მეტი გაყიდვის პროგრამული უზრუნველყოფა
გადავიდეთ საუკეთესო ბიზნეს-ოფისში, ძალიან მცირეა იმით, რომ გლობალური მიღწევაა, და თქვენ იხილავთ სულ მცირე ერთი რამ: კომპიუტერები. ისინი ყველა ოფისში, ბევრ სახლებში, იმალება ჯიბეები სახით სმარტფონებისათვის და განხორციელებული სახით ტაბლეტები. ამ კომპიუტერების 95% -ზე მეტი დაკავშირებულია ქსელთან. ეს ქსელი შეიძლება იყოს ინტერნეტი, ან შეიძლება დაკავშირებულ იქნას LAN, WAN, MAN ან MAN.
ისინი ტოპოლოგიის ნაწილია, რომლებიც ცნობილია, როგორც ტონერული რგოლები, meshes, ავტობუსები და ვარსკვლავები. და ისინი წარმოადგენენ დიდი შესაძლებლობა ტექნოლოგიების მოაზროვნე გაყიდვების პროფესიონალები.
მოკლე მიმოხილვა IT გაყიდვების თანამდებობებზე
სამყაროში კომპიუტერები და ქსელები შეიძლება გაუგებარია მსოფლიოში. როგორც ჩანს, არ არის სწრაფი ცვლილებები სწრაფი ცვლილებებით, რომელიც თითქოს "ყველაფერს შეცვლის " IT მსოფლიოში. მაგრამ არსებობს გარკვეული მუდმივები და თანმიმდევრულად განვითარებადი ტენდენციები, რომ შევქმენით რამდენიმე IT დაფუძნებული გაყიდვების კარიერა.
ზოგადად, IT დაფუძნებული გაყიდვების პოზიციები იყოფა კატეგორიაში აპარატურის, პროგრამული უზრუნველყოფის, და მომსახურების. ხოლო თითოეულს უკავშირდება სხვები (მსგავსი ტიპის ნაწილია იგივე ქსელის ნაწილი), ისინი ერთმანეთისგან განსხვავდებიან.
აპარატურა გაყიდვები
ხშირად გაურკვეველი სამყაროში IT, მარტივი ნაწილები გაიგოს არის ტექნიკა. არსებითად, თუ შეგიძლიათ შეეხოთ მას, ეს არის აპარატურა. აპარატურა მოიცავს კომპიუტერების, გადამრთველების, მარშრუტების, ჰაბების, მონიტორების, სერვერების, თაროების, პირების და ა.შ.
მიუხედავად იმისა, რომ ინდუსტრიის შეიძლება მოძრავი დაშორებით ყველა ამ ტექნიკის, ჯერ კიდევ გრძელი გზა დაშორებით მიმდინარეობს "ტექნიკის თავისუფალი."
ტექნიკის გაყიდვების ინდუსტრია ძალიან სექსუალურ ინდუსტრიაშია, რაც იმას ნიშნავს, რომ არსებობს მრავალი კონკურენტი, რომელიც გაყიდვის იგივეა, სხვადასხვა ფასების მიხედვით, განსხვავებული "ღირებულების დამატება" და სხვადასხვა შეფუთული მომსახურება.
(უფრო მოგვიანებით მომსახურებაზე.) რა კონკურენცია და დაფარვა შეიქმნა გაყიდვის გარემო, რომელიც ძალიან მცირე მოგებას იძლევა. როდესაც კომპიუტერები პირველად პოპულარიზადა, 25 დან 30% მოგება გარიგება იყო ნორმა. ეს მოგება მარჟა გრძელდება და განაგრძობს კონტრაქტს. მას შემდეგ, რაც ძალიან ცოტა ადამიანს შეუძლია მიიღოს შემოსავალი გაყიდვის ტექნიკის მარტო, საუკეთესო მწარმოებელი ან აქვს შიგნით გაყიდვების ძალები, რომ "აკრიფეთ დოლარი" და გაყიდოს მათი აღჭურვილობა ნებისმიერ ფასად წერტილი, რომ ბაზარზე ეკისრება, მისაღებად შევიდა კარიერა, როგორც IT ტექნიკის გაყიდვების პროფესიული ალბათ არ არის ყველაზე მიმზიდველი ვარიანტი მრავალი.
პროგრამული გაყიდვები
კომპიუტერები უსარგებლო იქნებოდა, თუ არა მათთვის პროგრამული უზრუნველყოფისთვის. თუ არა პროგრამული უზრუნველყოფის ოპერაციული სისტემა ან საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფა, პროგრამული გაყიდვები მილიარდი დოლარის ინდუსტრიაა. და მის ფარგლებს გარეთ პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც შეიძლება გადმოწერილი ინტერნეტიდან ან შეიძინა თქვენს ადგილობრივ დიდი ყუთში მაღაზია, არის პროგრამული გაყიდვების პროფესიონალები.
