პერსპექტივა
სტატიების ამ სერიის მიხედვით, ბრაიან ტრეისი განიხილავს გაყიდვების ციკლის 7 ნაბიჯს, დაწყებული პერსპექტივით. ეს ნაბიჯები იმდენად ეფექტურია, რომ უბრალოდ სწავლობენ მათ და ახორციელებენ მათ შეძლებენ ვინმეს გაყიდვების შედეგების რადიკალურად გაუმჯობესებას.
ჯადოსნური ეს ნაბიჯები ის არის, რომ ისინი არა მხოლოდ ეფექტური გაყიდვების ციკლი, არამედ გაყიდვების სამუშაოს მოძიებაში.
როდესაც ის მოდის ქვემოთ, ვინც იცის, თუ როგორ უნდა პერსპექტივა, მაგრამ ირჩევს არ არის უკეთესი არ არის, ვიდრე ვინც იცის, თუ როგორ უნდა წაიკითხოთ, მაგრამ არასდროს. ასე რომ, თუ ფიქრობთ, რომ ყველა გასაყიდად და გასაუბრების პროცესში მნიშვნელოვანი ნაბიჯი არის გადადგმული ნაბიჯი.
პერსპექტივა 101
Tracy- ის თანახმად, პროგნოზირების პროცესია ეჭვქვეშ და ჭეშმარიტ პერსპექტივებს შორის გამიჯვნის პროცესი. ის ვარაუდობს, რომ ერთი ან მეტი 4 მომხმარებლის მახასიათებელია, რათა განსაზღვროს თუ არა ვინმეს პერსპექტივა. პირველი ის არის, რომ მათ აქვთ პრობლემა, რომ თქვენ ან თქვენი პროდუქტის გადაჭრა. მეორე ის არის, რომ მათ აქვთ საჭიროება, გამოვლენილი ან გამოვლენილი, რომ თქვენი პროდუქტი შეასრულებს.
მესამე, თქვენ უნდა ვეძებოთ ადამიანი, რომელსაც აქვს მიზანი, რომ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეუძლია დაეხმაროს მათ შესრულებისკენ. და ბოლოს, საძიებო ეძებს ვინმეს რომელსაც აქვს ტკივილი, რომ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეუძლია გაათავისუფლოს.
პროცესი, რათა იპოვოს პერსპექტივები და ჰყოფს პერსპექტივები ეჭვმიტანილი შეიძლება ბევრი ფორმები. თუ გსურთ აირჩიოთ ტრადიციული ცივი ნომრის, ტელემარკეტინგის, პირდაპირი ფოსტის, გაყიდვების ბლიცების ან ნებისმიერი სხვა დაზვერვის მეთოდის შერჩევა, მნიშვნელოვანია ის, რომ თქვენი გაყიდვების კარიერაში კრიტიკული ნაბიჯი განიხილება.
პერსპექტივა ასევე მნიშვნელოვანია პირველი ნაბიჯი სამუშაოს ნადირობაში . საერთო შეცდომა, რომ ბევრი სამუშაოს მაძიებელთა მიიღოს ხარჯავს მათი დრო და ენერგია ეძებს სამუშაოს კომპანია, რომელსაც არ აქვს ერთი ან მეტი აღნიშნული თვისებები. მაგალითად, თუ კომპანიას აქვს მყარი გაყიდვების ძალა, რომელიც თანმიმდევრულად აწვდის შედეგებს, ამ კომპანიას არ გააჩნია ტკივილის წერტილი, რომ თქვენი გაყიდვების უნარები შეიძლება გაათავისუფლონ.
ბიზნესის კვლევის ჩატარების ზოგიერთი კვლევა, რომელთანაც თქვენ ხართ დაინტერესებული გაყიდვის საშუალებას, საშუალებას მოგცემთ, გამოიყენოთ უფრო მეტი სამუშაო და პროფესიული მიდგომა თქვენი სამუშაო ნადირობისათვის. თქვენ ასევე შეძლებთ უკეთესობისაკენ თქვენი "პერსპექტივები" და კვლევის საშუალებით, მათი შესაძლო ტკივილის, კორპორატიული მიზნებისა და ბიზნეს გამოწვევების იდენტიფიცირება.
