ყურადღება, ინტერესი, სურვილი, აქცია
აკრონიმი AIDA წარმოადგენს ყურადღებას, სარგებელს, სურვილი (ან გადაწყვეტილებას), მოქმედებას და ეს არის ყველაზე თანამედროვე მარკეტინგისა და რეკლამის ერთ-ერთი დამფუძნებელი პრინციპი. სინამდვილეში, ხშირად ამბობენ, რომ თუ თქვენი მარკეტინგის ან რეკლამის დაკარგვა მხოლოდ ერთი ოთხი AIDA ნაბიჯები, იგი ვერ. და ეს ვერ მოხერხდა.
ახლა, როდესაც ეს გაფრთხილება არ არის მკაცრად ჭეშმარიტი (ბრენდინგი ან ცნობიერების კამპანია არ არის აუცილებელი სამოქმედო ნაბიჯი ამ თვალსაზრისით სიტყვა) თქვენ უნდა იცოდეთ AIDA და გამოიყენოს იგი შეძლებისდაგვარად.
ეს წესი, თქვენ უნდა გაიგოთ, სანამ შეძლებთ დაარღვიოთ. ასე რომ, მოდით დავუკავშიროთ თანამედროვე მარკეტინგისა და რეკლამის ერთ-ერთ ქვაკუთხედს ... AIDA მოდელი.
სად AIDA მოვიდა
ამერიკული რეკლამა და გაყიდვების პიონერი ელიასი. ქ-ნი ელმო ლუისი, ლეიტენტი 1951 წელს აღიარებული დიდების სარეკლამო დარბაზში, მოიპოვა ფრაზა და მიდგომა. იგი 1899 წელს დაიწყო, როდესაც ლუისმა ისაუბრა "მკითხველის თვალი, რომ აცნობოს მას, რათა მას დამსგავსება". 1909 წლისთვის, რომელიც რამდენჯერმე გაიზარდა, გახდა "ყურადღების მიქცევა, გაღვიძება ინტერესი, დაარწმუნოს და დაარწმუნოს". ეს არ არის შორს AIDA მოდელი, რომელიც ახლა გამოიყენება მთელ მსოფლიოში.
ყურადღება
ასევე მოუწოდა "ცნობიერების," ეს ნაწილი ხშირად შეუმჩნეველი მიერ ყველაზე რეკლამის დღეს. უბრალოდ ვივარაუდოთ, რომ ადამიანი იპოვის პროდუქტს ან მომსახურებას, როგორც კლიენტისთვის საინტერესოა, მაგრამ ეს იშვიათად არის საქმე. სამწუხაროდ, ამდენი განცხადებები პირდაპირ ინტერესი და ამით გვერდის ავლით ყურადღება, რომ რეკლამა განწირულია მარცხი.
რეკლამა შეიძლება იყოს როგორც ჭკვიანი ან დამაჯერებელი, როგორც გინდათ, თუ არავინ ხედავს მას, რა არის წერტილი?
მომხმარებელთა ყურადღების მიპყრობა, საუკეთესო მიდგომა ეწოდება დარღვევას. ეს არის ტექნიკა, რომელიც სიტყვასიტყვით ქილებში მომხმარებელი ყურადღების გამახვილებაში გადაიზარდა. ეს შეიძლება გაკეთდეს მრავალი გზით, მათ შორის:
- საიდან: რეკლამის განთავსება ძალიან მოულოდნელ სიტუაციებში. ეს ხშირად უწოდებენ პარტიზანულ ან ატმოსფეროს მედიას.
- შოკის ფაქტორი: ხალხის ყურადღება მიაქციოს შოკში. ეს შეიძლება გაკეთდეს მრავალი გზით, ძალიან ხშირია სქესობრივი პროვოკაციული გამოსახულება. რა თქმა უნდა, რაც არ უნდა გააკეთოთ, პროდუქტი გარკვეულწილად უნდა მიბმული იყოს.
- პერსონალიზაცია: ძნელია იგნორირება რაღაც, თუ ის მიზნად ისახავს თქვენ კონკრეტულად. ეს აღარ არის პირდაპირი ფოსტით, რადგან ეს ყველაფერი პერსონალურია. მაგრამ წარმოიდგინეთ კითხვა გაეცნოთ გაზეთს და ვნახავთ თქვენს სახელს სათაურში. წაიკითხე?
