როდესაც თქვენ ფიქრობთ ყველა უნარებს, რომლებიც საჭიროა გაყიდვებში, სიაში შეიძლება ჩანს აბსოლუტური. შეეცადეთ გააუმჯობესოს ყველა უნარი, და დასრულდება მდე დაწნული თქვენი ბორბლები და ვხედავ პატარა პროგრესი.
თქვენი გაყიდვების გაზრდის და ეფექტურობის გაზრდის უფრო ეფექტური საშუალებაა ფოკუსირება 3 ყველაზე მნიშვნელოვანი გაყიდვების უნარ-ჩვევების გაუმჯობესებაზე. უზრუნველყე შენი კომპეტენცია ამ 3 და ავაშენოთ მყარი საფუძველი, რომელზეც აშენება თქვენი გაყიდვების კარიერა.
01 ანგარიში
Likeability მოითხოვს პატიოსნება, მთლიანობა და თავდაჯერებულობა, მაგრამ ის არ მოითხოვს, რომ გაყიდვების პროფესიონალური მცდელობა გახდეს ყველასთვის საუკეთესო მეგობარი. ბევრმა ნაკლებად ვადიანი გაყიდვების წარმომადგენლები ფიქრობენ, რომ მათ უნდა მოსთხოვონ ყველა მომხმარებელი, როგორც ეს მათთან იყოს და ცდილობს, როგორც ეს შესაძლებელი იყოს. მსგავსება მნიშვნელოვანი მნიშვნელობისაა, რეპერს უნდა გააცნობიერონ, რომ მომხმარებელს "მომეწონა", რეპატარა უნდა იყოს ნამდვილი.
ყველამ ვიცით, ვისთანაც შეგვიძლია აღწეროს "ყალბი". ეს ადამიანები შეიძლება პოპულარული იყოს, რადგან მათ აქვთ სავარჯიშო სავარჯიშოში, სადაც ისინი მიდიან, მაგრამ მათ არ აქვთ ჭეშმარიტი რეპორტაჟი. მხოლოდ მათ, ვინც წარმოადგენენ თავს, რადგან ისინი ნამდვილად შეუძლიათ აშენდეს რეალურ დროში.
საბოლოოდ, არ შეცდომა, როგორც მომეწონა და შეშფოთება. როგორც მომეწონა თქვენი კარიერის გაყიდვის დროს, როდესაც შევაჩერებთ რაპორტის შენობის უნარებსა და თანდაყოლილი მსგავსება, შეიძლება თქვენი კარიერის გაზრდა და უფრო შორს, ვიდრე წარმოუდგენელია.
02 ბიზნეს აუქონი
თუ არ მესმის თქვენი მომხმარებლის ბიზნესის - მათი გამოწვევები, შესაძლებლობები, კონკურენტები და მიზნები - თქვენს მომხმარებელს ექნება რთული დრო ხედავს მნიშვნელობა თქვენს სამსახურებში. ბიზნეს acumen არის უნარი იმის გაგება, თუ არა მხოლოდ ბიზნესის ზოგადი სამუშაოები, მაგრამ როგორ თქვენი ინდუსტრიის გავლენას ახდენს თქვენს მომხმარებელს და პერსპექტივები.
განვითარებადი აკუმუმინი იღებს ეფექტური დაკითხვის, მოსმენისა და კვლევის უნარ-ჩვევებს. თქვენ უნდა გაიგოთ, თუ როგორ გთხოვოთ კითხვები თქვენს კლიენტებს, რომლებიც მათ ბიზნესზე საუბრობენ. თქვენ ასევე უნდა გვესმოდეს, თუ როგორ შეიძლება თქვენი პროდუქტის უარყოფითი გავლენა თქვენს კლიენტზე და როგორ შეამციროთ ეს უარყოფითი შედეგები.
დაბოლოს, ძლიერი ბიზნეს acumen ვითარდება კვლევა. წინასწარი ზარის დაგეგმვა არის მნიშვნელოვანი ნაბიჯი, რომ წარმატებული გაყიდვების პროფესიონალები იღებდნენ სტუმრებთან სტუმრობამდე ან პერსპექტივაში. Doing ინტერნეტ ძიება თქვენი მომხმარებელს და მათი ინდუსტრიის შეუძლია უზრუნველყოს ღირებული რისთვისაც განვითარებადი ტენდენციები, რომლებიც ან მალე გავლენას ახდენს გზა ბიზნესის.
03 სწორი დამოკიდებულება
თუ თქვენ გაქვთ შესანიშნავი შეკითხვათა უნარ-ჩვევები და ძლიერი ბიზნესმენი, მაგრამ თქვენი დღეები ნეგატიური ან პესიმისტური დამოკიდებულების მიხედვით ცხოვრობენ, თქვენი ცოდნა დაიხარჯება. არ აქვს მნიშვნელობა, რამდენად ტრეილერი გაქვთ ან რამდენად ძლიერია თქვენი გაყიდვების გუნდი , საბოლოო ჯამში, თქვენი დამოკიდებულება, რომელიც განსაზღვრავს თქვენს წარმატებას.
ხშირად იყენებენ ფრაზას, რომ თქვენი დამოკიდებულებაა, არა თქვენი დამოკიდებულება, რომელიც განსაზღვრავს თქვენს სიმაღლეს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სანამ წარმატებას მიაღწევთ წარმატების მიღწევამდე, საჭიროა სწორი დამოკიდებულება.
არა მხოლოდ დადებითი დამოკიდებულება გადამდები სენია (რაც იმას ნიშნავს, რომ კარგი დამოკიდებულება თქვენს კლიენტებს დადებითად იმოქმედებს), მაგრამ კარგი დამოკიდებულება შენს ფსიქიკურ მდგომარეობაში უფრო მეტად ღიაა იმ შესაძლებლობებისთვის, რომელიც, როგორც ჩანს, უარყოფით დამოკიდებულებას იწვევს.
იცის, რომ საჭიროა დამოკიდებულების რეგულირება, არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ თქვენი დამოკიდებულება გაფართოებულ დროს გადააქციოთ. იგი იღებს გულმოდგინე ძალისხმევას, თვითმმართველობის ცნობიერების და უამრავი დრო განვითარება ჩვევა, შენახვა და წარდგენის დადებითი დამოკიდებულება.