არ აქვს მნიშვნელობა, თუ რას ყიდი, ყველა გასაყიდად მიჰყავს დაახლოებით იგივე ნიმუში. თითოეული მათგანი ყოველთვის მოიცავს შვიდი საფეხურით ერთ ფორმას ან სხვა. გამყიდველები ყოველთვის არ იციან გაყიდვის სხვადასხვა ეტაპზე გაყიდვის სხვადასხვა ეტაპზე, მაგრამ სინამდვილეში ისინი არიან - და ისინი ყველა საჭირო არიან გაყიდვების პროცესის წინსვლისთვის. მაგალითად, შესარჩევი ხშირად ხდება როგორც ცივი ზარის , გაყიდვების პრეზენტაციის, ან ორივე ნაწილის ნაწილი.
ყველა ამ ეტაპზე გასამყარებლად მნიშვნელოვანია თუ გაყიდვის წარმატების მიღწევა. თუ თქვენ სუსტი ხართ ერთ ან რამდენიმე სფეროში, თქვენ შეიძლება გადარჩეს, როგორც გამყიდველი, მაგრამ თქვენ არ აყვავდებოდა. გაყიდვების უმრავლესობა ქრონიკულად არის გამოწვეული ერთ ან ორ ნაწილად, ასე რომ იდენტიფიცირება თქვენი სუსტი წერტილები და გააგრძელე მუშაობა მათ გასაყიდად გაყიდვების შედეგების გასაუმჯობესებლად.
პერსპექტივა ეხება ახალ პოტენციურ კლიენტთა მოძიების პროცესს. შენი კომპანია შეიძლება იზრუნოს ამ პროცესის პირველ ნაწილზე, იმისთვის, რომ გაგიწიოთ მუშაობა სიაში, ან შესაძლოა პასუხისმგებელი იყოთ საკუთარ თავზე. დროა გამოვიყენოთ ის, რომ იმოგზაუროთ ეტაპზე 1. ბევრმა მოვაჭრემ ურჩევნია ცივი ზარი ტელეფონით, მაგრამ შეგიძლიათ დარეკოთ პირადად, გამოაგზავნოთ წერილები, გამოაგზავნოთ ელ-ფოსტა, გამოიყენოთ სოციალური მედია ან გაყიდოთ წერილებიც. როგორი მეთოდები იყენებთ დანიშვნებს, თქვენ, როგორც წესი, გვინდა, რომ სახეზეა პირისპირ გამოსაყენებლად, ვიდრე ტელეფონით გაყიდვა. როგორც წესი, საკვალიფიკაციო ეტაპი ჩვეულებრივ ხდება, მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეძლებთ მოკლე კლიენტების კვალიფიკაციასაც. იდეა არის იმის დასამტკიცებლად, რომ თქვენი პერსპექტივა ორივე საშუალებაა და პოტენციურად მზად არის შეიძინოს თქვენი პროდუქტი სანამ გაატაროთ ბევრი დრო ცდილობს მოეწყოს მას. პრეზენტაცია არის ყველა გაყიდვების ციკლის ძირითადი და სავარაუდოდ, სადაც თქვენ მზად ხართ ყველაზე მომზადებული დრო. გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ არ მხოლოდ გაყიდვის თქვენი პროდუქტი - თქვენ ასევე გაყიდვის თავს, როგორც პირი ენდობა. წარმოგიდგენთ თქვენს კომპანიას, ასე რომ გამოჩენა ითვლის . ჩაცმის ნაწილი. აქ არის სადაც თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ თქვენი პერსპექტივა შეშფოთება. წინააღმდეგობები შეიძლება იყოს დადებითი ნიშანი, რადგან ისინი გულისხმობენ, რომ თქვენი პერსპექტივა მაინც ყიდულობს ყიდვას ან არ შეეცდება პოტენციური პრობლემების შემუშავებას. თქვენი პრეზენტაციის დროს, უპასუხა შეკითხვებს და უპასუხა თავის პროტესტს, დროა ითხოვოს გასაყიდად. ეს არის გაყიდვების ციკლის მეორე ყველაზე უგულებელყოფილი ეტაპი, რომელიც სამწუხაროა იმის გათვალისწინებით, რომ ეს ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანია. კიდევ უფრო დაინტერესებული პერსპექტივები იშვიათად დაიხურება. ეს არის ხელები ყველაზე ხშირად უგულებელყოფილი ნაბიჯი. ძალიან ბევრი გამყიდველები იმდენად თავისუფლდება, რომ გაყიდონ, რომ ისინი აითვისონ თავიანთი რამ და გავიდნენ კარი მეორე, რაც შეიძლება მალე შიშის პერსპექტივა შეიცვლება მისი გონება. ქარი გაყიდვის ქვემოთ თანდათან, ვიდრე გაჭრა იგი მოულოდნელად მოკლე. მიეცით მომხმარებელს თქვენი სავიზიტო ბარათი. ჰკითხე, თუ ვინმეს იცის, ვინ შეიძლება იყოს ბაზარზე საქონელსა თუ მომსახურებაზე. დიდი სურათი
ყველა ფერწერა არის კულმინაცია ათასობით პარალიზის paintbrush. შეხედეთ ამ გზით - თქვენ მხოლოდ ამ შვიდი პარალიზის სამაგისტრო, რათა მივაღწიოთ დიდი გაყიდვები. სცადეთ შეინახეთ შემდეგი ნაბიჯები მომდევნო დროს, რომელსაც შეხვდებით პოტენციურ კლიენტთან ან კლიენტთან. თქვენ ყველაზე მეტად იღებთ თითოეული მათგანს?