მიჰყევით ამ რჩევებს მოლაპარაკებების მოსაპოვებლად Win-Win კომპენსაციის შეთანხმებაზე
დადებითი დამსაქმებელი და პოზიტიური თანამშრომელი წარმატებული ხელფასი მოლაპარაკების შედეგია.
აქ არის რჩევები წარმატებული ხელფასის მოლაპარაკებების ჩასატარებლად.
მინიშნებები სახელფასო მოლაპარაკებების შესახებ დამსაქმებლისთვის
რამდენად საგადასახადო მოვაჭრე გაქვთ თქვენს კანდიდატებთან შრომითი მოლაპარაკებებისა და დასაქმების სხვა პირობებზე? პასუხი მერყეობს არა ბევრი. ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორია ინტერვიუების პროცესში თქვენი პერსპექტიული თანამშრომლების ხელფასის, სარგებლისა და სამუშაო პირობების განხილვა .
თქვენი კანდიდატები სავარაუდოდ გაუზიარებთ მათ მიმდინარე ან უახლეს ხელფასს (მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ბევრ იურისდიქციაში დამსაქმებელთათვის უკანონოდ ხდება უკანონოდ უკანონოდ, მათი მოთხოვნისგან მოითხოვონ ეს ინფორმაცია). თქვენ შეიძლება გაუზიარეთ ხელფასის დიაპაზონი პოზიციას თქვენი პერსპექტიული თანამშრომლებისთვის. გამოქვეყნებული ვაკანსიების სიები ასევე შეიძლება ჰქონდეს პერსპექტივები ხელფასის დიაპაზონის შესახებ.
სინამდვილეში, დამსაქმებლებს ურჩია ამ ხელფასის შესახებ ინფორმაციის გასაფორმებლად, იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ არ ხართ შელახული ქვეშ ან ზედმეტად კვალიფიცირებული კანდიდატები , რომელთაც სურვილი აქვთ მოაგვარონ ნებისმიერი სამუშაო.
თქვენ მოგიწევთ კანდიდატების მოზიდვა, რომელთაც შეუძლიათ თქვენთვის გასაკეთებელი.
ხელფასის მოლაპარაკებებში კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია პოზიციის დონე ; თქვენ სავარაუდოდ მეტი ვაჭრობის ოთახი მაღალ დონეზე თანამშრომლები და თანამშრომლები, რომლებიც ერთადერთი თანამშრომელი ასრულებენ კონკრეტული სამუშაო თქვენს კომპანიაში. ისინი ასევე ეკიდებიან მოითხოვონ დამატებითი აღმავლობა და სარგებელი, თუ ისინი ვერ მიიღებენ თქვენ უფრო მეტი თანხა.
მესამე ფაქტორი ხელფასის მოლაპარაკებებში არის ის, თუ რამდენად ცუდად არის თქვენი ორგანიზაცია ამ თანამშრომლისთვის და რამდენად სირთულეს ჰყავს თქვენი უნარი, რომ იპოვოთ მისი უნარი. საბაზრო ანაზღაურება მერყეობს ასევე თქვენი ხელფასის მოლაპარაკებების გადაწყვეტილებებში.
დამსაქმებლის თვალსაზრისით ხელფასის მოლაპარაკება
შესაბამისად, დამქირავებლის ხელფასის მოლაპარაკება leeway დამოკიდებულია ამ ბაზრის ფაქტორებზე. ეს ფაქტორები მოიცავს:
- თქვენი ორგანიზაციის ფარგლებში სამუშაოს დონე,
- სამუშაო ბაზარზე სამუშაოს საჭირო უნარებისა და გამოცდილების სიმცირე,
- კარიერის პროგრესი და გამოცდილება ინდივიდუალური შერჩეული,
- სამართლიანი საბაზრო ღირებულება სამუშაო შევსება
- ხელფასი თქვენი ორგანიზაციის ფარგლებში სამუშაოსთვის
- ხელფასი დიაპაზონი სამუშაოს ფარგლებში თქვენი გეოგრაფიული არეალი,
- თქვენი სამუშაო ბაზრის არსებული ეკონომიკური პირობები
- არსებული ინდუსტრიული პირობები თქვენს ინდუსტრიაში.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ კომპანიის სპეციფიკური ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოცემულ ხელფასებზე, როგორიცაა შედარებითი სამუშაო ადგილები, თქვენი კულტურა , თქვენი ანაზღაურებადი ფილოსოფია და თქვენი ხელშეწყობის პრაქტიკა.
ქვედა ხაზი? რამდენად ცუდად გინდა და ეს კანდიდატი გვჭირდება? თუ ძალიან გაჭირვებული ხართ, თქვენი ხელფასის მოლაპარაკებების სტრატეგია სწრაფად გადაიქცევა კაპიტულაციაში. და, კაპიტულაცია, უფრო მეტის გადახდა, ვიდრე თქვენს ხელფასზე , თქვენს თანამშრომელთა ხელფასის არაპროპორციულად გადახდისა და ახალი თანამშრომლის ხელფასის და სარგებლის გადახდა თქვენს კომფორტულ ზონაში , ცუდია დამსაქმებლისთვის და ცუდი კანდიდატისთვის.