ინტერესი
მას შემდეგ, რაც თქვენ ყურადღება მიაქციეთ, თქვენ უნდა შეინახოთ. ეს ფაქტიურად არის პირველი საფეხური, განსაკუთრებით მაშინ, თუ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება არ არის აუცილებელი, რომ დაიწყოს (სადაზღვევო ან საბანკო პროდუქტების წარმოდგენა).
ბევრი კომპანია შეძლო ნავიგაცია ეს ლამაზად მიერ მიღების ინფორმაციის მასშტაბით გასართობი და დასამახსოვრებელი გზა. Geico რეკლამები ამის გაკეთება ძალიან კარგად, Geico Gecko და Cavemen განცხადებები დასძინა ტონა პიროვნება სხვაგვარად მშრალი საგანი.
თუ თქვენ პირდაპირ წერილს წერს , მკითხველს არ ატარებდი მძიმე ტექსტის რამდენიმე ათეული გვერდი. შეინახეთ მსუბუქი, ადვილად წასაკითხი და გატეხილი ინფორმაცია უჩვეულო ქვესახეებით და ილუსტრაციით. ეს არ უნდა იყოს რთული მუშაობა, ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ იღებთ თქვენი პერსპექტივის ღირებული დრო.
სურვილი
თქვენ მიიღებთ ყურადღებას და ინახება. ახლა, ეს თქვენი სამუშაოა, რომ შევქმნათ სურვილი. თქვენ უნდა გადააქციოთ ამბავი, რომელმაც თქვა, რომ ეს არ არის მხოლოდ უკიდურესად შესაბამისი პერსპექტივა, არამედ იშვიათი. Infomercials რეალურად ამის გაკეთება ძალიან კარგად, გვიჩვენებს პროდუქტების ათობით სხვადასხვა სიტუაციებში.
"რა თქმა უნდა, ეს ლამაზი ფრჩხილის პან, მაგრამ იცოდით, რომ მას შეუძლია მთელი მწვადების ქათმისა და მხარეები ერთსა და იმავე დროს გააკეთოს? და მას შეუძლია დესერტიც გაატაროს, უფრო ადვილად გაწმენდა და არ არის კონტრშეტევა". თქვენ შეინარჩუნებთ ფაქტორებს, ხასიათდება ზოგიერთ ხასიათში და დარწმუნებულნი, სანამ მაყურებელს ან მკითხველს მხოლოდ ერთი დასკვნა აქვს - "ეს ნამდვილად ჩემთვისაა! სინამდვილეში, მე გაოცებული ვარ, რომ ამის გარეშე ვიცხოვრო ხანგრძლივი! "
In სამარცხვინო Glengarry Glenn Ross სცენა რომელშიც ალეკ ბოლდუინი (მისი ძალიან საუკეთესო) ეს ნაბიჯი ეწოდება გადაწყვეტილება.
ეს არის ასევე შესაბამისი, მაგრამ იღებს დამატებით ნაბიჯს ვივარაუდოთ, რომ სურვილი უკვე შესრულდა, და გადაწყვეტილების მიღება უკვე მიღწეულია (თუ არა, თუ თქვენ გააკეთეთ ცუდი გაყიდვების სამუშაო).
მოქმედება
იმ შემთხვევაში, თუ სამომხმარებლო ჯერ კიდევ თქვენთან არის, ერთი სამუშაო გაქვთ გასაკეთებელი. ეს, რა თქმა უნდა, უმნიშვნელოვანესი სამუშაოა და ხშირად " გაყიდვის დახურვას " უწოდებენ. სასამართლო დარბაზში, ეს იქნება ადვოკატის დასკვნა. მან უკვე ჩაუყარა საქმე, ახლა დროა დალუქვა გარიგება და დაარწმუნო, რომ ეთანხმებით მათ არგუმენტს.
