თქვენ, როგორც გაყიდვების პროფესიონალი, უნდა გადაწყვიტოს, სადაც ამ მასშტაბის ფასების მითითებული თქვენი შემოთავაზებული ღირებულება, რომ თქვენ წარუდგენს თქვენს კლიენტს. დააყენეთ ეს ძალიან დაბალი და თქვენ ფულის დატოვებას აპირებთ მაგიდასთან ან ქმნის შთაბეჭდილებას თქვენს კლიენტზე, რომ თქვენ ხართ "დაბალი priced" გამყიდველი. ნებისმიერ შემთხვევაში, დაკარგავს.
თუ ფასი შემოთავაზებულ გარიგებას ძალიან მაღალია, და აწარმოებთ გარიგების დაკარგვის რისკს უფრო აგრესიულად priced კონკურენტი ან ფასების დამკვეთის კომფორტისგან.
სავარაუდო ღირებულება
შექმნის თქვენი ფასი არის რთული ამოცანა, რომელიც იღებს ან უამრავი ბიზნეს acumen და გამოცდილება ან გასროლა მუქი. თუ თქვენ არ იგრძნობთ გამოცდილებას, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ თქვენ დაეყრდნოთ თქვენს გაყიდვების მენეჯერს ან დაგირავებულ თანაგუნდელებს დაგეხმაროთ. თუ მარტო იმუშავებთ, საჭიროა გრძელი და რთული მოსაზრებები, სანამ თქვენს კლიენტზე ფასის გატანას.
თქვენი კლიენტი განსაზღვრავს თუ არა თქვენი ფასი ძალიან მაღალი ან ძალიან დაბალია, თუ რა მნიშვნელობა ენიჭება შენს კომპანიაში, თქვენს კომპანიას და, რაც მთავარია, პროდუქტი ან სერვისი შემოთავაზებით.
მთელი გაყიდვების ციკლის განმავლობაში, თქვენი სამუშაოა მაქსიმალურად მეტი ღირებულების ჩვენება. აჩვენეთ თქვენი კლიენტი რამდენი პრობლემაა თქვენი გადაწყვეტა გადაჭრის. დემონსტრირება რამდენად ბევრი სხვა კლიენტებს თქვენი გამოცდილება შესანიშნავი შედეგების მიღებისას ყიდვის გადაწყვეტილება. შეახსენეთ თქვენს კლიენტებს და რატომ დაიწყეს გადაწყვეტა პირველ ადგილზე.
თუ თქვენ აშენებთ საკმარის ღირებულებას, დონეს, რომელიც თქვენს ფასზე დააყენებთ, თითქმის არ იქნება საკითხი.
საბაზრო ღირებულება და საშუალო ხარჯები
თუ არ გაუკეთებია საოცარი სამუშაოს შენობა ღირებულების თქვენს მომხმარებელს თვალში, თქვენ უნდა იყოს სტრატეგიული თქვენი ფასების მოდელი. თუ არ იცილებთ გამოცდილებას, რომელიც შეიძლება სწორად გამოვთქვათ, სხვა წყაროების მოძიებაა საჭირო. ამ ტიპის კვლევისთვის ინტერნეტს არაფერი სცემს.
მეტი სავარაუდოდ, არსებობს რამდენიმე ადგილი, რომ გაყიდოს იგივე ან ძალიან მსგავსი პროდუქტი, რომ თქვენ გაყიდვას. შეამოწმე შენი კონკურენტის ვებ-გვერდები იმის სანახავად, თუ რას ყიდულობენ პროდუქტი. დარწმუნდით, რომ ვაშლს ვაშლებს ვადევნებ და შემიძლია გაითვალისწინოთ ნებისმიერი დამატებითი დამატებითი დამატებითი სერვისი, რომელიც შენს შეთავაზებაში შედიხარ.
თუ აღმოჩნდება, რომ საბაზრო ფასის საშუალო მოგება მოგცემთ საკმარის მოგებას, მაშინ გამოიყენეთ ბაზრის საშუალო რაოდენობა. თუმცა, თუ საბაზრო საშუალოდ არის საქონლის ან საექსპორტო ღირებულება, თქვენ გაქვთ კიდევ უფრო მეტი სამუშაო.
სამუშაო არაფერია
თუ თქვენ მიიღებთ კომისიას თქვენი გაყიდვებისგან, უკვე იცით, რომ თქვენი საბანკო ანგარიშზე მცირეა გაყიდვის ფასი. გაყიდვის ხარჯზე დაგეხმარებათ თქვენი შემოსავლების კვოტის გადანაწილება და თქვენი კომპენსაციის გეგმის მიხედვით, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ თანხა განთავსება საფასურის ან თქვენი კვოტის დარტყმის გზით.
მაგრამ, თუ მოგეწონება მთლიანი მოგება, გაყიდვის ხარჯზე არაფერია თქვენთვის.
თქვენ არ მუშაობს უფასოდ, და თქვენს მომხმარებელს არ უნდა ველოდოთ.
თუ საშუალო საბაზრო ფასი მოგცემთ ნულოვან მოგებას, გადადით თქვენს კლიენტზე და იციან, რას მიიღებენ ისინი ყიდულობენ. რა თქმა უნდა, თქვენი ფასი შეიძლება იყოს უფრო მაღალი ვიდრე სხვა ადგილებში, მაგრამ, თუ თქვენ აკეთებთ კარგ საქმეს და დაამყარეთ ნდობა და შეშფოთება, თქვენს მომხმარებელს შეუძლია უფრო მეტი გადაიხადოს, რომ შეინარჩუნოთ თქვენი წარმომადგენელი.