პროგრამული გაყიდვების პროფესიონალები არიან პასუხისმგებელი გაყიდვის ერთი კონკრეტული ტიპის პროგრამული უზრუნველყოფა, ხშირად ძალიან კონკრეტული ინდუსტრიის. სტომატოლოგიური კაბინეტის მართვისთვის განკუთვნილი პროგრამული უზრუნველყოფა წარმოადგენს ინდუსტრიის სპეციფიკური პროგრამის მაგალითს. და სავარაუდოდ, გამყიდველი გაყიდვის პროგრამული უზრუნველყოფა სტომატოლოგების მსოფლიოში მხოლოდ გაყიდვას პროგრამული უზრუნველყოფა სტომატოლოგების.
მიზეზი ამ სპეციალობის არის დარწმუნდით, რომ გაყიდვების პროფესიონალები ვიცი პროგრამული შიგნით და გარეთ. ეს საბაჟო დაპროგრამებული პროგრამული პაკეტები თითქმის ყოველთვის ძვირად ითვლება და ვისაც უნდა ჰქონდეს რამდენიმე პროგრამული პაკეტის სრული გაგება, ის ზღუდავს მათ ეფექტურობას.
მიუხედავად იმისა, რომ ყოველთვის არ არის, პროგრამული გაყიდვების პროფესიონალი მიიღებს მნიშვნელოვან შემოსავლებს. ეს არის ის, რაც მათ გაყიდვას! გამოწვევა ამ თანამდებობებზე ის არის, რომ გაყიდვების ციკლები, როგორც წესი, საკმაოდ დიდი ხნის განმავლობაში, რაც დრო გადის კომისიის ამოწმებს თანაბრად ხანგრძლივი. მაგრამ თუ თქვენ ცხოვრობთ ხელფასზე მარტო და გქონდეთ ნდობა თქვენი შესაძლებლობების შესასრულებლად, პროგრამული გაყიდვები შეიძლება თქვენთვის საუკეთესო არჩევანია.
გაყიდვის სერვისები
იმ შემთხვევაში, თუ ბიზნესს აქვს IT ექსპერტი (ან ექსპერტთა გუნდი) თანამშრომლებს, ისინი აპირებენ სჭირდებათ დახმარების ნავიგაცია მათი მეშვეობით მსოფლიოს IT.
ეს არის სადაც IT მომსახურება გაყიდვების პროფესიონალი მოდის პიესა. და ეს არის ის, სადაც კარგი გაყიდვების პროფესიული შეგიძლიათ მიიღოთ წარმოუდგენელი შემოსავალი.
სერვისები მრავალ ფორმაში მოდის, კორპორაციისთვის საკონსულტაციო მომსახურების გაწევის მიზნით, კორპორაციის ქსელის საკაბელო ქსელის მარტივი სერვისიდან, რადგან ისინი განიხილავენ თავიანთ მონაცემთა ცენტრს. სერვისი მერყეობს, ისევე როგორც მომსახურების გაყიდვის შემოსავლის პოტენციალი.
მომსახურება არის წებო, რომელიც აყვავება IT გაყიდვების სამყაროს ერთად. იმ IT სამსახურის გაყიდვების გაყიდვას ტექნიკის გადაწყვეტილებები, ერთად პროგრამული და ხშირად შეფუთული ერთად სამონტაჟო მომსახურება. ერთი rep რომელიც ყიდის ეს ყველაფერი. IT სერვისების გაყიდვების პროფესიონალების უმრავლესობა იმ პროფესიონალთა გუნდთან ერთად მუშაობს, რომლებიც IT მსოფლიოს გარკვეულ სფეროებში ექსპერტები არიან და ამით გამორიცხავს თითქმის შეუძლებელს, რომ იყოს ყველაფერში ექსპერტი.
საბოლოო სიტყვები
სამყაროში IT გაყიდვების არის ყველა გაფართოების, რომელიც კარგად შეეფერება იმ ტექნიკური aptitude, მზად არის იმუშაოს სწრაფად ცვალებად მსოფლიოში და ვინ არის ფული მოტივირებული. თუ ფოკუსირება მხოლოდ ტექნიკის, შეგიძლიათ გააკეთოთ უამრავი გაყიდვები, მაგრამ თქვენი მოგება იქნება დაბალი. გაყიდვა არაფერია, თუ არა ტექნიკის და თქვენი მოგება მაღალი იქნება, მაგრამ თქვენი გაყიდვები იქნება იშვიათი და რთული. გაიყიდება მომსახურება და აერთიანებს საუკეთესო ორივე აპარატურის და პროგრამული უზრუნველყოფის და ქმნის მთელს სხვა მსოფლიოს შეისწავლონ და მიიღოთ შემოსავალი.