პრობლემა კომისიები
ტრადიციული გამყიდველები იღებენ ბაზის ხელფასს და კომისიებს, რომლებიც ეფუძნება მათ გაყიდვას და რამდენად მოგება აქვთ მათ გაყიდვას.
იცის, რომ მეტი მოგება დაემატა გარიგებას, უფრო მეტ შემოსავალს მიიღებს გაყიდვების პროფესიონალები, რათა მაქსიმალურად მიიღონ მოგება ყველა გარიგებაში.
"როგორიც არ უნდა იყოს ბაზარი დატვირთული" არის გამოხატვა, რაც იმას ნიშნავს, რომ გამყიდველი ვალდებულია გაყიდოს თავისი პროდუქცია, რამდენადაც მომხმარებელს სურს გადაიხადოს პროდუქტისთვის. გამოწვევა ამ მიდგომა გაყიდვების არის ის, რომ მომხმარებელს ახლა ხელმისაწვდომობა შედარების ფასების ნებისმიერი ინტერნეტ დაკავშირებული კომპიუტერი ან მოწყობილობა. მომხმარებელთა გაცილებით უფრო ინფორმირებული შესახებ, რაც თქვენ ყიდულობთ და იქნება, სავარაუდოდ უკეთესი აღჭურვილი და პოზიციონირებული მოლაპარაკება იაფად.
დღევანდელი გაყიდვების პროფესიონალი, უფრო ინფორმირებული მომხმარებელი ნიშნავს იმას, რომ ფასების შეთავაზება თქვენი პროდუქტისთვის უკეთესია, რაც მათი კვლევის მიხედვით მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენი პროდუქტი უნდა გაყიდოს ან სწრაფად შეიკავოთ რაიმე დათქმა.
არარეგულირებული გაყიდვების ძალების უპირატესობა
ინფორმირებული მომხმარებელს, ვისაც სურს ან უნდა შეიძინოს პროდუქტი, გვინდა საუკეთესო გარიგება.
თუ პროდუქტის შეძენა მოითხოვს, რომ ისინი მუშაობენ გაყიდვების პროფესიონალთან, ისინი ბუნებრივად გრძნობენ, რომ ისინი "დაცვაზე" უნდა იყვნენ და მოლოდინით უნდა მოვიაზროთ ფასი. იმ შემთხვევაში, თუ გაყიდვების პროფესიონალები მუშაობენ, რაც ცნობილია, რომ არ არის გაყიდული გაყიდვების პროფესიონალი, მომხმარებელს არ გრძნობს, რომ მათ მოლაპარაკება მოუწევთ, რადგან გამყიდველი არ მიიღებს უფრო მეტ ფულს, თუ გარიგება დაემატება .
ამის გათვალისწინებით, რამდენიმე ბიზნესი ამაყად აცხადებს, რომ მათი გაყიდვების ძალა არ იღებს შემოსულ კომისიას, რაც ნიშნავს იმას, რომ მათი გაყიდვების სამსახური დასაქმებულია მხოლოდ იმით, რომ მომხმარებელს შეეძლოს მათი პროდუქციის შეძენა და არ ისარგებლოს ნებისმიერი მოგებით. სასურველი შედეგია საზოგადოებრივი აზრის ზრდა, მეტი გაყიდვები და ნაკლებად სახელფასო ხარჯები.
არა-გაყიდული გაყიდვების ძალების პრობლემა
ბევრი მიზეზი არსებობს იმისთვის, რომ აირჩიოს გაყიდვების კარიერა. ერთი მიზეზი არის შემოსავლის მიღება. იმ შემთხვევაში, თუ გაყიდვების პროფესიონალი ირიცხება კომპანია, რომელიც არ გადაიხდის კომისიებს, პროფესიონალი შემოსავალი ეფექტურად, დაფარულია.
გაყიდვის მოცულობის გაზრდა ან გამყიდველს შეუძლია გაყიდოს გამოცდილი და გამოცდილი ნიჭიერი პროფესიონალი კომპანია, რომელიც იყენებს "არა-კომისიას" გაყიდვების ძალას და კომპანიას, რომელიც იხდის კომისიებს. შედეგი შეიძლება იყოს, რომ კომპანია, რომელიც არ იხდის კომისიებს, ნაკლებად ნიჭიერი გაყიდვების ძალა ექნება.
რა არის მომავალი?
შეუძლებელია არავის წინასწარ განსაზღვროს სამომავლო ტენდენციები ზუსტად, მაგრამ არსებობს გაყიდვების პოზიციების რაოდენობა, რომლებიც არ იხდიან კომისიებს. მიუხედავად იმისა, რომ ამ პოზიციების უმრავლესობა საცალო სივრცეშია, რამდენიმე კომპანია, კერძოდ, ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიაში, არის ერთი ინდუსტრია, რომელიც ტენდენცირებულია არაორგანიზებული გაყიდვების პროფესიონალების მიმართ.
თუ თქვენ განიხილავს არაკორუმპირებული შემოსავლის პოზიციებს, თქვენ უნდა შეძლოთ თქვენს მიერ შერჩეული ცხოვრების წესი თქვენს ხელფასზე, სამუშაოს ორი სამუშაო ადგილი ან იპოვოთ კომპანია, რომელიც იხდის გარკვეულ ბონუსებს თქვენი გაყიდვების ან მომხმარებელთა კავშირიზე.
თქვენ შეიძლება, რა თქმა უნდა, შეწყვიტოს შეთავაზება და იპოვოს პოზიცია, რომელიც საშუალებას იძლევა შეუზღუდავი შემოსავლის პოტენციალი და ფოკუსირება ყოველთვის გაუმჯობესების თქვენი გაყიდვების უნარი!