კითხვები არის გასაღები
თუ გინდა რამე გაიგოთ, თქვენ უნდა დასვით შეკითხვები. თუ ვინმეს შემთხვევით იწყება გეუბნებათ ყველაფერი მისი ბიზნეს ტკივილების, მიზნების, პრობლემებისა და საჭიროებების შესახებ; თქვენ უნდა დაუსვას მიზნობრივი კითხვები, რათა გაირკვეს, არის თუ არა ბიზნესი პერსპექტივა.
მაგრამ იცის, თუ როგორ უნდა ვთხოვო კითხვებს, რა კითხვები უნდა დაუსვას და რა არ უნდა ვთხოვო არის უნარი, რომელიც იღებს პრაქტიკა და დრო, რომ დაეუფლონ. ბევრი სამუშაოს მაძიებელთა და როკის გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებიც სჯერათ კითხვაზე კითხვების დასმის, ხშირად ვთხოვთ ან ძალიან ბევრი შეკითხვა ან კითხვები, რომლებიც არ არიან გერმანულად საუბარი.
მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ შეიძლება იფიქროთ კითხვაზე არ ნიშნავს, რომ ეს უნდა ითხოვოთ.
შენი კითხვის გზამკვლევი
იმისათვის, რომ შეინარჩუნოთ კითხვები ტრეკზე, ყურადღება გაამახვილო კითხვებზე პასუხის გაცემასთან დაკავშირებით, თუ არა თქვენთან საუბრისას ერთი 4 თვისება, რომელსაც Tracy ვარაუდობს ხდის მათ პერსპექტივას. კითხვების დასმა მათ მიზნებთან დაკავშირებით და რა გამოწვევები ექმნებათ, რადგან ისინი ცდილობენ თავიანთ მიზნებს დააკმაყოფილონ. დასვით კითხვები ნებისმიერი პრობლემის შესახებ, რაც მათ აქვთ, რაც არ უნდა იყოს, რომ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება გამიზნულია. ჰკითხე იმის შესახებ, თუ როგორ ახორციელებს მათი ამჟამინდელი გაყიდვების ძალა და რას ხედავენ ახალ გაყიდვების პროფესიონალების დაქირავებაზე.
კითხვები არაფერს, რაც არ დაგეხმარებათ, ისარგებლოს პიროვნება ან ბიზნესი, როგორც პოტენციური დამსაქმებელი ან კლიენტი, უნდა იქნას შემოთავაზებული გაყიდვების ან დასაქმების ციკლის შემდგომ.
მიუხედავად იმისა, რომ ბევრს ამტკიცებს, რომ კითხვები უნდა იქნას გამოყენებული ადრე თუ ხშირად, რათა შექმნან შეშფოთება, თქვენ შეიძლება შეაჩერონ შენთან ურთიერთობა, რომელთანაც თქვენ არასდროს მიყიდეთ ან მუშაობ. არაფერი თქვენი პროფესიული ქსელის მშენებლობისგან, მაგრამ გაყიდვის დრო გაყიდვის და ქსელის დროს ქსელის უფრო ეფექტური გამოყენება თქვენი დრო.
საბოლოო სიტყვა
ბევრი გაყიდვების პროფესიონალები და სამუშაოს მაძიებელთა სიძულვილის პერსპექტივა. თუ ისინი პერსპექტივაში, ისინი ხედავენ, როგორც "აუცილებელი ბოროტება". მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არასოდეს არ შეისწავლიან სიყვარულის დაზვერვის, თქვენ გააცნობიეროს წარმოუდგენელი გაუმჯობესების თქვენი გაყიდვების ძალისხმევა, ჯილდოები და სამუშაო კმაყოფილება . ბრაიან ტრესიმ განაცხადა, რომ გაყიდული იყო ის, რომ მას "ჩამოსხმული სიმდიდრისგან" მიჰყავდა და ეს ყველაფერი დაიწყო იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაეცნოს პერსპექტივას.