სწორი გადაწყვეტილების მიმღების იდენტიფიცირება, ნებისმიერი კარიბჭის მცდელობის მიღება და ფაქტობრივად, პირადობის მოზიდვისას, ვიდრე მათი ხმოვანი ფოსტა შეიძლება იყოს ეპიკური მოგზაურობა და თავისთავად. ასე რომ, როდესაც თქვენ საბოლოოდ ჰქონდა რა ჩანს დიდი სტატისტიკა ამ გადაწყვეტილების მარკა, ამბობს ის დაბრუნდება თქვენ ... და მაშინ ვერასოდეს ვერ მიაღწევს მას, ეს საკმაოდ იმედგაცრუებაა.
თუ გადაწყვეტილების მიმღები მოგირავებთ თქვენს ზარს, ხანდახან ნიშნავს, რომ მას არ აქვს ყიდვის სურვილი. ასეთ შემთხვევებში, არ არსებობს წერტილი მათ შემდგომში. მაგრამ რაც შეეხება გადაწყვეტილების მიმღების შესახებ, რომელიც არის დაინტერესებული, მაგრამ მინიჭებული აქვს თქვენთვის უფრო დაბალი პრიორიტეტი, ვიდრე ის სხვა რამეზე, რომელიც ახლა ისევ თამაშობს? ზოგჯერ ყველა თქვენ უნდა გავაკეთოთ, რომ დახუროს გაყიდვა მისაღებად მას ჯდომა კვლავ ხანგრძლივი საკმარისი მოვუსმინოთ. თუ ეს აღწერს თქვენს ამჟამინდელ სიტუაციას, სცადეთ ერთ-ერთი ასეთი ხრიკი მისთვის.
01 სცადეთ სხვადასხვა მიდგომები
02 შეიტანეთ დახმარება შიგნით
თუ თქვენ საუბრობთ კარიბჭის ყოველ ჯერზე დარეკვა, თქვენ გისურვებთ. რატომ? იმიტომ, რომ ვერ საუბრობთ ხმოვანი ფოსტის რობოტიდან, რომელიც დაგეხმარებათ, მაგრამ ადამიანთან კარგი შანსი გაქვთ. პირველად თქვენ საუბრობთ კარიბჭის მცოდნეზე მისი სახელი და გადაყარეთ იგი. როცა დაურეკავ და იმავე პიროვნებას მივიღებ, მიულოცავ მას სახელით - ის გაიქცევა, რომ გაიხსენე. უბრალო თავაზიანობა ხშირად არის საკმარისი იმისთვის, რომ მიიღოთ იგი თქვენს მხარესთან და აქტიურად ეხმარება თქვენ გადაწყვეტილების მიღებაში. თუ ის გვეხმარება საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებაში გადაწყვეტილების მიღებაში, დარწმუნდით, რომ მადლობა გადაგიხადოთ, ან პატარა საჩუქარიც კი, როგორიც არის Candy ყუთი.
03 ჩამოწერეთ დახმარება
ინტერნეტს შეუძლია უზრუნველყოს საოცარი რაოდენობა ინფორმაციაზე, თუ სად უნდა იცოდეთ. თუ თქვენი გადაწყვეტილების მიმღები არის ბიზნესის მფლობელი ან აღმასრულებელი, სცადეთ LinkedIn. გისურვებთ, ვინმემ იცი, რომ ერთ-ერთ კონტაქტად ჩამოყალიბდება და შეგიძლია ჰკითხოთ ურთიერთშეთანხმების გაცნობას. თუ თქვენ ყიდულობთ მომხმარებელს, სცადეთ Facebook ან სხვა სოციალური მედია საიტები. თუ ყველა სხვა ვერ მოხერხდა, მივაწვდინოთ თქვენი ქსელის წევრებს, რომლებმაც შეიძლება იცოდნენ გადაწყვეტილების მიმღები.
04 ჩამოდი პირი
როდესაც სხვა საკონტაქტო მცდელობები ვერ მოხერხდება, დატოვეთ შეტყობინება ინფორმირების გადაწყვეტილების მიმღები, რომ თქვენ "გარკვეულ დროს" ვიქნები და შეაჩერებს მათ ოფისს, მიესალმებიან. გისურვებთ, თქვენ შეძლებთ მათ დაჭერას და მისცეს სწრაფი პრეზენტაცია. თუ გადაწყვეტილების მიმღები არ არის ხელმისაწვდომი, თქვენ შეგიძლიათ დატოვოთ თქვენი ბარათი და, შესაძლოა, ბროშურა ან ორი.
05 გამოყენება * 67
მომდევნო დროს დარეკვა, რომ ეს უცნაური გადაწყვეტილების მიმღები, პრესა * 67 სანამ დარეკეთ მისი ნომერი. ეს ხელს უშლის თქვენს ტელეფონის ნომერს მისი ჩამწერი ID- ში გამოჩენაში. გაფრთხილება: შეამოწმეთ თქვენი სახელმწიფო და ადგილობრივი ტელემარკეტების რეგლამენტი ამ პატარა შეასრბის მცდელობამდე. ზოგიერთ ადგილებში, ეს უკანონოა telemarketers მოვუწოდებთ ბლოკირებული ნომერი.