ნიმუში პასუხობს გაყიდვის საკუთარ თავს დამსაქმებელს
გაყიდვების ინტერვიუზე საუბრობს ყველაფერი იმის შესახებ, შეძლებს თუ არა სამუშაოს საუკეთესო კანდიდატად გაყიდვას. ამ კითხვაზე კარგად პასუხობს თქვენი გაყიდვების უნარ-ჩვევები და ინტერვიუერს.
ქვემოთ მოცემულია მინიშნებები გასაუბრების კითხვის პასუხად გაყიდვების მიზნების მისაღწევად, აგრეთვე ნიმუში პასუხების შესახებ.
როგორ ვუპასუხოთ
- მომზადება წინასწარ. მზადაა გაყიდოთ თქვენი ყველაზე დიდი მიღწევები გაყიდვების შესახებ. გასაუბრების დაწყებამდე, თქვენი გაყიდვების ჩანაწერში ვიხსენებთ. გაითვალისწინეთ დიდი მიღწევების ან წარმატების ნებისმიერი პერიოდი. წინასწარ ემზადებით, უკეთესად შეძლებთ კითხვის პასუხს.
- Quantify თქვენი პასუხი. შეძლებისდაგვარად, გამოიყენეთ ნომრები თქვენი წარმატებისთვის. შეიძლება ითქვას, თუ რამდენად გადააჭარბეთ გაყიდვების მიზანს, რამდენჯერ გადააჭარბეთ გაყიდვების მიზანს, ან კიდევ რამდენი ფული გააკეთე კომპანიაზე. ამგვარი პასუხები აჩვენებს დამსაქმებელს, თუ როგორ დაგიმატებთ მათ კომპანიას.
- ახსენით როგორ. თუ შესაძლებელია, ახსენით, თუ როგორ შეხვდა თქვენი გაყიდვების მიზნებს წარსულში. ალბათ თქვენ შეიმუშავეთ ახალი გაყიდვების სტრატეგია ან კარგად მუშაობდით გუნდის გაყიდვებზე. ახსენით, თუ როგორ წარმატებით მიაღწიეთ იმას, რომ დამსაქმებელს შეუძლია უკეთ გაიგოს თქვენი ცოდნა.
- არ დააბრალო სხვები. ზოგჯერ დამსაქმებელი კითხვას სვამს ისეთ კითხვას, როგორიცაა "მითხარი დრო, რომ არ მიაღწიე გაყიდვების მიზნებს". ამგვარი უარყოფითი კითხვები შეიძლება იყოს სახიფათო. თუმცა, თავიდან ავიცილოთ სხვები - როგორიცაა თქვენი დამსაქმებელი ან თანამშრომელი - მარცხი. მოკლედ აღწერეთ მოვლენის გარემოებები, მაგრამ შემდეგ ყურადღება გაამახვილეთ იმაზე, თუ როგორ გააუმჯობესე თქვენი გაყიდვები. მომდევნო დროს წარმატების მისაღწევად გადადგმული ნაბიჯების გათვალისწინებით თქვენ აჩვენებთ დამსაქმებელს, რომ თქვენ ინოვაციური ხართ და შეუძლია გამოწვევა.
ნიმუში პასუხების შესახებ გაყიდვების მიზნები
- დიახ, შევხვდი ან აღემატებოდი გაყიდვების მიზნებს ყოველ კვარტალში ჩემი 5 წლიანი კარიერის განმავლობაში. მაგალითად, შარშან, ჩემი გუნდი გადავწყვიტე გაყიდვების პროგნოზების 20% -ით გადააჭარბოს და ამან ძალიან რთული ბაზარი შევასრულეთ, როდესაც ჩვენი ჯგუფის სხვა გუნდების უმრავლესობა მცირეა. ამდენი წარმატება ჩვენი გუნდის ძლიერებას უნდა მოჰყოლოდა - ჩემი თანამშრომლების გუნდში ძლიერი გუნდი გავხდი და ეს გვეხმარება ერთად ჩვენი მიზნების მიღწევაში.
- მე ყოველთვის შევხვდი ან გადააჭარბეთ ჩემი პროფესიული გაყიდვების მიზნებს და ყველაზე ხშირად ჩემი პირადი პირობა, განსაკუთრებით ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. ჩემი გამოცდილებით, მე გავიგე, რომ პირად მიზნებს მივაღწიო მიზანს, რომელიც ძალიან მაღალია, მაგრამ არა მიუწვდომელი.
- ჩემი კარიერის განმავლობაში, მე მივიღე რამდენიმე გაყიდვების ჩანაწერი. 20XX და 20XX შორის, როდესაც ბევრი ჩემი გაყიდვების კოლეგებს მიატოვებდნენ ჩემს ინდუსტრიას და ეძებდნენ სხვა მუშაობას რეცესიის ფონზე, მოვახერხე ჩემი პროდუქციის გასაზრდელად 12 პროცენტი წინა წლის განმავლობაში ახალი გაყიდვების სტრატეგიებისა და ტექნიკის შემუშავებით, რაც ხელს შეუწყობს ჩემი წარმატების გაზრდას .
- მიუხედავად იმისა, რომ ბოლო 6 წლის განმავლობაში ჩემი კომპანიის გაყიდვების თანამშრომელთა ათეულში ვიყავი, იყო ერთი კვარტლი, როდესაც არ მივიღე ჩემი ტიპიური გაყიდვების რეკორდი. თუმცა, მაშინვე გადავწყვიტე აქცია, ცვლილებების შეტანა მომდევნო კვარტალში. სინამდვილეში, მე მქონდა რიგი რეკორდული გაყიდვები, რომ კვარტალში. როდესაც მე მაქვს ნაკლოვანებები, მე ვმუშაობ და წარმატებით მივაღწიე ახალ წარმატებას.