის ცვლილება, თქვენი პროდუქციის ხაზი, თქვენი არსებული სამომხმარებლო ბაზა, თქვენი ინდუსტრია - კი ეკონომიკური ზრდა და ზარალი შეგიძლიათ დარეკოთ თქვენი გაყიდვების გეგმის კორექტირებაზე. სულ მცირე, თქვენ უნდა განიხილონ თქვენი გეგმის კვარტალური და გადაწყვიტოს, თუ თქვენ უნდა რაიმე ცვლილებები. განვიხილოთ გაყიდვების გეგმის ცოცხალი დოკუმენტი და არა რაღაც ქვა.
თუ თქვენ გაქვთ პრობლემები თქვენს გაყიდვების სტრატეგიებსა და ტაქტიკებზე, თქვენი გაყიდვების მენეჯერი შესანიშნავი რესურსია. იგი, როგორც წესი, უკეთესად აფასებს კომპანიის მასშტაბით გაყიდვების მიზნებს და შეძლებს დაგეხმაროთ თქვენი გაყიდვების გეგმის შემუშავება ამ მიზნების მისაღწევად, ასევე თქვენი უნიკალური შესაძლებლობების უმეტესობა. თქვენი გაყიდვების გუნდის სხვა წევრებს ასევე შეუძლიათ დახმარება.
დასვით თქვენი ვარსკვლავი გაყიდვები, თუ რას მოიცავს მათი გაყიდვების გეგმები და გამოიყენე ეს სტრატეგია, როგორც jumping-off წერტილი განავითაროს თქვენი საკუთარი.
მისაღებად დაიწყეთ, აქ არის სასარგებლო გაყიდვების სტრატეგიებისა და მათი ტაქტიკა.
- სცემეს ჩემი კვოტის 25%: ჩადება ორმოცდაათი ცივი მოუწოდებს კვირაში, მიიღოს ოცი პირისპირ კონტაქტები პოტენციური პერსპექტივები, მითითებული ოთხი დანიშვნები კვირაში, გაგზავნის ორმოცი ელ მილოცვა პოტენციური პერსპექტივები კვირაში.
- გაყიდვა ჩემი არსებული კლიენტების საშუალოდ ერთი ახალი პროდუქტის apiece: გაგზავნის out ორმოცდაათი წერილები კვირაში ვარაუდობენ ანგარიშის შეფასება, მოვუწოდებთ ხუთი მომხმარებელს დღეში ვთხოვო მათი მდგომარეობა, დაუკავშირდით ყოველ ახალ მომხმარებელს ორი კვირის ვადაში უპასუხოს ნებისმიერ შეკითხვას ან შეშფოთება.
- ადგილობრივი მომხმარებლების ბაზის ზრდა: თორმეტი ქსელის ღონისძიებაში მონაწილეობის მიღება, სამი ადგილობრივი არაკომერციული ორგანიზაციის მოხალისე, დაესწრონ ყველა სავაჭრო პალატის შეხვედრას.