ახალი თანამშრომლის მუშაობა შემოწმებულია მიკროსკოპით. დამსაქმებლის მოლოდინი შესაძლოა ძალიან მაღალი იყოს. თანამემამულე თანამშრომლებს შეუძლიათ მოერიდონ მოლაპარაკებებს და ვფიქრობთ, რომ ახალი თანამშრომელი, როგორც პრიმა დონა.
გამარჯვებულთა ხელფასის მოლაპარაკებებში, როგორც დამსაქმებელმა და თანამშრომელმა დატოვონ ხელფასი, მოლაპარაკება გრძელვადიანი, წარმატებული ურთიერთობის დაწყებისთვის მზად არის.
თუ ოდესმე ჩართული ინტენსიური ხელფასი მოლაპარაკება, თქვენ იცით, რომ მას შეუძლია მოიხმაროს თქვენი გონებრივი და ფიზიკური ენერგეტიკული გზა მის ფარგლებს გარეთ. ეს იმიტომ, რომ დროდადრო მიაღწევენ სცენაზე მიღებისას, თქვენ გაატარეთ დრო, რომ განავითარონ კანდიდატების აუზი . რამდენიმე კვირის განმავლობაში სხვადასხვა კანდიდატებთან გასაუბრება.
ინტენსიური ხელფასი მოლაპარაკება
შენი ორგანიზაციამ მნიშვნელოვანი დროისა და ენერგეტიკის ინვესტიცია გამოიწვია თქვენი საბოლოო არჩევანის კანდიდატის გაცნობაში.
უფრო დახვეწილი კანდიდატები, მაღალი დონის კანდიდატები და მნიშვნელოვანი კარიერის პროგრესის მქონე კანდიდატები ეწინააღმდეგება თქვენს თავდაპირველ შეთავაზებას , ასე რომ ველით. თქვენი ქვედა დონეც კი, უახლესი კანდიდატები ითხოვენ 1,000-5,000 დოლარზე მეტი, ვიდრე ჩვეულებრივი მოვლენაა.
გარდა ამისა, კანდიდატების მოლოდინები და საჭიროებები შეიძლება ზოგჯერ ბრმა მხარეს დამქირავებელს. თუ ბევრმა ადამიანმა ჩაატარა ინტერვიუ - რეკომენდირებულია - თქვენ გაქვთ პატარა კონტროლი გამოთქმული მოსაზრებებიდან და რა პოზიციაზეა დამოკიდებული კანდიდატის პოზიცია ინტერვიუების შედეგად. თქვენ ასევე არ გაქვთ კონტროლი სხვა ფირმების შეთავაზებებზე, რომლებიც შეიძლება ერთდროულად მოხდეს.
სახელფასო მოლაპარაკებების რჩევები
მიუხედავად იმისა, რომ ისინი არ არიან გათვითცნობიერებულნი იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა ჩაეტარებინათ შრომითი მოლაპარაკებები, ეს მინიშნებები და რჩევები შესთავაზა წარმატებული ხელფასის მოლაპარაკებების ჩატარებას.
- სახელფასო მოლაპარაკება არ არის გამარჯვების შემთხვევაში, თუ ორივე მხარე გაიმარჯვებს. თუ რომელიმე მხარე ფიქრობს, რომ მათ აქვთ კაპიტულაცია, არ მოლაპარაკება, ორივე მხარე დაკარგავს.
- ყველანაირი ძალისხმევა გაეცანით უახლეს ხელფასს და მიიღეთ თქვენი კანდიდატი. ყველაზე ორგანიზაციები ითხოვენ ხელფასს მათი სამუშაოს განაცხადების და მათი ვაკანსიების და რეკლამების შესახებ. ზოგიერთი კანდიდატი გთავაზობთ W-2 ფორმას და ხელფასის სხვა მტკიცებულებას, როდესაც დამსაქმებლები მოითხოვენ კომპენსაციის მტკიცებულებას. (ეს არ არის რეკომენდირებული, ეს უფრო ინტრუზიულია, ვიდრე დამსაქმებლები უნდა იყვნენ თავიანთ კანდიდატებზე.)
თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიმართოთ ყოფილ დამსაქმებლებს მითითების შემოწმებისას . თქვენ ვერ შეძლებთ შეესაბამებოდეს ხელფასს, მაგრამ თქვენ გექნებათ კარგი იდეა იმის შესახებ, თუ რა იქნება კანდიდატი მოლაპარაკებების დროს.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს რჩევები არ გულისხმობს სრულყოფილად დეტალებს, თუ როგორ უნდა ჩაატაროთ ხელფასის მოლაპარაკება, ეს მინიშნებები და რჩევები უზრუნველყოფენ წარმატებულ სახელფასო მოლაპარაკებებს. - იცით, რა თქვენი ხელფასი მოლაპარაკებების ლიმიტებია. თქვენი საშემოსავლო განაკვეთების გაზომვა თქვენს ხელფასზე, ხელფასზე ანაზღაურებადი თანამშრომლებისთვის, ეკონომიკური კლიმატისა და სამუშაოს ძიების ბაზრისთვის და თქვენი კომპანიის მომგებიანობისთვის.
