სიტყვა დახურვა ნიშნავს ბევრ სხვადასხვა რამ დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ გამოიყენება სიტყვა. მაგალითად, თუ ვინმე გითხრათ, რომ რესტორანი ქვემოთ ქუჩაში დაიხურა კარებები, სავარაუდოდ სავარაუდოდ, რომ ცუდი ამბავი. მაგრამ თუ გაყიდვების პროფესიონალი გითხრათ, რომ ის იყო დახურული დიდი გარიგება, ნეტავ არც გილოცავთ მას ან ეჭვქვეშ მათ შესახებ, თუ რა დახურვის გარიგება ნიშნავს.
იყიდება გაყიდვა
როდესაც გამყიდველი გაყიდვებს გარიგებას, ეს იმას ნიშნავს, რომ მათ გაყიდიან. იყიდება გაყიდვის მიზეზი ხშირად უწოდებენ როგორც დახურვის იყიდება, არის ის, რომ ყველაზე გაყიდვების ჩართვა გაყიდვების ციკლი , გაგება დამკვეთის საჭიროებების დაძლევის მათი პროტესტი. როდესაც გარიგება დაიხურება, გაყიდვების ციკლი დასრულდა და სხვა გაყიდვების ციკლი, ან სხვა მომხმარებელს ან იმავე მომხმარებელს იწყება.
უარყოფითი შეგრძნება გაყიდვის ვადის შესახებ
არსებობს ბევრი გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებიც არ მოსწონთ ან არ გამოიყენოთ ვადა დახურვის როდესაც საქმე მათი გაყიდვების საქმიანობას. მათთვის, დახურვა არის რაღაც, როდესაც თქვენ გაკეთდა რაღაც ან გულისხმობს მძიმე დახურვის ტექნიკა, რომლებიც იმდენად არაპოპულარული მომხმარებელს. ეს პროფესიონალები ურჩევნიათ ფრაზები, როგორიც არის მიღებული, გააკეთა კლიენტი ან გადაწყდა დამკვეთის პრობლემა.
კლიენტები, ასევე, ხშირად უწესებენ ფრაზას დახურულ გარიგებას, რადგან მათ შეუძლიათ გრძნობენ, თითქოს ისინი გაყიდიან რაღაცას და ბევრად ურჩევნიათ რაღაც შეიძინა.
მას შეუძლია უკან დაბრუნდეს ამ უძველესი სიტყვებით, "ის გაიყიდა საქონლის საფასური", რაც ნიშნავს, რომ თქვენ წაიყვანეს ან მოატყუეს.
რა არის გულახდილი მიდგომა გაყიდვებისთვის?
არსებობს ასობით გზა დახუროს გაყიდვა და გაუთავებელი მიწოდების გაყიდვების gurus touting მათი ახალი და გაუმჯობესებული გაყიდვების ტექნიკა. გასაყიდად დახურვის განსხვავებული გზების შესწავლისას მნიშვნელოვანია, რომ ხელი მიუწვდომელია საუკეთესო მიდგომით.
ეს იმიტომ, რომ (გარდა "პატიოსნება იხდის") მომხმარებელს და პერსპექტივებს მნიშვნელოვნად უფრო ინფორმირებული, ვიდრე ოდესმე. მარტივი Google ძიების საშუალებით ადამიანებს შეუძლიათ ბევრი რამ გაიგოთ თქვენი პროდუქტის, მომსახურების, კომპანიის, მრეწველობის, კონკურენტების, და (თქვენი სოციალური ქსელის მიხედვით) შესახებ.
დღესდღეობით კლიენტები დღეს უკეთესად არიან აღჭურვილი, ვიდრე გარიგების დახურვისას გაყიდვების პროფესიონალთა მიერ გამოთქმული გულახდილი განცხადებები. როდესაც მომხმარებელს მიაჩნია, რომ გაყიდვების რეპეტიცია მათ მაგიდასთან არ არის გასაკვირი, ყველა თანხმობა გაქრა და მასთან ერთად თქვენი გაყიდვის შანსი ან გაყიდვა.
და პატიოსანი გაყიდვების მიდგომა იწყება გაყიდვების პროფესიონალთა მიერ გადაწყვეტილების მიღება მომხმარებელთან მაქსიმალურად პატივისცემით. გაყიდვებისადმი პატიოსანი მიდგომა არ ნიშნავს იმას, რომ არ უნდა იყოს აგრესიული მცდელობა
სიტყვების ძალა
ამერიკელი ავტორი მარკ ტვენი ერთხელ თქვა, რომ განსხვავება სწორი სიტყვისა და არასწორი სიტყვისაგან განსხვავდება, როგორიც არის განსხვავება ელვისებური ბოლტისა და ელვისებური შეცდომისგან. სხვა სიტყვებით, აირჩიეთ სიტყვები და ფრაზები, რომლებიც იყენებთ ჭკვიანურად. თქვენ არასდროს იცი, შეიძლება უბრალოდ დაკარგოთ დახურვა შესაძლებლობაზე საუბარი, გაყიდვის დახურვის ნაცვლად, გაყიდვის ნაცვლად.