Შეარჩიეთ სიტყვები ყურადღებით

ადამიანები მიყვარს კომფორტულად. ისინი, როგორც წესი, თავს კომფორტულად გრძნობენ სხვა ადამიანების ირგვლივ. ასე რომ, შემდეგნაირად, რომ როგორც გამყიდველი, რომელიც ცდილობს დაამყაროს პერსპექტივა , თქვენ გინდა რომ შეარჩიოთ თქვენი სიტყვა არჩევანი თქვენი პერსპექტივებზე "მოსწონს და არ მოსწონს.

მიღების პერსპექტივები კომფორტულად გრძნობს

თქვენი სიტყვების გონივრულად შერჩევა მნიშვნელოვანია თქვენს პერსპექტივებთან კომფორტისთვის.

ეს იმას ნიშნავს, რომ გაყიდვების ან ინდუსტრიის ჟარგონის თავიდან ასაცილებლად, თუ თქვენი პერსპექტივა უკვე გამოყენებული არ არის, რომ ფრაზა ან სხვაგვარად აჩვენა, რომ მათ უპირატესობას ანიჭებენ უაღრესად ტექნიკურ დონეზე საუბარს.

თუ თქვენ დასრულდება სიტუაცია, სადაც აბსოლუტურად უნდა გამოიყენოთ ინდუსტრიის კონკრეტული სიტყვა - მაგალითად, პერსპექტივა გთხოვს შეკითხვას, თუ როგორ პროდუქტის გარკვეული ამოცანა - მიიღოს დრო, რათა განმარტონ, რა ტექნიკური ტერმინი ნიშნავს ან მინიმუმ გამოიყენოს ის ისე, რომ რაც მნიშვნელობა ნათელია.

თუ თქვენ გამოიყენებთ ფრაზს, ვერ გაიგებთ, თქვენ ყველაზე მეტად აუცილებლად გახდებიან არასასიამოვნო. არავის არ უყვარს ვთქვა "რას ნიშნავს ეს სიტყვა?" ვინმესთვის, რომ ისინი აკეთებენ ბიზნესს. და თუ თქვენი პერსპექტივა არაფერს ამბობს, მაშინ ისინი გრძნობენ არასასიამოვნო და ასევე არ მესმის რას ამბობ - რეცეპტი კატასტროფა.

კიდევ უფრო უარესი სიტუაცია ხდება მაშინ, როცა მაღალ ტექნიკურ სიტყვას იყენებთ, რომ 100% არ იცნობთ.

თუ თქვენ ინდუსტრიის სიტყვის ბოროტად გამოყენება და თქვენი პერსპექტივა გააცნობიერებს ამ ფაქტს, იდიოტივით ხარ. პერსპექტივის ნდობა თქვენ და თქვენი დონის ექსპერტიზა გაივლის უფლება ფანჯრიდან. როდესაც ეჭვი, გამყარებაში ნაკლები ტექნიკური თვალსაზრისით მაშინაც კი, თუ ფიქრობთ, რომ არ ჟღერს, როგორც პროფესიონალი.

ენის გამოყენება თქვენი პერსპექტივისთვის

როდესაც შეიმუშავებთ თქვენს სტანდარტულ გაყიდვების პრეზენტაციას, შეინარჩუნეთ ენა იმ დონეზე, რომ დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენი პერსპექტივები კომფორტული გახდება.

თუ ნათელი გახდება პრეზენტაციის დროს, რომ თქვენი პერსპექტივა უფრო ტექნიკურად მოაზროვნეა, შეგიძლიათ ყოველთვის გაზარდოთ თქვენი დარგის ტექნიკური დონე ... მაგრამ გამოიყენეთ მხოლოდ სიტყვები, რომ თქვენ კარგად იცნობთ.

მეორეს მხრივ, თუ პერსპექტივა არის ტექნიკური სიტყვისა და ფრაზის გამოყენება, და არ იცი რას ნიშნავს ეს, შეიძლება გაღიზიანებული იყოს თქვენი იგნორირების აღიარების შესახებ. იქნება თუ არა საუბარი ან ჩუმად რჩება სიტუაციაზე დამოკიდებული?

თუ გრძნობთ თქვენ უკვე განვითარებული საკმაოდ კარგი rapport ერთად პერსპექტივა, წავიდეთ წინ და ვთხოვთ. თქვენ ნამდვილად შეგიძლიათ პერსპექტივა შეგრძნებას უკეთესად, რადგან მას ისიამოვნებთ, რომ შანსი გასწავლოს რაღაც (და ამით ჭკვიანია).

თუ თქვენ გაქვთ რთული დრო ქმნის დაკავშირებით პერსპექტივა, თქვენ შეიძლება უკეთესი იქნება არაფერს ამბობდა. მაგრამ ამ შემთხვევაში, დაწერე სიტყვა ან ფრაზა და მოგვიანებით გაეცანით ან სთხოვეთ კოლეგას რას ნიშნავს ეს. მაშინ თქვენ იცით, რას ნიშნავს მომავალი დრო, რომ აწარმოოთ ტექნიკური მოაზროვნე პერსპექტივა.

თავიდან ავიცილოთ სიტყვები, რომლებიც უარყოფითად იგრძნობენ ნეგატიურ გრძნობებს

გარდა jargon, არსებობს რამდენიმე სიტყვა უმჯობესია, რათა თავიდან ავიცილოთ გაყიდვების პრეზენტაცია . როგორც წესი, დარჩება დაშორებით სიტყვები და ფრაზები, რომ შეიძლება უარყოფითი გრძნობების თქვენს პერსპექტივაში.

მაგალითად, სიტყვა "კონტრაქტს" შეუძლია გამოიყენოს თქვენი პერსპექტივა შეზღუდავს ან შეაფერხოს თქვენი კომპანიის ხაფანგში, ასე რომ, თქვენ შეიძლება მოემზადოთ, რომ თქვან "შეთანხმება", რომელსაც აქვს უფრო მეტი დადებითი გაერთიანება.

რასაკვირველია, ზოგჯერ სიტუაცია დაგჭირდებათ "ხელშეკრულება". თქვენ მხოლოდ თქვენი პერსპექტივა უფრო არასასიამოვნო გახდება, თუ თქვენს ენაზე შემოიფარგლება მხოლოდ იმისათვის, რომ თავიდან იქნას აცილებული შედარებით უვნებელი ფრაზა.