- აღიარეთ, რომ თუ თქვენი ხელფასი არ არის შეთანხმებული და მაშინაც კი, თუ ის არის, უმაღლესი კანდიდატები მოლაპარაკებას მოახდენენ თქვენთან ერთად სხვა ადგილებში, რომლებიც შესაძლოა შეთანხმებით.
ეს მოიცავს უპირატესობებს , ანაზღაურებას, ანაზღაურებას , ანაზღაურებას , ანაზღაურებას , ანაზღაურებას , ანაზღაურებას , ხელმოწერის დროს , ხელმოწერის ბონუსს , აქციების ვარიანტებს, ცვლად ბონუს ანაზღაურებას , გაყიდვების კომისიებს , ავტომობილის შემწეობას, მოქნილ განრიგებს, ტელეკომპანიებს, გადახდილი სმარტფონს, სევერენულ პაკეტებს და გადაადგილების ხარჯებს. ფაქტობრივად, დახვეწილი კანდიდატები მოლაპარაკებას ყველა ამ სფეროში და მეტი . - მაშინაც კი, თუ თქვენ დარწმუნდებით კანდიდატის პოტენციურ პოზიტიურ გავლენას თქვენს ორგანიზაციაში და მოლაპარაკებათა კანდიდატი სავარაუდოდ შეახსენებთ, ყველაზე ორგანიზაციებს აქვთ ლიმიტები. თქვენ შეურაცხმყოფთ თქვენი საზღვრების დარღვევას; მაშინაც კი, თუ თქვენ უნდა დაიწყოს თქვენი რეკრუტირება, თქვენ გადარჩენა თავს წლის თავის ტკივილი და prohibitive ხარჯები.
- ერთ კომპანიაში, კანდიდატი ცდილობდა მოლაპარაკებები გაეწია სევერსიის პაკეტს, რომელიც მის ხელფასს ექვსი თვის განმავლობაში აძლევდა დამატებით თვეში ყოველწლიურად მუშაობდა კომპანიაში. გარდა ამისა, ის უნდოდა ყველა ამ ფულს ერთიან თანხაში გათავისუფლების შემდეგ.
$ 5769.00 აშშ დოლარის ოდენობით, ორგანიზაციას უნდა შეეწირა დაახლოებით 116,000.00 აშშ დოლარის ოდენობით მისი თანამდებობიდან გათავისუფლების შემდეგ, მხოლოდ სამი წლის დასაქმების შემდეგ. არც ისე მცირე ზომის და მცირე ზომის კომპანიებს აქვთ კომპენსაციის პაკეტი ამ ფასების დიაპაზონში ან ერთსულოვან თანხასთან ერთად. კანდიდატმა მხარი დაუჭირა თავის მოთხოვნას. - თუ თქვენი თავდაპირველი შეთავაზება არ არის შეთანხმებით ან ძლივს შეთანხმებით, შეეცადეთ მიუთითოთ კანდიდატისთვის სამუშაოს შეთავაზებისას. ერთმა ორგანიზაციამ გააკეთა სასურველი შეთავაზება სპეციალური კანდიდატისთვის, რომელსაც ორგანიზაცია ცდილობს რამდენიმე წლის განმავლობაში შესაბამისი როლი შეასრულოს. (ისინი დაელოდა შეთავაზების გაკეთებამდე, სანამ კანდიდატმა არ დააკმაყოფილა თანამდებობა, რომელიც ადრე სამუშაოს ძიებაში ნაკლებად როლის შესთავაზა.
ისინი ამბობდნენ: "ჩვენ გთავაზობთ 60 000 დოლარს ძირითად ხელფასს, ასევე პოტენციალს, რომ თქვენი პირველი წლის განმავლობაში 20 ათასი დოლარის პრემია მიიღოთ, სხვა ორგანიზაციები, რომლებიც ამ ორგანიზაციასთან ერთად 9 წლამდე იმყოფებოდნენ, რამდენიმე ათასი დოლარის ფარგლებშია. , ხედავთ რამდენად შევაფასებთ ამ შეთავაზებას.
"გარდა ამისა, როგორც თქვენ აშენებთ თქვენს ანგარიშებს, ჩვენი ზოგიერთი დეველოპერები კარგად $ 100,000.00." ორგანიზაცია ცდილობდა ეუბნებოდა, რომ ბაზა იყო მტკიცე და ბონუსში არსებული პოტენციალი მაღალი იყო. მან მიიღო.
არსებობს ბევრი რამ, როდესაც თქვენ მოლაპარაკებას ხელფასი თქვენი არჩეული პოტენციური თანამშრომელი. გამოიყენეთ ყველა ამ ხელფასის მოლაპარაკებების რჩევები იმისთვის, რომ უზრუნველყოს, რომ არ დაუშვას შესაძლებლობა, დაიქირავოთ შესანიშნავი, კვალიფიციური, უმაღლესი თანამშრომელი.