დაამატეთ მოგება ფირმის ქვედა ხაზისთვის
რეალიზაციის განაკვეთები შეაფასებს განსხვავებას იმას, თუ რა დროში ჩაიწერება და რა პროცენტული პერიოდის განმავლობაში ხდება კლიენტის მიერ გადახდილი.
მაგალითად, თუ დღეში 8 საათით საბანკო რეკვიზიტები ჩაიწერება, მხოლოდ იმ რვა საათის განმავლობაში, რომელიც კლიენტის მიერ არის გადახდილი, მაშინ თქვენი რეალიზაციის მაჩვენებელი მხოლოდ 75% -ს შეადგენს.
არსებობს ორი ძირითადი მიზეზი, თუ რატომ ფირმა მიიღებს შემოსავალს ექვსი რვა საათის განმავლობაში მუშაობდით. პირველ რიგში, ზოგიერთმა კლიენტმა შეიძლება არ გადაიხადოს ინვოისი ან მოითხოვოს საფასურის შემცირება ან კონკურენცია გარკვეული დროის მოქმედების ვადის შესახებ. მეორე, პარტნიორებს, რომლებიც განიხილავენ ბილინგის ინვოისს, შეიძლება დაწერონ თქვენი დრო, რიგი მიზეზების გამო. მაგალითად:
- უმცროსი პარტნიორი ან პარალელური იღებს უფრო მეტს, ვიდრე პროექტის დასრულებას;
- მრავალრიცხოვანი დროით მოვაჭრეები იმავე ამოცანისთვის დარიცხული აქვთ;
- დავალებების შევსება არ შეესაბამებოდა კონკრეტული კლიენტის ბილინგის მითითებებს;
- პარტნიორი ირჩევს, რომ დრო დაუთმოს საფასურის დასაფასებლად ხარჯების სენსიტიურ კლიენტს.
ცხადია, თქვენი მიზანია მიაღწიოს რეალიზაციის მაჩვენებელს 100% -ით ან უფრო მეტი თითოეული საქმისთვის ან პროექტისათვის.
რეალიზაციის სიჩქარის ნებისმიერი ზრდა მოგება ფირმის ქვედა ხაზისთვის.
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ვერ აკონტროლებენ კლიენტის უნარი გადაიხადოს, შეგიძლიათ აკონტროლოთ თქვენი დროის რა პროცენტული თანხა კლიენტისთვის. ქვემოთ ჩამოთვლილია რამოდენიმე გზა:
- დემონსტრირება ღირებულება - მნიშვნელოვანია, რომ ჩაწეროთ დრო ისე, რომ პარტნიორი და კლიენტი აღიარებენ თქვენს ძალისხმევას. დეტალური აღწერილობა უკეთესია, ვიდრე ბუნდოვანი რეფერატები. მაგალითად, "8 საათი - სასამართლო მოსამზადებელი" არ ადეკვატურად აღწერს, თუ როგორ გაატარეთ თქვენი დღე. თუმცა, "8.0 საათი - განხილვა, კატეგორიული და შეჯამება 350 ექსპონატი სასამართლო პროცესი" აღწერს თქვენს ძალისხმევას ისე, რომ გახდის პარტნიორებს და კლიენტებს აღიარებენ თქვენი დროის ღირებულება და რატომ ამოცანა მიიღო რვა საათი.
- მართე შენი დრო - დარწმუნდით, რომ დროის გასატარებლად ამოცანაა შესაბამისი. მაგალითად, თუ კვლევის პროექტს ათი საათი დასჭირდება, რომ ბილინგის პარტნიორი მიიჩნევს, ხუთი საათი უნდა მიიღოს, პარტნიორი იძულებული იქნება, ნახევარი საათის განმავლობაში შეწყვიტოს. ტექნოლოგიების გაზრდა, პროდუქტიულობის გაზრდა, თქვენი უნარ-ჩვევების გასაზრდელად ცოდნის ამაღლება და მრავალ ამოცანას წარმოადგენს თქვენი დროის მართვა.
- მოგების მიღება - თუ ახალი სამუშაო გაქვთ, ის შეიძლება დაგჭირდეთ დასრულებული დავალება, ვიდრე გამოცდილი პროფესიონალი. თუმცა, ყველაზე კლიენტებს არ სურთ, გადაიხადონ ტრენინგი ან იმ დროისთვის, თუ ის იღებს იურიდიულ პროფესიას, რათა დაჩქარდეს საქმე ან პროექტი. ადრე თქვენ უმასპინძლებს თქვენი პოზიციის ძირითად კომპეტენციებს, მით უფრო ადრე გაიზრდება თქვენი რეალიზაციის მაჩვენებელი.
- დაიცავით ბილინგის პრინციპები - კორპორატიული ან ინსტიტუციონალური კლიენტები ხშირად ბეჭვდითი ბილინგის მითითებებს, რომ თქვენ და თქვენი ფირმა უნდა დაიცვას. თუ თქვენი ბილინგის მეთოდები გაემგზავრებიან კლიენტის მოთხოვნებიდან, კლიენტს შეუძლია მოითხოვოს საფასურის შემცირება ან უარი თქვას იმ საათებზე. მაგალითად, თუ ბილინგის სახელმძღვანელო მითითებები მოითხოვს პაროლეგალებს დეპოზიტის რეფერატების შედგენისთვის, მაგრამ ასოცირებული შეატყობინებს დეპოზიტს (უფრო მაღალ საათებში), მაშინ პარტნიორმა უნდა შეიმუშაოს დავალება ან შეამციროს ის პარალელური მაჩვენებლით.
- გამოიყენეთ ბინა მოსაკრებლები - ზოგიერთ შემთხვევაში, საქმეზე ან პროექტზე ბინის მოსაკრებლის მოლაპარაკება შეიძლება გაიზარდოს რეალიზაციის განაკვეთით 100% -ით ან უფრო მაღალი. მაგალითად, თუ თქვენი დრო 100 საათის განმავლობაში აშენებული პროექტის საფასურია და 50 საათის განმავლობაში მუშაობთ, თქვენი რეალიზაციის დონე 200% იქნება. თუ თქვენ და თქვენი იურიდიული გუნდი სწრაფი მუშაკები არიან, ბინა საფასურის მოწყობა შეიძლება კარგად იმოქმედოს, რადგან საათობრივი ბილინგის მოდელებისგან განსხვავებით, ისინი არ მუშაობენ ეფექტიანობისთვის.