Inside გაყიდვების კარიერა შორის ყველაზე სწრაფად მზარდი ტენდენციები ინდუსტრიაში. თუ თქვენ გაინტერესებთ, თუ თქვენ გაქვთ "უფლება პერსონალი", რათა მას შიგნით გაყიდვების პოზიცია, განიხილოს ამ სიაში ყველაზე კრიტიკული უნარები საჭირო შიგნით გაყიდვების ინდუსტრიაში.
01 მოსმენის უნარი
ეს იმას ნიშნავს, რომ შიგნით გაყიდვების პროფესიონალები უნდა დაეყრდნოს ძალიან მძიმედ მათი მოსმენის უნარი უფრო დიდია, ვიდრე გარეთ გაყიდვების reps.
Inses reps სჭირდება შესანიშნავი მოსმენის უნარი არა მხოლოდ სრულად გაიგოს, თუ რა პირი მეორე მხარეს ამბობს, არამედ ის, რასაც ისინი არ ამბობენ. ამ უნარი ააშენოს ძლიერი დაკითხვის უნარ-ჩვევები და ყურადღების გამახვილება, თუ რა კითხვებს უპასუხებთ თქვენს კლიენტებს.
02 Rapport Building
მთავარია, რომ გაეცნოთ შეშფოთებას, რომ ის არის, დაფიქრდით იმაზე, თუ რამდენად შეგრძნებას გრძნობთ, ვისთანაც გრძნობთ "ყალბი". მოქმედება ფაქტობრივად მომხმარებელს და ნულოვანი შანსი გექნება ნდობა.
ტელეფონით გამოწვეული შეშფოთება მოითხოვს, რომ პატივისცემით აჩვენო, რომ თქვენ გააკეთეთ თქვენი საშინაო დავალება და გაიგე შენი პერსპექტივის ბიზნესი, მათი გამოწვევები და თქვენი პროდუქტი თუ სერვისი. ზოგადად საუბარი, დიდი დაპირებები ან მოუმზადებელი ზარის გაკეთება არის დიდი გზები, რომ მომხმარებელს არ უპასუხოთ, რომ მათი დრო არ არის მნიშვნელოვანი და შესანიშნავი გზა დაგვრჩება მშენებლობის რაიმე შანსი.
03 ორგანიზაცია
ფრთხილად იყავით, რომ არა თქვენი ორგანიზაციის სტრატეგია. იპოვეთ სისტემა, რომელიც მუშაობს თქვენთვის და შეინახეთ. კარგია, რომ თქვენი ორგანიზაციული სტრატეგიის მუდმივი გაუმჯობესება მოხდეს, მაგრამ მეთოდიდან მეთოდის გადართვა ყოველთვის იწყება საწყის ხაზში.
04 დაპირებები დაპირებები
აქედან გამომდინარე, კრიტიკულია, რომ გაყიდვების პროფესიონალების შიგნით წარმოადგინონ თითოეული დაპირება, რაც არ უნდა მცირე. შეატყობინეთ მომხმარებელს, რომ მათ გარკვეულ დროს დაგირეკავთ? დარწმუნდით, რომ დაგირეკავ მათ ზუსტად მაშინ, როცა მათ უთხრეს. დაგირეკავთ მომხმარებელს 30 წუთში ინფორმაციის მიწოდება? ელფოსტის გაგზავნა 20 წუთში.
უფრო დაპირებები შეგიძლიათ მიაწოდოს, უფრო ახლოს იქნება როგორც მშენებლობის ნდობა და მომხმარებელს.
05 პოზიტიური დამოკიდებულება Traning
თუმცა, გაყიდვების ინდუსტრიაში ტრენინგი ძალზედ მნიშვნელოვანია და უნდა ჩაითვალოს გაყიდვების გუნდის მიერ. სანამ არ ივარჯიშებ ასე ხშირად, რომ არ გაყიდე დრო, არ უნდა მიაქციოთ ტრენინგს, დაათვალიეროთ და გადავარჩინოთ ყველა ტრენინგზე, სესიაზე ან სხდომაზე დასწრების მიზანი.