კარგი გაყიდვების გუნდის ელემენტები
გაყიდვების გუნდის მნიშვნელობის განსაზღვრის დაწყებამდე მნიშვნელოვანია, პირველ რიგში განსაზღვროს რა კარგი გუნდი. კარგი გაყიდვების გუნდი ერთია, რომელიც გუნდის წევრთა უმრავლესობას პოულობს დადებითი დამოკიდებულებით, რომლებსაც სურთ გუნდის მხარდაჭერა და მხარდაჭერა.
გუნდი, როგორც მთელი, წარმატებული აღმოჩნდა. კარგი გუნდი წარმატებულად გრძნობს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გუნდის ყველა წევრი წარმატებულია.
ეს არ ნიშნავს იმას, რომ გუნდი სუსტი ან ნაკრების წევრი არ არის ფანტასტიური გუნდი, მხოლოდ იმ გუნდს, რომლითაც არასოდეს გრძნობენ, რომ ისინი საუკეთესოდ არ არიან, სანამ ყველა წევრი წარმატებას მიაღწევს. კარგი გაყიდვების გუნდები ასევე კარგად მომზადებული და პოზიტიური დამოკიდებულება აქვთ, როდესაც საქმე ეხება და მონაწილეობს ტრენინგში.
როდესაც საქმე ეხება ინდივიდუალურ გუნდს, კარგი გაყიდვების გუნდები ივსება პროფესიონალებით, რომლებიც უბრალოდ სხვა წევრებს უკეთებენ. დაფიქრდით ნებისმიერი დიდი პროფესიონალი სპორტსმენი, რომელიც თავის გუნდში უკეთესად ასრულებს სხვები, რის შედეგადაც მთელი გუნდი უფრო წარმატებულია.
იგივეა გაყიდვების გუნდები. არც ერთი გუნდი არ უნდა იყოს ყველაზე სუსტი ბმული და იყოს გუნდის მიზეზი მათი მიზნები. ამ შთაგონებით, კარგი გუნდი ივსება პროფესიონალებით, რომლებიც ცდილობენ გააუმჯობესონ.
ეს ყურადღება გამახვილებულია არა სუსტ ბმულზე დადებითი ზეწოლა სხვა გუნდის წევრებზე და ამუშავებს სხვების გაუმჯობესებას.
ცუდი გაყიდვების გუნდის ელემენტები
დაფიქრდით კარგი გაყიდვების გუნდის ელემენტებზე, წაშალეთ ისინი და თქვენ დარჩებით ცუდი გაყიდვების გუნდით. ცუდი გაყიდვების გუნდები გუნდის წევრების უმრავლესობას ჰყავთ, რომლებსაც აქვთ ნეგატიური დამოკიდებულება იმ კომპანიის მიმართ, რომელსაც ისინი მუშაობენ, იმ პროდუქტების გაყიდვას, მომხმარებელს, ვისაც ემსახურება პრივილეგია.
ისინი უფრო მეტ დროს ატარებენ სწავლებას, ვიდრე ტრეინინგებს.
როდესაც საქმე სხვა ადამიანებთან ერთად თანამშრომლობს გუნდთან, თანამშრომლობა და პოზიტიური კონკურენცია შეიცვლება ჭორით, თავშეკავებით, ერთმანეთის დასახმარებლად და, უარეს შემთხვევაში, განზრახ ქმედებები, რომლებიც მიზნად ისახავს სხვების გაყიდვების შესაძლებლობების გატეხვას ან განადგურებას. ჯგუფის გუნდის წევრების ცუდი გაყიდვების გუნდის აზრით, სხვების წარმატება მოჰყვება არასასურველ და არასასიამოვნო მენეჯმენტს მენეჯმენტზე , ვიდრე ვარსკვლავურ შედეგებზე ნაკლები. დაცვა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ორმხრივი თანამშრომლობა და თავდაუზოგავი მხარდაჭერა.
გაყიდვების გუნდის ეფექტები
თუ აღმოჩნდებით კარგი გაყიდვების გუნდში, მხარს დაუჭერ და მხარს დაუჭერს თქვენს პოზიციას და, სავარაუდოდ, წარმატებით გაიზრდება წარმატება. თუმცა, კარგი გაყიდვების გუნდს არ იძლევა გარანტიას თქვენი წარმატება და ვერ შეცვლის კარგ, მოძველებულ სამუშაოს. თქვენ კვლავ უნდა მუდმივად იმუშაოთ თქვენი გაყიდვების უნარ-ჩვევების გაუმჯობესებაში , დაესწროთ იმდენი წვრთნა, რომ შეძლებთ თქვენს დატვირთულ გრაფიკას და ყოველდღიურად ებრძოლოთ თქვენს მოტივაციის დონეებს.
თუ აღმოჩნდებით ცუდი გაყიდვების გუნდში, თქვენი ყველაზე დიდი გამოწვევა არ იქნება ცუდი გუნდის წარმატებისთვის მოტივირებისთვის.
საბოლოო ჯამში, შენ ხარ პასუხისმგებელი და თქვენი გუნდის სხვები შეიძლება არ იყოს მხარდამჭერი ან სასარგებლო, თქვენ კვლავ პასუხისმგებელი ხართ თქვენი მომავალი.
საბოლოო არჩევანი შენია
თუ გადაწყვეტთ თუ არა სამუშაოს მიღებას და აქვს შესაძლებლობა, გაატაროთ დღე ან ორი სხვა გაყიდვების პროფესიონალებით თქვენი პოტენციური ახალი გუნდისთვის, ამის გაკეთება. გაატარეთ ეს დრო, თუ როგორ უყურებენ სხვები ერთმანეთთან ურთიერთობას და ვთხოვთ ბევრ კითხვას სამუშაო გარემოს შესახებ. ალბათ, არ გინდა, რომ იყოს ბლაგვი, რომ გუნდი უარყოფითი იყოს, მაგრამ ზოგადად გუნდის დინამიკის შესახებ კითხვების დასმა გეტყვით გუნდის შესახებ.
კარგი გაყიდვების გუნდის ნაწილი უნდა იყოს თქვენი პირველი არჩევანი, როდესაც გადაწყვეტთ თუ არა გუნდში გაწევრიანებას. თუ აღმოჩნდებით ცუდი გუნდში ან კარგი გუნდის თუნდაც ცუდი აღმოჩნდა და გულახდილად გვესმოდეს, რომ თქვენი შესრულება უარყოფითად იმოქმედა, გავიდნენ და იპოვონ გუნდი, რომელიც გამოწვეულ იქნება საუკეთესოდ.