ჩვენ გამოვყავით აქტიური ფინანსური მრჩევლები (და მდნარი გაყიდვების სახელმძღვანელოები) და ჩამოყალიბებული ხუთი პერსპექტიული იდეის ნუსხა ჩამოყალიბდა სუფთა ჰაერზე თქვენი გაყიდვების funnel.
შერევით რეფერალური ხე
ეს არის სცადებული და ჭეშმარიტი მეთოდი მოსარგებლე თქვენი ქსელის კვალიფიციური პერსპექტივები, რომლებიც შეიძლება ეძებდნენ თქვენს სამსახურებს. ეს მუშაობს საუკეთესოდ, როდესაც არ რეგულარულად დაუკავშირდით თქვენს ქსელს ლიდერობს და აქვს კონკრეტული იდეები გათვალისწინებით ტიპის რეფერალები თქვენ ეძებს. იმის ნაცვლად, რომ გამოვიყენოთ ზოგადი შეკითხვები, განიხილონ პერსპექტივების სპეციფიკური სიის შექმნა, რომელიც გსურთ დაუკავშირდეს და მოითხოვოს შესავალი, ან კლიენტების იდეალური პროფილის შექმნა (მაგ. ტექნოლოგიური აღმასრულებლები ან გარკვეული ზომის არაპროფესიონალი). გარკვეული დრო დასჭირდეთ თქვენი ქსელის გაფართოებას ეკლესიის, სკოლის ან საოჯახო საქმიანობის მეშვეობით.
კლიენტის ღონისძიების მასპინძლობა
ჩვეულებრივი კლიენტის მადლობის ღონისძიება მასპინძელი სტრატეგიული პარტნიორით არის დიდი გზა, რათა უზრუნველყოს ღირებული ინფორმაცია ახალი ლიდერების შემოტანაში. მოიწვიე შენი ყველაზე ძვირფასი კლიენტები (თქვენ შეავსეთ თქვენი წიგნი, უფლება?) და სთხოვეთ ორი მეგობრის ჩამოყვანა, ვისთვისაც შეიძლება დაინტერესებული იყოს თემა.
თემები შეიძლება იყოს საპენსიო დაგეგმარებისგან კოლეჯის დანაზოგების ან საქველმოქმედო გადანაწილება. განვიხილოთ ჰოსტალერის ან სტრატეგიული პარტნიორის სთხოვა ღონისძიების ღირებულების გაყოფა, რათა თქვენი ფინანსური ვალდებულება დაბალი იყოს.
გახდით ექსპერტი
ყველას სურს მუშაობა იმ ექსპერტთან, რომლებსაც ესმის მათი კონკრეტული მოთხოვნები. შეხედეთ თქვენს წიგნს და განსაზღვრავს, თუ რა ნიშა გსურთ ფოკუსირება და განავითაროს დაზვერვის და მომსახურების სტრატეგია განკუთვნილია მიზანში რომ ნიშა.
აჩვენე შენი ნიშა, რომ გესმით მათი საჭიროებები და გთავაზობთ საბაჟო გადაწყვეტილებებს. ეს ნამდვილად უფრო რთულია, ვიდრე დოლარის დარეკვა, მაგრამ შეგიძლიათ მიიღოთ უზარმაზარი სარგებელი თქვენს პრაქტიკაზე რეფერალებისა და ახალი ხელმძღვანელობის თვალსაზრისით.
დამეგობრება
გაქვთ ძლიერი ქსელი ალიანსი და რეფერალური პარტნიორები? თუ არა, დამყარების კავშირები ქონების ადვოკატების, CPAs და სადაზღვევო აგენტები შეიძლება იყოს დიდი გზა გადაკვეთა გაყიდვა მომსახურება და გთავაზობთ თქვენს კლიენტებს ყოვლისმომცველი ზრუნვა. თუ თქვენ უკვე გაქვთ პარტნიორები, იღებთ საკმარისად იძენს მათგან? განვიხილოთ თქვენი ურთიერთობის განახლება, რათა მათ მიიღონ მონაწილეობა ლანჩზე ან შეეთავაზებინათ საშუალება კლიენტის ღონისძიებაზე საუბარი.
სპონსორი ღონისძიება ან საქველმოქმედო
სათემო კავშირები მნიშვნელოვანია და ადგილობრივი ღონისძიების სპონსორია, საბავშვო სპორტის გუნდი ან საქველმოქმედო არის დიდი გზა იმისთვის, რომ აჩვენოთ, რომ თქვენი ბიზნესი საზოგადოების ნაწილია, ხოლო თქვენი ხილვადობის გაზრდა. აირჩიეთ სპონსორობის შესაძლებლობა, რომელიც მიიღებს თქვენს ლოგოს და სახელს თქვენი სამიზნე ბაზრის წინ.
მაგალითად, თუ ქალთა ინვესტორებს 50 წლამდე ასაკავებდნენ, მიიჩნევენ, რომ ბავშვის ფეხბურთის გუნდის სპონსორობა მათი დედების გაზიარების მიზნით. მიიღეთ თქვენი ლოგო მათი სპორტული jerseys და განიხილოს სთავაზობს ცხელი ყავა და donuts თამაშის დღეებში. თქვენ გაიხარეთ თქვენი გააზრება და სიკეთისთვის - დიდი რჩევები ფინანსური მრჩევლისათვის.
ეს შეიძლება იყოს მკაცრი იპოვოთ დრო პერსპექტივა, როდესაც თქვენ დაკავებული მუშაობის კლიენტებს და მართვის დაკავებული პრაქტიკა. თუმცა, ეს ცუდი იდეაა, რომ იგნორირებას ნუ გეშინიათ.
იმედია, ჩვენ მოგცემთ რამოდენიმე იდეას (დაახლებს ხანდაზმულებს), რომ გავიდნენ და დავიწყოთ ახალი ბიზნესი. გახსოვდეთ, რომ ყველაზე მარკეტინგული საქმიანობის მსგავსად, სამომავლო სტრატეგია ხშირად იძლევა თავის საუკეთესო შედეგებს დროით, მოთმინებით და თანმიმდევრულობით.