გააკეთე ქალები გაყიდვების უპირატესობა მამაკაცებზე?
არსებობს, უკეთესი ან უარესი, გარკვეული თვისებები, რომლებიც, როგორც ჩანს, გაზრდის გაყიდვების პროფესიული წარმატების შანსი და ზოგიერთი, იმის გამო, რომ ცრურწმენები ან შეზღუდვები, შეზღუდოს ან წარმატების უფრო რთული ზოგიერთი. ფაქტორი, რომ ბევრი მაინტერესებს არის თუ არა ქალი, ქმნის უპირატესობა გაყიდვების ინდუსტრიის მეტი მამაკაცები.
ყურადღება დეტალურად
ბევრი გაყიდვების პოზიციებზე, რომლებიც ყურადღებას ამახვილებენ წარმატების საკვანძო ელემენტს. ხშირად არ უსმენთ მომხმარებლებთან საუბრის დროს ხშირად გაყიდვების წარმომადგენელს, რომ არ გამოტოვოთ მნიშვნელოვანი განცხადებები, შეშფოთება ან შესაძლებლობები. მიუხედავად იმისა, რა თქმა უნდა, არ არის მმართველი, ქალებს აქვთ ძლიერი ტენდენცია, როდესაც საქმე ეხება დეტალებს, ვიდრე მამაკაცები.
თუ სიმართლეა, ეს ყურადღება დეტალურად არა მარტო აძლევს ქალების უპირატესობას ნაკლებად ყურადღებიანი მამაკაცების მიერ, როდესაც საქმე ეხება მომხმარებელს პირისპირ პირისპირ დროს, არამედ სწავლის პროცესში კონკრეტულ ინდუსტრიაში.
ადამიანი, რომელიც ყურადღებით აკვირდება ტენდენციებს, შეიძლება უკეთ იყოს აღჭურვილი კლიენტებისადმი უფრო დროული გადაწყვეტილებების მიღება, ასევე პოტენციური ინდუსტრიული წინააღმდეგობების გაცნობა.
უკეთესი მსმენელები
ბევრი გაყიდვების ტრენერები, მწვრთნელები და ექსპერტები თანხმდებიან, რომ "ვეუბნებოდი არ ყიდის". ეს იმას ნიშნავს, რომ უფრო მნიშვნელოვანია მოუსმინოს, ვიდრე ესაა საუბარი.
უფრო მგრძნობიარეა, რამდენიმე კვლევა მიუთითებს, რომ ქალები უკეთესად და უფრო მჭიდროდ მოუსმენენ მამაკაცებს.
მწერალი კაროლინ კოინი ვარაუდობს, რომ ქალები გაყიდვების რაოდენობას ატარებენ იმდენად, რამდენადაც მათი "გაყიდვების დრო" 80% უსმენს სხვებს და მხოლოდ დროის 20% საუბრობს. ეს ფაქტორი მარტო შეიძლება იყოს მიზეზი, რის გამოც ბევრი ქალი წარმატებულია გაყიდვით.
სამუშაო ეთიკა
მეწარმე, ავტორი და ბიზნესმენი მაშინაც კი, კარმიიკალის აზრით, გრძელვადიანი გაყიდვების წარმატებისთვის საჭირო კრიტიკული წარმატების ფაქტორებში მამაკაცები და ქალები თანაბარი არიან. თუმცა, Carmichael ვარაუდობს, რომ ქალები 25% უფრო სავარაუდოდ ცივი მოუწოდებენ, ვიდრე მამაკაცები.
პროსპექტზე დამოკიდებულება ძალიან ხშირია გაყიდვების ინდუსტრიაში, ამიტომ სავარაუდოდ გაყიდვების განყოფილება ხელს შეუწყობს ზარებს, მით უფრო სავარაუდოა, რომ ისინი ჩაერთვებიან ან უფრო მეტი გაყიდვების შესაძლებლობები ექნებათ. ზარები, რომელთა უმრავლესობა არ გვინდა, როგორც ჩანს, არის მთავარი ფაქტორი, თუ რატომ შეიძლება ქალებს ჰქონდეთ უპირატესობა გაყიდვების არენაზე.
მეტი მოტივირებული წარმატებისთვის?
გაყიდვების უმეტესობის ძირითადი მოტივაციული ფაქტორია მართვის ან ხელმძღვანელობის პოზიციის მიღწევის შესაძლებლობა. ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვის თანახმად, 2013 წლის მონაცემებით, "C" დონის პოზიციების მხოლოდ 3% ქალები ჩატარდა.
ეს შეზღუდული რაოდენობა ქალთა ლიდერობის როლი შთაგონებული ზოგიერთი კომპანიები და კორპორაციები უფრო სურვილია, ხელი შეუწყოს წარმატებული ქალები.
საბოლოო ჯამში, წარმატებული ბიზნესი ხელს უწყობს ყველაზე კვალიფიციურ ადამიანებს ხელმძღვანელობის პოზიციებზე, მაგრამ თუ ყველაფერი თანაბარია, შეიძლება უფრო მეტი სარგებელი მიიღონ კომპანიის მიერ, რომ ხელი შეუწყონ ქალის კაცს.
დასკვნა
არიან ქალები უკეთესი გაყიდვების დროს? არსებობს რაიმე მნიშვნელოვანი მტკიცებულება, რომელიც მიუთითებს ამ დასკვნამდე? როგორც წარმატება ნებისმიერ ინდუსტრიაში, ის მოდის ქვემოთ ინდივიდუალური. თუ მართალია, რომ ქალები უფრო ყურადღებიანი, უკეთესი მსმენელები არიან, მეტი პერსპექტივა აქვთ და უფრო მეტი შესაძლებლობები აქვთ წინსვლაში, რასაც მამაკაცები აკეთებენ, მაშინ ქალებს უნდა ჰქონდეთ უპირატესობა მამაკაცებზე გაყიდვების სფეროში.
მაგრამ, როგორც ნებისმიერი უპირატესობა, თუ უპირატესობა არ გამოიყენება, მაშინ ის უპირატესობას უქმნის.