იგივე შეესაბამება პროდუქტის გაყიდვას. და კიდევ ერთხელ, infomercials გავაკეთოთ ეს კარგად (თუმცა ნედლეული ვთქვა მაინც). პროდუქტის დემონსტრირების შემდეგ და დარწმუნებული ხართ, რომ საჭიროა, ისინი გასაყიდად გასაოცარი შეთავაზებით გააგრძელებენ. ეს არის ზარის მოქმედება (CTA). ისინი დაიწყებენ მაღალ ფასს, შეწყვეტენ მას და ისევ ისევ, სანამ ეს ორიგინალური ფასის მესამედია და შემდეგ მოგცემთ ორსაუკუნოვან გარიგებას და უფასო გადაზიდვას. თქვენ ოფიციალურად hook იმ ეტაპზე.
თქვენ არ უნდა იყოს, რომ აშკარაა. თუ გსურთ აქცია დარეკეთ ან ეწვევა ვებგვერდზე, ამის გაკეთება. თუ გინდა, რომ მათ საესტრადო დარბაზში წასვლა, იპოვონ გზა მათი სკამებიდან. თუ ვერ შეძლებთ გადადგმულ ნაბიჯს, თუ ისინი არ მიიღებენ მოქმედებას, მაშინ მინიმუმ მინდოდა, რომ დატოვოთ თქვენი პროდუქტის შესახებ ხანგრძლივი და პოზიტიური შთაბეჭდილება. ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ პირველი სამი ნაბიჯით დიდი საქმის გაკეთება იმდენად მნიშვნელოვანია.
დახურვის აზრი
ახლა, როდესაც თქვენ იცით, რა არის AIDA და როგორ უნდა განახორციელოთ ეს, თქვენ მაინც გაინტერესებთ, როგორ გამოიყენა ეფექტურად მარკეტინგში, რეკლამასა და დიზაინში. საბედნიეროდ, ინდუსტრია სავსეა მაგალითებით, რადგან ეს არის ხელოვნების ერთ-ერთი საფუძველი.
როდესაც საქმე ეხება ვებ დიზაინს, მაგალითად, თითქმის ყველა ფილმი პოსტერი თქვენ ოდესმე მინახავს AIDA. მას აქვს. ფილმის პოსტერის ერთადერთი მიზანი თქვენი ყურადღების მიღებაა, დაინტერესდით, შეისრულეთ ფილმის ყურების სურვილი, შემდეგ კი წავიდეთ და შეიძინოთ ბილეთი. პლაკატების სხვა მაგალითები AIDA- ის მეშვეობით შეგიძლიათ იხილოთ აქ.
პირდაპირი ფოსტა არის კიდევ ერთი დიდი პროპაგანდის AIDA და კარგი მიზეზი. პირდაპირი ფოსტა პაკეტი უნდა მიიღოთ თქვენ მეშვეობით ოთხივე ნაბიჯები, თუ ის წარმატებული იქნება. თუ ის არ აანალიზებს თქვენს ყურადღებას (სწორ გზაზე) იქნება ნაგავში. მაგრამ მაშინაც კი, როდესაც თქვენ შენიშნა, მას უნდა მოიწვიოს შიგნით, მიიღოთ წაიკითხოთ, მიიღოთ პროდუქტისა თუ მომსახურების შეთავაზებაზე და რა თქმა უნდა, შეგახსენებთ, დააჭირეთ ან ყიდულობთ.
მაშინაც კი, თავმდაბალი ელ აქვს იგივე პრობლემა, და AIDA არის გამოსავალი. საგნობრივი ხაზი დაიცავს თქვენს ყურადღებას. ელფოსტის შინაარსი დააყენებს თქვენს ინტერესს და სურვილს შეაჩერებს. და საბოლოო ქმედება უნდა იყოს მხოლოდ მარტივი დაჭერით.
თუ გინდა იხილოთ მაგალითი, რომელიც ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ დიდი ხნის განმავლობაში დარჩება, ფილმის გლეგარრი გლენ როსისგან წარმოუდგენელია ამ უჩვეულო სცენა. ალეკ ბოლდინი მხოლოდ რამდენიმე წუთი აქვს, მაგრამ მისი გამოყენება AIDA- ს შედარებაა. ახლა ... წავიდეთ და გააკეთეთ.