მაგრამ მხოლოდ იმის ცოდნა, თუ როგორ განაპირობა თქვენი კვოტი არ იცვლება თქვენი კვოტის ყოველთვიურ თვეში. იმისათვის, რომ თქვენს მიერ მინიჭებული კვოტი მოგემსახუროთ, თქვენი ვალდებულებების მუდმივად წარმოდგენის ნაცვლად, უნდა გაიგოთ, თუ რამდენად წარმატებული გაყიდვების პროფესიონალები იყენებენ მათ კვოტებს და როგორ გამოიყენოთ თქვენი კვოტა თქვენს გაყიდვების საქმიანობაში.
"საკუთარი კვოტა"
დადებითი დამოკიდებულება, სავარაუდოდ, სარგებლობს თქვენს ცხოვრებაში პრაქტიკულად ყველა სფეროში. და ბევრი (ამ სტატიის ავტორის ჩათვლით) მიიჩნევენ, რომ გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებიც პოზიტიურ დამოკიდებულებას იღებენ თავიანთი შემოსავლების კვოტების შესახებ, ხშირად ყველაზე წარმატებული არიან.
უმეტეს შემთხვევაში, როდესაც თქვენ მიიღებთ გაყიდვების პოზიციას, თქვენ მიიღებთ გაყიდვების შემოსავლების კვოტას ამავე დროს. პოზიციის მიღებით, თქვენც იღებთ კვოტის მიღებას. თუ თქვენ მოგვიანებით უჩივიან თქვენს მიერ მინიჭებულ კვოტას, თქვენ არსებითად მიუთითებთ, რომ შეცდომა დაუშვებელია და პირველ რიგში არ უნდა მივიღოთ პოზიცია.
თქვენი კვოტის მფლობელი გულისხმობს იმას, რომ თქვენ კარგად ხართ ცნობილი, რომ წინასწარ განსაზღვრულ კვოტას მოეთხოვებათ და გესმით, რომ თქვენი "დარტყმის" კვოტა თქვენი სამუშაოა. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ ეთანხმებით თქვენს კვოტას და თქვენს პასუხისმგებლობას, როგორც თანამშრომელი, რომელიც გადაეცემა კვოტით.
თქვენი კვოტის მფლობელობა გულისხმობს იმას, რომ თუ არ გაგიჩნდებათ კვოტის მქონე სიები და სიძულვილი თქვენს კვოტაზე, რომ არ იყოს გაყიდვები.
"იხილეთ შენი კვოტის მოვალეობის შემსრულებლის მეორე ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი თქვენი სამსახურიდან"
ეჭვგარეშეა, რომ ყველა გაყიდვების პროფესიული პირველი სამუშაოა, იზრუნოს მათი მომხმარებლებისგან.
მჭიდრო მეორეა თქვენი მინიჭებული კვოტის მიღწევა ან მიღწევა. ბედნიერი რამ გაყიდვების შესახებ ისაა, რომ ყურადღება გამახვილეთ თქვენი პირველი პრიორიტეტი ხშირად უზრუნველყოფს, რომ თქვენი მეორე პრიორიტეტი ასევე დაკმაყოფილებულია.
მშვენიერი და გამაძლიერებელი ლიტერატურა იცხოვროს ის არის, რომ თქვენი ძირითადი სამუშაო მოვალეობაა "თქვენი კლიენტების მომგებიანი მომსახურება." შენახვა ამ დევიზით გულისხმობს ორივე ყურადღებას ზრუნავს თქვენი კლიენტების და რამაც თქვენი პოზიცია თქვენი დამსაქმებელი.
ყველაზე წარმატებული გაყიდვების პროფესიონალები ზრუნავს კლიენტებს მათი ნომერ პირველი პრიორიტეტი და იშვიათად აქვს საკითხი მათი დარტყმის დარტყმის ქვეშ. ისინი ყოველთვის ფიქრობენ "გამარჯვებით" და სრულად სჯერათ, რომ მათი პროდუქციის ან მომსახურების საუკეთესო პროდუქტების ან მომსახურების მათი კლიენტებს.
"იცით რამდენი გაყიდვების თქვენ უნდა მოხვდა შენი კვოტა"
გაყიდვები არის ნომრები თამაში და გაგება თქვენი პოზიციის შემდეგ ციფრები ძალიან მნიშვნელოვანია. თქვენ უნდა მიიღოთ სრული პასუხისმგებლობა თქვენი გამოყოფილი კვოტით და ზუსტად გაიგოთ, რა უნდა გააკეთოთ თქვენი კვოტის დასაძლევად.
თუ თქვენ გაქვთ ყოველთვიური გამოყოფილი კვოტი, უნდა განსაზღვროთ, თუ რამდენი გაყიდვები გჭირდებათ ყოველთვიურად დახურეთ თქვენი კვოტის დასადებად. ამისათვის, უბრალოდ გაანგარიშებით თქვენი საშუალო გაყიდვის ფასი (asp) თითო გარიგება და გაყოფა თქვენი კვოტით თქვენი asp.
შედეგი იქნება რამდენი გაყიდვები, რომლითაც გჭირდებათ ყოველი თვის დახურვა თქვენი კვოტის დასაძლევად. მარტივი მათემატიკის მისცეს ხელმძღვანელობით ძალიან რთული ინდუსტრია.
ბოლოს, თუ თქვენ არასასიამოვნო კვოტის მქონე, გააცნობიერეთ, რომ ყველა პროფესია მოდის მოლოდინით. სამუშაო ადგილების შექმნის მიზეზი ის არის, რომ პრობლემის მოგვარება და კონკრეტული შედეგის მიცემა. გაყიდვების საოცარ სამყაროში, კონკრეტული შედეგია თქვენი გაყიდვების კვოტა.